الدليل النهائي: كيفية الاستيراد من الصين في 8 خطوات في عام 2024

لماذا استيراد المنتجات من الصين؟

لعبت الصين في السنوات الأخيرة، باعتبارها "مصنع العالم"، دورًا هامًا في إنتاج السلع الاستهلاكية العالمية. إن قدرات التوريد والإنتاج القوية التي تتمتع بها الصين، إلى جانب بنيتها التحتية الشاملة، تسهل كثيرًا على المشترين الحصول على المنتجات بسرعة. بالنسبة لأصحاب الأعمال ذوي البصيرة، فإن شراء السلع عالية الجودة المصنعة في الصين وإعادة بيعها يمكن أن يحقق أرباحًا كبيرة.

وفقًا لأحدث البيانات الصادرة عن الموقع الإلكتروني للحكومة الصينية، بلغ إجمالي قيمة الواردات والصادرات الصينية في الأشهر الخمسة الأولى من عام 2024، $2.46 تريليون تيرابايت، بزيادة 2.81 تيرابايت 3 تيرابايت. وبلغت قيمة الصادرات 1.4 تريليون تيرابايت 1.4 تريليون تيرابايت، بزيادة 2.71 تريليون تيرابايت، وبلغت قيمة الواردات 1.06 تريليون تيرابايت، بزيادة 2.91 تريليون تيرابايت، وتوسع الفائض التجاري بمقدار 1.81 تريليون تيرابايت ليصل إلى 1.81 تريليون تيرابايت و337 مليار تيرابايت. ومنذ عام 2013، لا تزال الصين أقوى دولة تجارية.

تُعد فعالية التكلفة عاملاً رئيسيًا في استيراد المنتجات أو مواد التصنيع من الصين، ولكن من الضروري إجراء بحث قبل البدء في هذه الاستراتيجية. عندما تختار الشركات استيراد المنتجات من الصين، فإنها عادةً ما تفعل ذلك بكميات كبيرة، وهو ما يثير المخاوف بطبيعة الحال. ومع ذلك، تمتلك المصانع الصينية منشآت ضخمة قادرة على إنتاج كميات كبيرة من المنتجات بسهولة وكفاءة.

قد تكون عملية الاستيراد من الصين معقدة، وتتطلب التخطيط وبناء العلاقات. وقد يؤدي نقص التخطيط إلى التأخير وفقدان المواعيد النهائية وخسارة الأرباح.

إليك سبع خطوات يمكنك اتخاذها قبل استيراد المنتجات من الصين:

الخطوة #1 - المؤهلات المطلوبة وقيود المنتج

الخطوة الأولى لتصبح مستورداً للبضائع هي تحديد ما إذا كان لديك الحق القانوني لاستيراد منتجات معينة. قد تخضع البضائع الصينية التي تستوردها لإرشادات معينة في بلد المقصد، لذا من الأفضل أن تفهم أي قيود سارية. كما أن الصين لديها لوائحها الخاصة، مثل القيود المفروضة على تصدير الملابس المقلدة للمصممين وحقائب اليد والمنتجات الحيوانية الثانوية. تعرّف على قوانين الاستيراد والتصدير في كل من الصين وبلدك لتجنب المشاكل القانونية.

البلد	المؤهلات المطلوبة من المستوردين
الولايات المتحدة الأمريكية	- يجب أن يكون لديك كيان تجاري مسجل. - رقم تعريف صاحب العمل (EIN) مطلوب. - الامتثال لإدارة الغذاء والدواء الأمريكية أو وزارة الزراعة الأمريكية أو غيرها من الهيئات ذات الصلة لمنتجات محددة.
الاتحاد الأوروبي	- رقم تسجيل وتعريف المشغلين الاقتصاديين (EORI). - يجب أن تتوافق مع معايير ولوائح الاتحاد الأوروبي. - قد يكون تسجيل ضريبة القيمة المضافة ضرورياً.
كندا	- رقم العمل (BN) المطلوب من وكالة الإيرادات الكندية. - يجب أن تمتثل للوائح وكالة خدمات الحدود الكندية. - تراخيص محددة للمنتجات الخاضعة للرقابة.
استراليا	- رقم الأعمال الأسترالي (ABN) مطلوب. - الامتثال للوائح الجمارك وحماية الحدود الأسترالية. - تصاريح استيراد سلع معينة.
اليابان	- يجب أن يكون مسجلاً لدى الجمارك اليابانية. - الامتثال للمعايير الصناعية اليابانية (JIS) لمنتجات محددة. - إقرارات وتصاريح الاستيراد المحددة.
الصين	- يجب أن يكون المستوردون الصينيون مسجلين لدى الجمارك الصينية. - ترخيص الاستيراد حسب فئة المنتج. - الامتثال لعمليات التفتيش على السلامة والجودة.
الهند	- رمز الاستيراد والتصدير (IEC) المطلوب من المديرية العامة للتجارة الخارجية. - الامتثال للمعايير الهندية لسلامة المنتجات وصحتها. - تراخيص محددة للواردات الزراعية والمنسوجات.

فيما يلي بعض المنتجات من الصين التي يجب أن تتوافق مع المتطلبات التنظيمية وينصح بتجنبها عند الاستيراد:

• اللحوم والدواجن والمنتجات الحيوانية الثانوية
• البذور
• الفواكه والخضروات
• مستحضرات التجميل والمنتجات الطبية والعقاقير
• أي أقمشة قابلة للاشتعال
• منتجات التبغ
• المتفجرات
• المعادن الثمينة
• أي منتجات تحمل علامة تجارية، سواء كانت أصلية أو مقلدة
• الكحول (بدون ترخيص مناسب)
• أي نوع من السفن أو المركبات ذات المحركات (بدون ترخيص مناسب)

أحد أهم أجزاء عملك هو العثور على منتجات ممتازة لإعادة البيع. قم ببعض الأبحاث لمعرفة المنتجات التي تباع بشكل جيد، ومن الأفضل أن يكون لديك على الأقل بعض المعرفة بهذه المنتجات. نوصي بالاختيار من المنتجات والمجالات التي تعرفها، حيث سيكون ذلك أكثر فائدة لسلاسة عملك لاحقاً، حيث ستكون تكلفة التعرف على منتج مألوف أقل.

الخطوة #2 - كيفية اختيار المنتجات المراد استيرادها

اختيار المنتجات المناسبة للاستيراد هو قرار حاسم يمكن أن يؤثر بشكل كبير على نجاح عملك التجاري. إليك بعض الإرشادات لمساعدتك في اختيار المنتجات التي من المحتمل أن تكون مربحة ومستدامة:

أبحاث السوق: قم بإجراء بحث شامل للسوق لفهم تفضيلات المستهلكين وطلباتهم في السوق المستهدفة. ابحث عن الاتجاهات والثغرات في السوق حيث يتجاوز الطلب العرض. يمكن أن توفر أدوات مثل Google Trends وتقارير أبحاث السوق وبيانات المبيعات من كبار تجار التجزئة رؤى قيمة.

تحليل المنافسين: حلل المنتجات التي يستوردها منافسوك وكيف يضعونها في السوق. حدد المنتجات التي تحقق أداءً جيداً وفكر في العروض المماثلة. ابحث أيضًا عن الفرص التي يمكنك من خلالها تمييز منتجاتك لخلق ميزة تنافسية.

تحليل الربحية: تقييم الربحية المحتملة للمنتجات المختلفة. ضع في اعتبارك عوامل مثل تكلفة الوحدة، ونفقات الشحن، ورسوم الاستيراد، والنفقات العامة الأخرى. احسب السعر المحتمل للبيع بالتجزئة وهامش الربح المحتمل للتأكد من أن المنتجات التي تختارها يمكن أن تحقق عوائد كافية.

قابلية التوسع: ضع في اعتبارك ما إذا كان المنتج يوفر قابلية التوسع. مع نمو عملك، ستحتاج إلى التأكد من إمكانية الحصول على المنتج بكميات أكبر وربما بأسعار أفضل. سيسمح لك المنتج القابل للتطوير بتوسيع نطاق عملك بسلاسة أكبر.

الموسمية والاتجاهات: كن حذرًا من المنتجات الموسمية للغاية أو التي تعتمد على اتجاهات عابرة ما لم تكن لديك استراتيجية واضحة لإدارة مثل هذه الدورات. من الأسلم عموماً أن تبدأ بالمنتجات التي يكون الطلب عليها ثابتاً على مدار العام.

من خلال اتباع هذه الخطوات، يمكنك اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن المنتجات التي تريد استيرادها. سيساعد هذا النهج الاستراتيجي في تقليل المخاطر وزيادة احتمالية تحقيق أعمال استيراد مربحة.

الخطوة #3 - البحث عن موردين

إن العثور على المورد المناسب أمر بالغ الأهمية لضمان جودة وموثوقية المنتجات التي تستوردها من الصين. هناك عدة طرق لتحديد وفحص الموردين المحتملين:

إن العثور على المورد المناسب أمر بالغ الأهمية لضمان جودة وموثوقية المنتجات التي تستوردها من الصين. وفيما يلي عدة طرق لتحديد وفحص الموردين المحتملين:

1. استخدام مواقع التجارة بين الشركات على الإنترنت: تعتبر منصات مثل Alibaba.com وMade-in-China.com وGlobal Sources محورية في ربط المشترين بالموردين الصينيين. وتقدم كل منصة ميزات فريدة من نوعها:

Alibaba.com

موردو الذهب: أعضاء متميزون تم التحقق منهم من قبل علي بابا، معروفون بالموثوقية والجودة.

ضمان التجارة: خدمة تضمن وفاء الموردين بالشروط التعاقدية لجودة المنتج ومواعيد التسليم.

صُنع في الصين

• الموردون المدققون: يخضع الموردون على هذه المنصة لعملية تدقيق، تشمل التحقق من تراخيص العمل وتفتيش المنشآت، للتحقق من مصداقيتهم.

1. فئات المنتجات الغنية: تشتهر هذه المنصة بمجموعة واسعة من المنتجات الصناعية والتصنيعية.

المصادر العالمية

• الموردون المعتمدون: تؤكد Global Sources على الشفافية من خلال توفير تقييمات قدرات الموردين وتقارير التحقق من الشركات للمشترين.
• التركيز على التقنيات الجديدة: قوية بشكل خاص مع الإلكترونيات والمنتجات عالية التقنية، وغالباً ما تعرض أحدث الابتكارات.

2. حضور المعارض التجارية: توفر المشاركة في المعارض التجارية مثل معرض كانتون والمعارض المتخصصة الأخرى فرصة فريدة من نوعها لـ

• مقابلة الموردين شخصياً: يمكن أن يؤدي بناء العلاقات الشخصية إلى نتائج تفاوضية أفضل وشراكات طويلة الأجل.
• شاهد المنتجات أولاً بأول: تقييم جودة المنتجات بشكل مباشر، وهو ما يمكن أن يكون حاسمًا لبعض السلع.
• قارن بين الخيارات بكفاءة: قارن بسرعة بين العروض المقدمة من موردين متعددين في موقع واحد.

3. استخدام "بحث جوجل: استخدام كلمات مفتاحية محددة للبحث على Google، مثل "مُصنِّع الزجاجات في الصين"، يمكن أن يكشف عن موردين قد لا يكونون موجودين على منصات B2B الرئيسية. يمكن أن يوفر هذا النهج:

• الوصول المباشر إلى مواقع الشركة الإلكترونية: الحصول على معلومات شاملة مباشرةً من موقع المورد.
• مجموعة أوسع من الموردين: الأسعار الأقل تنافسية المحتملة وعروض المنتجات الفريدة من الموردين الأصغر أو الأكثر تخصصًا.

وبالاستفادة من هذه الطرق الثلاث، يمكنك تحديد موقع الموردين الموثوق بهم الذين يلبون احتياجات عملك الخاصة بك بكفاءة. لكل طريقة مزاياها ويمكن استخدامها جنبًا إلى جنب لضمان إجراء عملية فحص شاملة.

الاختيار بين المصانع الصينية أو الشركات التجارية أو وكلاء المشتريات

يمكنك اختيار الاستيراد مباشرةً من المصانع الصينية، أو التفكير في استخدام الشركات التجارية المحترفة أو وكلاء المشتريات. من الضروري فهم طريقة الشراء الأنسب لعملك. دعنا نتفحص إيجابيات وسلبيات كل خيار معروضة في الجدول أدناه:

النوع	المزايا	العيوب
المصنع	- انخفاض أسعار المنتجات بسبب عدم وجود تكاليف وسيط - تقدم خدمات تصنيع المعدات الأصلية/التصنيع حسب الطلب، والتخصيص، والتعبئة والتغليف	- ضعف دعم العملاء - قد يختلف الحد الأدنى لكميات الطلبات (MOQ) بناءً على اتجاهات المنتج/الطلب
الشركة التجارية	- مجموعة واسعة من خيارات المنتجات - تحكم أكبر في عمليات ضمان الجودة - خدمة عالية الجودة ودعم قوي للعملاء	- ارتفاع تكاليف المنتج بشكل عام - انخفاض أو عدم وجود حد أدنى للكميات المطلوبة - خيارات تصميم محدودة متاحة للمنتجات
وكالة المشتريات	- خيار أفضل للمبتدئين عديمي الخبرة، حيث يتيح لك التواصل مع الموارد الموثوقة والوصول إلى الموردين الذين قد لا تجدهم بمفردك	- تفرض رسوم مقدمة من 3% إلى 15% من سعر الشراء

يمكن أن يساعدك فهم الاختلافات بين هذه الخيارات على اتخاذ قرار أكثر استنارة بشأن أفضل طريقة لاستيراد المنتجات من الصين. فلكل منها مزاياه وعيوبه الفريدة، لذا اختر وفقاً لاحتياجاتك وقدراتك الخاصة.

الخطوة #4 - التحقق من المنتجات

عندما تعثر على مورّد، اطلب منهم عينات من المنتجات حتى تتمكن من تقييم جودة المنتجات وخدمتهم بصريًا قبل الإنتاج بكميات كبيرة. تذكر أنه على الرغم من أهمية السعر، إلا أن التعاون مع مورد محترف وودود هو الأكثر أهمية. في حالات تساوي الجودة، اختر موردًا أكثر ودًا يمكنه مساعدتك في حل المشاكل في الوقت المناسب، مما يجعل طلباتك اللاحقة تسير بسلاسة أكبر.

الخطوة #5 - تصنيف المنتجات والتعريفة الجمركية الترقيم

والآن بعد أن أصبحت لديك منتجاتك، فإن الخطوة التالية هي تصنيفها باستخدام رمز تصنيف التعريفة الجمركية المكون من عشرة أرقام. باستخدام هذا الرمز، يمكنك الحصول على معدل رسوم الاستيراد وحسابها. يمكن إضافة هذا الرقم إلى سعر المنتج وتكلفة الشحن لتحديد ما ستفرضه على عملائك، وبالتالي تحقيق الربح. من المهم إجراء هذا التقدير - قبل أن تستلم شحنتك الأولى، قد لا يكون لديك أرقام دقيقة.

حاول أن تقترب من التكلفة، لأن التقليل من التكلفة قد يؤدي إلى خسارة العملاء أو الأرباح.

الخطوة #6 - قدم طلبك

يختلف الحد الأدنى لكميات الطلبات واتفاقيات الشحن حسب الشركة. تطلب معظم الشركات في الصين حد أدنى للطلب يبلغ 10,000 وحدة كحد أدنى. وعادةً ما يطلب المصدرون الصينيون إيداع مبلغ أولي يتراوح بين 301 تيرابايت إلى 501 تيرابايت إلى 501 تيرابايت قبل بدء الإنتاج (501 تيرابايت إلى 501 تيرابايت إلى 501 تيرابايت). ويتم دفع المبلغ المتبقي عند التسليم.

لديك خياران للشحن

الشحن الجوي سريع (يمكن أن تصل إلى جميع أنحاء العالم في غضون 3-7 أيام) وهي أكثر ملاءمة للسلع صغيرة الحجم أو السلع ذات القيمة العالية والعاجلة، ولكنها أكثر تكلفة.

الشحن البحري أكثر ملاءمة للسلع الأكبر حجماً أو البضائع السائبة وأكثر اقتصاداً. يمكنك اختيار حمولة حاوية كاملة (FCL)، باستخدام حاوية كاملة، أو أقل من حمولة حاوية (LCL)، حيث يمكنك مشاركة المساحة مع البضائع الأخرى.

إذا كانت بضائعك كبيرة بما فيه الكفاية، فإن اختيار FCL أرخص. إذا اخترت الشحن البحري، تأكد من إتاحة متسع من الوقت لوصولها (تبلغ مدة النقل البحري العادية حوالي 35-45 يومًا)ولكن قد يحدث تأخير بسبب تأخر الجمارك أو عدم إبحار السفن في الوقت المحدد أو لأسباب أخرى. لاحظ أيضاً أن نقل البضائع من المصنع إلى الميناء يستغرق يوماً أو يومين، كما تستغرق الإجراءات الجمركية العادية عدة أيام.

الخطوة #7 - الاستعداد وانتظار الشحن

يمكنك تبسيط عملية الشحن الخاصة بك عن طريق التعاقد مع وسيط جمركي مثل Mbmlog. سيساعدك خبراؤنا، الذين يتمتعون بخبرة 20 عاماً من الخبرة في مجال النقل الدولي، على استكمال وتقديم المستندات اللازمة وتقدير التكاليف وفهم اللوائح التنظيمية والمضي قدماً في العملية برمتها بسلاسة. إذا كنت بحاجة إلى التعامل مع الأمر بنفسك، فتأكد من تقديم البيان الأمني اللازم للاستيراد للنقل البحري.

تحتاج أيضًا إلى تقديم مستندات الاستيراد الأولية، بما في ذلك:

• قائمة التعبئة
• شهادة المنشأ
• بوليصة الشحن
• السندات الجمركية
• الفاتورة التجارية

عند وصول طلبك، كن مستعدًا لدفع رسوم الاستيراد وترتيب استلام المنتجات ونقلها. تحقق أيضًا مما إذا كانت البضاعة تالفة واتصل بالمورد لإبلاغه بوصول البضاعة.

على الرغم من أن العملية الأولية قد تبدو شاقة للمبتدئين، إلا أن استيراد المنتجات الصينية وبيعها يمكن أن يكون عملاً مربحاً وخياراً حكيماً للغاية بالنسبة لك.

فقط قم ببحثك وتوقع بعض المطبات على طول الطريق. خذها خطوة بخطوة، ولا تخف من التواصل مع الآخرين وطرح الأسئلة. كل شخص يحتاج إلى نقطة انطلاق، ومع قليل من الخبرة، يمكن أن يزدهر عملك التجاري.

الخطوة #8 - سداد المدفوعات إلى الصين

جزء مهم من الاستيراد هو أنك تحتاج إلى إرسال الأموال إلى الصين لمورديك. هذا يعني أنك إذا اشتريت الرنمينبي ودفعت لمورديك الصينيين به، ستجد نفسك في وضع أقوى للتفاوض على صفقات أفضل. أنت تزود مورديك الصينيين بعملة ليست فقط أقوى ولكن أيضاً قابلة للاستخدام في بلدهم.

الخاتمة

عند استيراد المنتجات من الصين، من المهم للغاية فهم الخطوات اللازمة لضمان نجاح أعمالك ليس فقط في استيراد المنتجات من الصين ولكن أيضًا لضمان استدامتها. إن فهم عملية الشراء في الصين يستحق كل دقيقة تستثمرها. حيث يمكن أن يساعدك على القيام باستثمارات حكيمة، والحفاظ على مبيعات جيدة، وبناء علاقات جيدة مع الموردين.