في عالم الشحن والخدمات اللوجستية العالمي سريع الخطى، تبحث الشركات باستمرار عن طرق لتحسين سلاسل التوريد الخاصة بها وخفض التكاليف. أحد العناصر الحاسمة التي غالباً ما تحدد نفقات الشحن الخاصة بالشركة هو سعر الشحن الذي تدفعه. يمكن أن تكون أسعار الشحن متغيرة للغاية، وتتأثر بعوامل مثل الطلب في السوق وطرق الشحن وحجم البضائع التي يتم نقلها. ومن بين الأنواع المختلفة لأسعار الشحن، فإن معدل عقد الحساب المسمى (NAC) تبرز كحل استراتيجي للشركات ذات أحجام الشحن الكبيرة. ولكن ما هو بالضبط سعر NAC، وكيف يمكن مقارنته بأنواع أخرى من أسعار الشحن؟ في هذه المقالة، سنتعمق في هذه المقالة في مفهوم أسعار NAC، وتطبيقاتها في مختلف الصناعات، وسنقدم نصائح قيّمة حول كيفية تفاوض الشركات بفعالية على أسعار NAC لتأمين صفقات أفضل.
ما هو معدل NAC في الشحن؟
سعر NAC، أو سعر عقد الحساب المسمى، هو سعر شحن مخصص يتم التفاوض عليه بين شركة شحن وعميل محدد، وعادةً ما يعتمد على حجم الشحن الخاص بالعميل ومساراته والتزامه على المدى الطويل. وغالباً ما ينتج عنه وفورات كبيرة في التكلفة مقارنةً بالأسعار القياسية الأخرى، مثل الأسعار الفورية أو أسعار التعريفة الجمركية.
أسعار NAC ليست متاحة للجميع. فهي عادةً ما تكون مخصصة للعملاء الذين لديهم علاقة طويلة الأجل مع شركة الشحن ويمكنهم الالتزام بشحن كمية كبيرة من البضائع خلال فترة محددة. وبسبب هذا المستوى العالي من الالتزام، تكون شركة النقل البحري على استعداد لتقديم سعر أقل من السعر المعروض للشاحنين الأصغر أو أولئك الذين يشحنون بشكل متقطع. والفكرة وراء أسعار NAC بسيطة: في مقابل ضمان الأعمال التجارية، تكافئ شركة الشحن العميل بسعر أكثر تنافسية، مما يؤدي إلى تحقيق وفورات للشركة.
المقارنة بين أسعار NAC وأسعار الشحن الأخرى
لفهم قيمة أسعار NAC بشكل كامل، من المهم مقارنتها بأنواع أخرى من أسعار الشحن. وتشمل هذه الأنواع الأسعار الفورية, معدلات التعريفة الجمركيةو معدلات FAK. يخدم كل من هذه الأسعار غرضًا مختلفًا ويلبي احتياجات أنواع مختلفة من الشاحنين.
المعدل الفوري
A السعر الفوري هو سعر شحن البضائع في نقطة زمنية محددة، بناءً على ظروف السوق الحالية. الأسعار الفورية متقلبة للغاية ويمكن أن تتقلب بشكل كبير حسب العرض والطلب، والموسمية، والعوامل الخارجية مثل ازدحام الموانئ أو الأحداث الجيوسياسية. غالبًا ما تستخدمها الشركات التي تشحن بشكل غير منتظم أو تلك التي ليس لديها عقود طويلة الأجل مع شركات النقل.
مثال على ذلك: تخيل شركة صغيرة تشحن البضائع من حين لآخر فقط. وبدون عقد طويل الأجل، فإنها تعتمد على الأسعار الفورية. خلال مواسم الذروة في العطلات، يمكن أن ترتفع الأسعار الفورية لتصل إلى 1TP4,300T لكل حاوية 20 قدمًا للشحنات من شنغهاي إلى لوس أنجلوس. وفي المقابل، قد لا تدفع الشركة التي لديها سعر NAC سوى $950T عن الشحنة نفسها، وذلك بفضل اتفاقها المتفاوض عليه.
المقارنة: توفر الأسعار الفورية المرونة، حيث لا يلزم وجود التزام طويل الأجل. ومع ذلك، فإنها تعرض الشاحنين لتقلبات الأسعار. من ناحية أخرى، توفر أسعار NAC الاستقرار والقدرة على التنبؤ، وهو أمر ذو قيمة خاصة للشركات ذات احتياجات الشحن الثابتة.
معدل التعريفة
معدلات التعريفة الجمركية هي أسعار الشحن المنشورة التي تقدمها شركات النقل. هذه الأسعار موحدة بين جميع العملاء، ولا تختلف بناءً على حجم الشحن أو تواتره. غالبًا ما تكون أسعار التعريفة الجمركية هي نقطة البداية للمفاوضات، ولكنها عادةً ما تكون أعلى مما يمكن تحقيقه من خلال أسعار NAC.
مثال على ذلك: قد تدفع الشركة المصنعة الأصغر حجمًا معدل التعريفة الجمركية البالغ $1,100T لكل حاوية 20 قدمًا لشحن البضائع من أوروبا إلى الولايات المتحدة. ومع ذلك، فإن الشركة التي لديها اتفاقية NAC قد تدفع فقط $950T لنفس الشحنة.
المقارنة: عادةً ما تكون أسعار التعريفة أعلى من أسعار التعريفة الجمركية الوطنية لأنها لا تأخذ في الحسبان العوامل الخاصة بالعميل مثل الحجم أو الالتزام طويل الأجل. أما أسعار التعرفة الوطنية للشحن فتكون مخصصة ومصممة خصيصًا لتلبية احتياجات الشاحنين ذوي الأحجام الكبيرة، مما يوفر لهم أسعارًا أكثر تنافسية.
معدل FAK (الشحن بجميع أنواعه)
A معدل FAK هو سعر إجمالي يغطي مجموعة واسعة من أنواع البضائع تحت هيكل تسعير واحد. غالبًا ما تستخدم أسعار FAK من قبل الشركات التي تشحن أنواعًا متعددة من البضائع ولكنها تريد نظام تسعير بسيط وموحد. وعادةً ما تكون هذه الأسعار أقل من الأسعار الفورية أو أسعار التعريفة الجمركية، ولكنها قد لا توفر نفس مستوى التخصيص الذي توفره أسعار NAC.
مثال على ذلك: قد تستخدم شركة خدمات لوجستية معدل FAK لشحن منتجات مختلفة، مثل الإلكترونيات والملابس، بسعر موحد قدره $050 لكل حاوية، بغض النظر عن نوع الشحنة المحددة. ومع ذلك، قد تدفع الشركة التي لديها معدل NAC المصمم خصيصًا لاحتياجات الشحن الخاصة بها $950 فقط.
المقارنة: أسعار FAK أبسط وأكثر توحيدًا ولكنها تفتقر إلى التخصيص والوفورات المحتملة في التكاليف التي توفرها أسعار NAC للشاحنين ذوي الحجم الكبير. يتم تخصيص أسعار NAC حسب أنماط واحتياجات الشحن المحددة للشركات الفردية، مما يؤدي في كثير من الأحيان إلى انخفاض التكاليف.
تطبيق معدلات NAC في الصناعات المختلفة
لا تُعد أسعار مراكز الشحن الوطنية مقاسًا واحدًا يناسب الجميع. فهي مصممة خصيصاً لتلبية الاحتياجات المحددة لمختلف الصناعات، اعتماداً على طبيعة البضائع التي يتم شحنها وحجم الشحنات وطرق الشحن المستخدمة. فيما يلي كيفية تطبيق معدلات NAC في العديد من الصناعات الرئيسية:
1. تجارة التجزئة والتجارة الإلكترونية
في قطاعي البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية، تقوم الشركات بشحن كميات كبيرة من البضائع، خاصةً خلال مواسم ذروة التسوق مثل الجمعة السوداء وموسم العطلات. تعتمد شركات التجارة الإلكترونية العملاقة مثل Amazon وWalmart اعتماداً كبيراً على أسعار NAC لتأمين تكاليف شحن يمكن التنبؤ بها ومنخفضة لشحناتها الضخمة والمتكررة.
مثال على ذلك: تتفاوض إحدى شركات التجارة الإلكترونية الكبرى على سعر NAC لشحن الإلكترونيات من الصين إلى الولايات المتحدة. خلال أوقات الذروة، عندما ترتفع الأسعار الفورية ارتفاعًا كبيرًا، لا يزال بإمكان الشركة الاعتماد على سعر NAC، الذي يوفر سعرًا مستقرًا وأقل لكل حاوية، مما يضمن بقاء تكاليف الشحن قابلة للتحكم فيها.
كيف تساعدك NAC: بالنسبة لتجار التجزئة، توفر أسعار NAC إمكانية التنبؤ بالتكلفة وتمنع الارتفاع المفاجئ في الأسعار خلال مواسم الذروة. كما أنها تضمن أيضًا قدرة موثوقة من شركات النقل، وهو أمر بالغ الأهمية لعمليات التسليم في الوقت المناسب.
2. صناعة السيارات
تعمل صناعة السيارات على نموذج التصنيع في الوقت المحدد (JIT)، مما يعني أن الأجزاء والمكونات يجب أن تصل إلى مصانع التجميع عند الحاجة إليها بالضبط. وأي تأخير في الشحن يمكن أن يعطل خط الإنتاج بالكامل، مما يؤدي إلى توقف مكلف. وتوفر معدلات NAC الاستقرار والقدرة على التنبؤ اللازمة للحفاظ على سلاسة سلسلة التوريد.
مثال على ذلك: تقوم شركة عالمية لتصنيع السيارات بشحن قطع الغيار من اليابان إلى مصانع التجميع في الولايات المتحدة وأوروبا. ومن خلال التفاوض على سعر NAC، تضمن الشركة تكاليف شحن أقل وتضمن تسليم الأجزاء في الوقت المحدد، مما يجنبها تأخيرات مكلفة في الإنتاج.
كيف تساعدك NAC: تستفيد صناعة السيارات من ثبات التكلفة والموثوقية التي توفرها أسعار NAC. فمع وجود اتفاقيات طويلة الأجل، يمكن للمصنعين تجنب تقلب الأسعار المرتبط بالأسعار الفورية وضمان عدم انقطاع سلسلة التوريد الخاصة بهم.
3. الصناعة الصيدلانية
غالبًا ما تقوم شركات الأدوية بشحن بضائع عالية القيمة وحساسة لدرجات الحرارة مثل الأدوية واللقاحات. وتتطلب هذه الشحنات حاويات متخصصة وتوصيلها في الوقت المناسب لضمان وصول المنتجات في أفضل حالة. لهذا السبب، تُعد أسعار NAC ضرورية في صناعة المستحضرات الصيدلانية، حيث إنها لا توفر وفورات في التكاليف فحسب، بل توفر أيضًا ضمان خدمة موثوقة.
مثال على ذلك: تتفاوض شركة أدوية على سعر NAC لشحن اللقاحات من أوروبا إلى أمريكا الشمالية. ويشمل هذا السعر استخدام حاويات يتم التحكم في درجة حرارتها ويضمن أولوية المناولة، مما يضمن وصول اللقاحات في الوقت المحدد وبحالة ممتازة.
كيف تساعدك NAC: توفر أسعار NAC لشركات الأدوية التكلفة المؤكدة والخدمات المتخصصة التي تحتاجها لنقل البضائع الحساسة بأمان. ومن خلال إبرام اتفاق طويل الأجل مع شركة نقل، يمكنها تجنب التكاليف المرتفعة والشكوك المرتبطة بالأسعار الفورية.
4. السلع الاستهلاكية المعبأة (CPG)
تعتمد الشركات العاملة في قطاع السلع الاستهلاكية المعبأة (CPG)، مثل تلك التي تنتج الأغذية والمشروبات والمنتجات المنزلية، على الشحنات المتكررة والمتسقة للحفاظ على استمرار سلاسل التوريد الخاصة بها. تُعد أسعار NAC ذات قيمة خاصة في هذه الصناعة، حيث يتم شحن كميات كبيرة من البضائع بانتظام.
مثال على ذلك: شركة عالمية لتصنيع الأغذية تتفاوض على سعر NAC لشحن البضائع القابلة للتلف من أمريكا الجنوبية إلى أمريكا الشمالية. ويضمن هذا السعر أن تتمكن الشركة من شحن كميات كبيرة من البضائع بتكلفة أقل، حتى خلال مواسم الذروة الزراعية عندما يكون الطلب على الشحن مرتفعاً.
كيف تساعدك NAC: تتيح أسعار NAC لشركات السلع الاستهلاكية غير المعبأة التحكم في التكاليف وتجنب تقلبات الأسعار التي تصاحب الأسعار الفورية. ويكتسي هذا الأمر أهمية خاصة بالنسبة للسلع القابلة للتلف، حيث يكون التسليم في الوقت المناسب أمرًا بالغ الأهمية.
كيفية التفاوض على أسعار NAC في الشحن البحري
ويتطلب التفاوض على أسعار NAC نهجاً استراتيجياً. من المرجح أن تقدم شركات النقل أسعارًا مواتية لشركات النقل التي يمكنها إثبات حجم شحن ثابت والتزام طويل الأجل. فيما يلي بعض النصائح للتفاوض على أفضل أسعار NAC:
1. تحليل بيانات الشحن الخاصة بك
قبل الدخول في مفاوضات، من المهم جمع معلومات مفصلة عن احتياجات الشحن الخاصة بك. ويشمل ذلك بيانات عن حجم الشحنات والمسارات وتكرار الشحنات. كلما زادت البيانات لديك، كلما كان موقفك التفاوضي أقوى.
مثال على ذلك: يمكن للشركة التي تشحن 1000 حاوية سنويًا من آسيا إلى أمريكا الشمالية أن تستخدم هذا الحجم كوسيلة ضغط للتفاوض على سعر أقل لشحن الحاويات. ومن خلال تقديم هذه البيانات إلى شركة النقل، يمكن للشركة أن تثبت قيمتها كعميل.
2. حجم الرافعة المالية والالتزام
من المرجح أن تقدم شركات النقل أسعارًا أقل لشحنات NAC للعملاء الذين يمكنهم الالتزام بشحن كمية كبيرة من البضائع على مدى فترة طويلة. إذا كان بإمكان شركتك ضمان حجم معين من الشحنات، فستكون لديك قوة تفاوضية أكبر.
مثال على ذلك: قد تتمكن الشركة التي توافق على شحن ما لا يقل عن 500 حاوية سنويًا من التفاوض على خصم قدره 10-15% مقارنة بالسعر القياسي.
3. تجميع الخدمات بشروط أفضل
غالبًا ما تقدم شركات النقل مجموعة متنوعة من الخدمات بخلاف الشحن البحري فقط، بما في ذلك التخزين والوساطة الجمركية والنقل الداخلي. من خلال تجميع هذه الخدمات، يمكنك التفاوض على شروط إجمالية أفضل وخفض سعر NAC الخاص بك.
مثال على ذلك: قد تتمكن الشركة التي تستخدم خدمات التخزين والنقل بالشاحنات الخاصة بالناقل بالإضافة إلى الشحن البحري من الحصول على سعر أكثر ملاءمة لشركات النقل البحري كجزء من اتفاقية خدمة شاملة.
4. استكشف شركات النقل المتعددة
في حين أن بناء علاقة قوية مع شركة تأمين واحدة يمكن أن يكون مفيداً، إلا أنه من الجيد دائماً الحصول على عروض أسعار من عدة شركات تأمين. فهذا يسمح لك بمقارنة الأسعار والخدمات، مما يضمن حصولك على أفضل صفقة.
مثال على ذلك: إذا كانت إحدى شركات النقل تقدم سعر $1000 لكل حاوية، بينما تعرض شركة نقل أخرى $950، يمكنك استخدام هذه المعلومات للتفاوض على مزيد من الخصومات مع شركة النقل المفضلة لديك.
5. بناء علاقات طويلة الأمد
تقدر شركات النقل العملاء الموثوق بهم على المدى الطويل. من خلال بناء علاقة قوية مع شركة النقل الخاصة بك، فإنك تزيد من فرصك في الحصول على أسعار أفضل لشركات النقل الوطني في المفاوضات المستقبلية.
مثال على ذلك: راجع أداء شركة النقل بانتظام وحافظ على خطوط اتصال مفتوحة. إذا علمت شركة النقل أنك عميل مخلص، فقد تكون أكثر استعداداً لعرض أسعار أقل خلال مفاوضتك التالية.
6. عرض شروط دفع مواتية
تقدّر شركات النقل الدفع الفوري، ويمكن أن يؤدي تقديم شروط دفع أسرع في بعض الأحيان إلى أسعار أقل. إذا كان بإمكانك الالتزام بدفع الفواتير خلال إطار زمني أقصر، مثل 15 يوماً بدلاً من 30 يوماً كما هو معتاد، فقد تتمكن من التفاوض على سعر أفضل لشركات التأمين الوطنية.
الملخص
في الختام, معدلات NAC توفر للشركات أداة قيّمة للتحكم في تكاليف الشحن، لا سيما بالنسبة للشركات التي تشحن كميات كبيرة من البضائع بشكل منتظم. من خلال تأمين سعر NAC، يمكن للشركات تجنب تقلبات الأسعار الفورية والتكاليف المرتفعة لأسعار التعريفة الجمركية. تُستخدم أسعار NAC على نطاق واسع في صناعات مثل البيع بالتجزئة والسيارات والأدوية والسلع الاستهلاكية المعبأة، حيث تكون تكاليف الشحن التي يمكن التنبؤ بها ضرورية للحفاظ على سلاسة سلسلة التوريد.
وللتفاوض بنجاح على أسعار NAC، يجب على الشركات تحليل بيانات الشحن الخاصة بها، والاستفادة من حجمها، واستكشاف شركات نقل متعددة، والنظر في تجميع الخدمات للحصول على شروط أفضل. من خلال بناء علاقات قوية وطويلة الأجل مع شركات النقل، يمكن للشركات تأمين أسعار مواتية لشركات النقل الوطني للشحن، مما يؤدي إلى توفير كبير في التكاليف وتحسين كفاءة سلسلة التوريد.
في العالم التنافسي للخدمات اللوجستية العالمية، يُعد إتقان التفاوض على أسعار NAC استراتيجية رئيسية للبقاء في المقدمة.
