لماذا استيراد المنتجات من الصين؟
In recent years, as the "world's factory," China has played a significant role in global consumer goods production. China's robust supply and production capabilities, along with its comprehensive infrastructure, greatly facilitate purchasers in quickly acquiring products. For visionary business owners, buying and reselling high-quality goods manufactured in China can yield substantial profits.
According to the latest data from the Chinese government's website, in the first five months of 2024, China's total import and export value reached $2.46 trillion, up 2.8%. Exports amounted to $1.4 trillion, up 2.7%; imports were $1.06 trillion, up 2.9%; and the trade surplus expanded by 1.8% to $337 billion. Since 2013, China remains the most powerful trading nation.
تُعد فعالية التكلفة عاملاً رئيسيًا في استيراد المنتجات أو مواد التصنيع من الصين، ولكن من الضروري إجراء بحث قبل البدء في هذه الاستراتيجية. عندما تختار الشركات استيراد المنتجات من الصين، فإنها عادةً ما تفعل ذلك بكميات كبيرة، وهو ما يثير المخاوف بطبيعة الحال. ومع ذلك، تمتلك المصانع الصينية منشآت ضخمة قادرة على إنتاج كميات كبيرة من المنتجات بسهولة وكفاءة.
قد تكون عملية الاستيراد من الصين معقدة، وتتطلب التخطيط وبناء العلاقات. وقد يؤدي نقص التخطيط إلى التأخير وفقدان المواعيد النهائية وخسارة الأرباح.
إليك سبع خطوات يمكنك اتخاذها قبل استيراد المنتجات من الصين:
Step #1 - Qualifications Required & Product Restrictions
The first step to becoming a goods importer is to determine if you have the legal right to import specific products. The Chinese goods you import may be subject to certain guidelines in the destination country, so it's best to understand any applicable restrictions. China also has its own regulations, such as restrictions on exporting counterfeit designer clothing, handbags, and animal by-products. Familiarize yourself with the import and export laws of both China and your country to avoid legal issues.
| البلد | المؤهلات المطلوبة من المستوردين |
|---|---|
| الولايات المتحدة الأمريكية | - Must have a registered business entity. - Employer Identification Number (EIN) required. - Compliance with FDA, USDA, or other relevant bodies for specific products. |
| الاتحاد الأوروبي | - Economic Operators Registration and Identification (EORI) number. - Must comply with EU standards and regulations. - VAT registration might be necessary. |
| كندا | - Business Number (BN) required from the Canada Revenue Agency. - Must comply with Canada Border Services Agency regulations. - Specific licenses for controlled products. |
| استراليا | - Australian Business Number (ABN) required. - Compliance with Australian Customs and Border Protection regulations. - Import permits for certain goods. |
| اليابان | - Must be registered with Japanese Customs. - Compliance with Japanese Industrial Standards (JIS) for specific products. - Specific import declarations and permits. |
| الصين | - Chinese importers need to be registered with Chinese customs. - License for import according to product category. - Compliance with safety and quality inspections. |
| الهند | - Import Export Code (IEC) required from the Directorate General of Foreign Trade. - Compliance with Indian standards for product safety and health. - Specific licenses for agricultural and textile imports. |
فيما يلي بعض المنتجات من الصين التي يجب أن تتوافق مع المتطلبات التنظيمية وينصح بتجنبها عند الاستيراد:
- اللحوم والدواجن والمنتجات الحيوانية الثانوية
- البذور
- الفواكه والخضروات
- مستحضرات التجميل والمنتجات الطبية والعقاقير
- أي أقمشة قابلة للاشتعال
- منتجات التبغ
- المتفجرات
- المعادن الثمينة
- أي منتجات تحمل علامة تجارية، سواء كانت أصلية أو مقلدة
- الكحول (بدون ترخيص مناسب)
- أي نوع من السفن أو المركبات ذات المحركات (بدون ترخيص مناسب)
One of the most critical parts of your business is finding excellent resale products. Do some research to find out which products are selling well, and it's best if you have at least some knowledge of these products. We recommend choosing from products and areas you are familiar with, as this will be more beneficial for the smooth operation of your business later on, as the cost of learning about a familiar product will be lower.
Step #2 - How to Choose Products to Import
اختيار المنتجات المناسبة للاستيراد هو قرار حاسم يمكن أن يؤثر بشكل كبير على نجاح عملك التجاري. إليك بعض الإرشادات لمساعدتك في اختيار المنتجات التي من المحتمل أن تكون مربحة ومستدامة:
أبحاث السوق: قم بإجراء بحث شامل للسوق لفهم تفضيلات المستهلكين وطلباتهم في السوق المستهدفة. ابحث عن الاتجاهات والثغرات في السوق حيث يتجاوز الطلب العرض. يمكن أن توفر أدوات مثل Google Trends وتقارير أبحاث السوق وبيانات المبيعات من كبار تجار التجزئة رؤى قيمة.
تحليل المنافسين: حلل المنتجات التي يستوردها منافسوك وكيف يضعونها في السوق. حدد المنتجات التي تحقق أداءً جيداً وفكر في العروض المماثلة. ابحث أيضًا عن الفرص التي يمكنك من خلالها تمييز منتجاتك لخلق ميزة تنافسية.
تحليل الربحية: تقييم الربحية المحتملة للمنتجات المختلفة. ضع في اعتبارك عوامل مثل تكلفة الوحدة، ونفقات الشحن، ورسوم الاستيراد، والنفقات العامة الأخرى. احسب السعر المحتمل للبيع بالتجزئة وهامش الربح المحتمل للتأكد من أن المنتجات التي تختارها يمكن أن تحقق عوائد كافية.
قابلية التوسع: ضع في اعتبارك ما إذا كان المنتج يوفر قابلية التوسع. مع نمو عملك، ستحتاج إلى التأكد من إمكانية الحصول على المنتج بكميات أكبر وربما بأسعار أفضل. سيسمح لك المنتج القابل للتطوير بتوسيع نطاق عملك بسلاسة أكبر.
الموسمية والاتجاهات: Be wary of products that are highly seasonal or based on fleeting trends unless you have a clear strategy for managing such cycles. It's generally safer to start with products that have consistent year-round demand.
من خلال اتباع هذه الخطوات، يمكنك اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن المنتجات التي تريد استيرادها. سيساعد هذا النهج الاستراتيجي في تقليل المخاطر وزيادة احتمالية تحقيق أعمال استيراد مربحة.
Step #3 - Find Suppliers
إن العثور على المورد المناسب أمر بالغ الأهمية لضمان جودة وموثوقية المنتجات التي تستوردها من الصين. هناك عدة طرق لتحديد وفحص الموردين المحتملين:
إن العثور على المورد المناسب أمر بالغ الأهمية لضمان جودة وموثوقية المنتجات التي تستوردها من الصين. وفيما يلي عدة طرق لتحديد وفحص الموردين المحتملين:
- استخدام مواقع التجارة بين الشركات على الإنترنت: تعتبر منصات مثل Alibaba.com وMade-in-China.com وGlobal Sources محورية في ربط المشترين بالموردين الصينيين. وتقدم كل منصة ميزات فريدة من نوعها:
موردو الذهب: أعضاء متميزون تم التحقق منهم من قبل علي بابا، معروفون بالموثوقية والجودة.
ضمان التجارة: خدمة تضمن وفاء الموردين بالشروط التعاقدية لجودة المنتج ومواعيد التسليم.
- الموردون المدققون: يخضع الموردون على هذه المنصة لعملية تدقيق، تشمل التحقق من تراخيص العمل وتفتيش المنشآت، للتحقق من مصداقيتهم.
- فئات المنتجات الغنية: تشتهر هذه المنصة بمجموعة واسعة من المنتجات الصناعية والتصنيعية.
- الموردون المعتمدون: تؤكد Global Sources على الشفافية من خلال توفير تقييمات قدرات الموردين وتقارير التحقق من الشركات للمشترين.
- التركيز على التقنيات الجديدة: قوية بشكل خاص مع الإلكترونيات والمنتجات عالية التقنية، وغالباً ما تعرض أحدث الابتكارات.
2. حضور المعارض التجارية: توفر المشاركة في المعارض التجارية مثل معرض كانتون والمعارض المتخصصة الأخرى فرصة فريدة من نوعها لـ
- مقابلة الموردين شخصياً: يمكن أن يؤدي بناء العلاقات الشخصية إلى نتائج تفاوضية أفضل وشراكات طويلة الأجل.
- شاهد المنتجات أولاً بأول: تقييم جودة المنتجات بشكل مباشر، وهو ما يمكن أن يكون حاسمًا لبعض السلع.
- قارن بين الخيارات بكفاءة: قارن بسرعة بين العروض المقدمة من موردين متعددين في موقع واحد.
3. استخدام "بحث جوجل: Using specific keywords to search on Google, such as "Glass Bottle Manufacturer China," can reveal suppliers who may not be present on the major B2B platforms. This approach can provide:
- الوصول المباشر إلى مواقع الشركة الإلكترونية: الحصول على معلومات شاملة مباشرةً من موقع المورد.
- مجموعة أوسع من الموردين: الأسعار الأقل تنافسية المحتملة وعروض المنتجات الفريدة من الموردين الأصغر أو الأكثر تخصصًا.
وبالاستفادة من هذه الطرق الثلاث، يمكنك تحديد موقع الموردين الموثوق بهم الذين يلبون احتياجات عملك الخاصة بك بكفاءة. لكل طريقة مزاياها ويمكن استخدامها جنبًا إلى جنب لضمان إجراء عملية فحص شاملة.
الاختيار بين المصانع الصينية أو الشركات التجارية أو وكلاء المشتريات
You can choose to import directly from Chinese factories, or consider using professional trading companies or procurement agents. It's essential to understand which purchasing method best suits your business. Let's examine the pros and cons of each option presented in the table below:
| النوع | المزايا | العيوب |
|---|---|---|
| المصنع | - Lower product prices due to no middleman costs - Offers OEM/ODM, customization, and packaging services | - Poor customer support - Minimum Order Quantities (MOQ) may vary based on product trends/demand |
| الشركة التجارية | - Wide range of product choices - Greater control over quality assurance processes - High-quality service and strong customer support | - Generally higher product costs - Lower or no Minimum Order Quantities - Limited design options available for products |
| وكالة المشتريات | - A better option for inexperienced beginners, as it allows you to network with trusted resources and access suppliers you might not find on your own | - Charges an introduction fee of 3% to 15% of the purchase price |
يمكن أن يساعدك فهم الاختلافات بين هذه الخيارات على اتخاذ قرار أكثر استنارة بشأن أفضل طريقة لاستيراد المنتجات من الصين. فلكل منها مزاياه وعيوبه الفريدة، لذا اختر وفقاً لاحتياجاتك وقدراتك الخاصة.
Step #4 - Check the Products
عندما تعثر على مورّد، اطلب منهم عينات من المنتجات حتى تتمكن من تقييم جودة المنتجات وخدمتهم بصريًا قبل الإنتاج بكميات كبيرة. تذكر أنه على الرغم من أهمية السعر، إلا أن التعاون مع مورد محترف وودود هو الأكثر أهمية. في حالات تساوي الجودة، اختر موردًا أكثر ودًا يمكنه مساعدتك في حل المشاكل في الوقت المناسب، مما يجعل طلباتك اللاحقة تسير بسلاسة أكبر.
Step #5 - Product Classification and Tariff الترقيم
Now that you have your products, the next step is to classify them using a ten-digit tariff classification code. With this code, you can obtain and calculate the import duty rate. This figure can be added to the product price and shipping cost to determine what you will charge your customers, thereby making a profit. It's important to make this estimate—before you receive your first shipment, you may not have exact figures.
حاول أن تقترب من التكلفة، لأن التقليل من التكلفة قد يؤدي إلى خسارة العملاء أو الأرباح.
Step #6 - Place Your Order
يختلف الحد الأدنى لكميات الطلبات واتفاقيات الشحن حسب الشركة. تطلب معظم الشركات في الصين حد أدنى للطلب يبلغ 10,000 وحدة كحد أدنى. وعادةً ما يطلب المصدرون الصينيون إيداع مبلغ أولي يتراوح بين 301 تيرابايت إلى 501 تيرابايت إلى 501 تيرابايت قبل بدء الإنتاج (501 تيرابايت إلى 501 تيرابايت إلى 501 تيرابايت). ويتم دفع المبلغ المتبقي عند التسليم.
لديك خياران للشحن
الشحن الجوي سريع (يمكن أن تصل إلى جميع أنحاء العالم في غضون 3-7 أيام) وهي أكثر ملاءمة للسلع صغيرة الحجم أو السلع ذات القيمة العالية والعاجلة، ولكنها أكثر تكلفة.
الشحن البحري أكثر ملاءمة للسلع الأكبر حجماً أو البضائع السائبة وأكثر اقتصاداً. يمكنك اختيار حمولة حاوية كاملة (FCL)، باستخدام حاوية كاملة، أو أقل من حمولة حاوية (LCL)، حيث يمكنك مشاركة المساحة مع البضائع الأخرى.
إذا كانت بضائعك كبيرة بما فيه الكفاية، فإن اختيار FCL أرخص. إذا اخترت الشحن البحري، تأكد من إتاحة متسع من الوقت لوصولها (تبلغ مدة النقل البحري العادية حوالي 35-45 يومًا)ولكن قد يحدث تأخير بسبب تأخر الجمارك أو عدم إبحار السفن في الوقت المحدد أو لأسباب أخرى. لاحظ أيضاً أن نقل البضائع من المصنع إلى الميناء يستغرق يوماً أو يومين، كما تستغرق الإجراءات الجمركية العادية عدة أيام.
Step #7 - Prepare and Wait for Shipping
يمكنك تبسيط عملية الشحن الخاصة بك عن طريق التعاقد مع وسيط جمركي مثل Mbmlog. سيساعدك خبراؤنا، الذين يتمتعون بخبرة 20 عاماً من الخبرة في مجال النقل الدولي، على استكمال وتقديم المستندات اللازمة وتقدير التكاليف وفهم اللوائح التنظيمية والمضي قدماً في العملية برمتها بسلاسة. إذا كنت بحاجة إلى التعامل مع الأمر بنفسك، فتأكد من تقديم البيان الأمني اللازم للاستيراد للنقل البحري.
تحتاج أيضًا إلى تقديم مستندات الاستيراد الأولية، بما في ذلك:
- قائمة التعبئة
- شهادة المنشأ
- بوليصة الشحن
- السندات الجمركية
- الفاتورة التجارية
عند وصول طلبك، كن مستعدًا لدفع رسوم الاستيراد وترتيب استلام المنتجات ونقلها. تحقق أيضًا مما إذا كانت البضاعة تالفة واتصل بالمورد لإبلاغه بوصول البضاعة.
على الرغم من أن العملية الأولية قد تبدو شاقة للمبتدئين، إلا أن استيراد المنتجات الصينية وبيعها يمكن أن يكون عملاً مربحاً وخياراً حكيماً للغاية بالنسبة لك.
Just do your research and expect some bumps along the way. Take it step by step, don't be afraid to communicate with others, and ask questions. Everyone needs a starting point, and with a bit of experience, your business can thrive.
Step #8 - Make Payments to China
A significant part of importing is that you need to send money to China to your suppliers. This means if you buy Renminbi and pay your Chinese suppliers with it, you'll find yourself in a stronger position to negotiate better deals. You're providing your Chinese suppliers with a currency that is not only stronger but also usable in their own country.
الخاتمة
When importing products from China, it's crucial to understand the necessary steps to ensure your business is not only successful but sustainable. Understanding the procurement process in China is worth every minute you invest. It can help you make wise investments, maintain healthy sales, and build good relationships with suppliers.
