¿Por qué importar productos de China?
En los últimos años, como "fábrica del mundo", China ha desempeñado un papel importante en la producción mundial de bienes de consumo. Las sólidas capacidades de suministro y producción de China, junto con su completa infraestructura, facilitan enormemente a los compradores la rápida adquisición de productos. Para los empresarios con visión de futuro, la compra y reventa de bienes de alta calidad fabricados en China puede reportar beneficios sustanciales.
Según los últimos datos de la página web del gobierno chino, en los cinco primeros meses de 2024, el valor total de las importaciones y exportaciones de China alcanzó los $2,46 billones, con un aumento de 2,8%. Las exportaciones ascendieron a $1,4 billones, un 2,7% más; las importaciones fueron de $1,06 billones, un 2,9% más; y el superávit comercial se amplió en 1,8% hasta los $337.000 millones. Desde 2013, China sigue siendo la nación comercial más poderosa.
La rentabilidad es un factor clave a la hora de importar productos o materiales de fabricación de China, pero es crucial investigar antes de iniciar esta estrategia. Cuando las empresas deciden importar productos de China, suelen hacerlo a granel, lo que naturalmente suscita preocupación. Sin embargo, las fábricas chinas cuentan con enormes instalaciones capaces de producir grandes cantidades de productos con facilidad y eficacia.
El proceso de importación de China puede ser complejo y requerir planificación y establecimiento de relaciones. La falta de planificación puede provocar retrasos, plazos incumplidos y pérdidas de beneficios.
He aquí siete pasos que puede dar antes de importar productos de China:
Paso #1 - Cualificaciones requeridas y restricciones de productos
El primer paso para convertirse en importador de mercancías es determinar si tiene derecho legal a importar productos específicos. Los productos chinos que importe pueden estar sujetos a determinadas directrices en el país de destino, por lo que es mejor conocer las restricciones aplicables. China también tiene su propia normativa, como restricciones a la exportación de ropa de diseño falsificada, bolsos y subproductos animales. Familiarícese con las leyes de importación y exportación tanto de China como de su país para evitar problemas legales.
| País | Cualificaciones requeridas para el importador |
|---|---|
| EE.UU. | - Debe tener una entidad comercial registrada. - Se requiere un número de identificación patronal (EIN). - Cumplimiento de la FDA, el USDA u otros organismos pertinentes para productos específicos. |
| UE | - Número de Registro e Identificación de Operadores Económicos (EORI). - Debe cumplir las normas y reglamentos de la UE. - Podría ser necesario registrarse a efectos del IVA. |
| Canadá | - Se requiere el número de empresa (BN) de la Agencia Tributaria de Canadá. - Debe cumplir la normativa de la Agencia de Servicios Fronterizos de Canadá. - Licencias específicas para productos controlados. |
| Australia | - Se requiere un número de empresa australiano (ABN). - Cumplimiento de la normativa de Aduanas y Protección de Fronteras de Australia. - Permisos de importación para determinadas mercancías. |
| Japón | - Debe estar registrado en la aduana japonesa. - Cumplimiento de las normas industriales japonesas (JIS) para productos específicos. - Declaraciones y permisos específicos de importación. |
| China | - Los importadores chinos deben estar registrados en las aduanas chinas. - Licencia de importación según categoría de producto. - Cumplimiento de las inspecciones de seguridad y calidad. |
| India | - Código de Importación y Exportación (CEI) exigido a la Dirección General de Comercio Exterior. - Cumplimiento de las normas indias de seguridad y salud de los productos. - Licencias específicas para las importaciones agrícolas y textiles. |
He aquí algunos productos procedentes de China que deben cumplir requisitos reglamentarios y que se aconseja evitar al importarlos:
- Carne, aves y subproductos animales
- Semillas
- Frutas y verduras
- Cosméticos, productos médicos y medicamentos
- Cualquier tejido inflamable
- Productos del tabaco
- Explosivos
- Metales preciosos
- Cualquier producto de marca, ya sea auténtico o falsificado
- Alcohol (sin la debida licencia)
- Cualquier tipo de embarcación o vehículo de motor (sin la debida licencia)
Una de las partes más críticas de su negocio es encontrar excelentes productos de reventa. Investigue un poco para averiguar qué productos se venden bien, y lo mejor es que tenga al menos algunos conocimientos sobre estos productos. Le recomendamos que elija entre productos y áreas con los que esté familiarizado, ya que esto será más beneficioso para el buen funcionamiento de su negocio más adelante, puesto que el coste de aprender sobre un producto conocido será menor.
Paso #2 - Cómo elegir productos para importar
Elegir los productos adecuados para importar es una decisión crucial que puede influir significativamente en el éxito de su empresa. He aquí algunas pautas que le ayudarán a seleccionar productos que probablemente sean rentables y sostenibles:
Estudios de mercado: Realice un estudio de mercado exhaustivo para conocer las preferencias y demandas de los consumidores en su mercado objetivo. Busque tendencias y vacíos en el mercado en los que la demanda supere a la oferta. Herramientas como Google Trends, informes de investigación de mercado y datos de ventas de los principales minoristas pueden aportar información valiosa.
Análisis de la competencia: Analice qué productos importan sus competidores y cómo los posicionan en el mercado. Identifique los productos que funcionan bien y considere ofertas similares. Además, busque oportunidades en las que pueda diferenciar sus productos para crear una ventaja competitiva.
Cuenta de resultados: Evaluar la rentabilidad potencial de los distintos productos. Considere factores como el coste unitario, los gastos de envío, los aranceles de importación y otros gastos generales. Calcula el precio potencial de venta al público y el margen de beneficio para asegurarte de que los productos que elijas puedan generar una rentabilidad adecuada.
Escalabilidad: Considere si el producto ofrece escalabilidad. A medida que su empresa crezca, tendrá que asegurarse de que el producto puede suministrarse en mayores cantidades y, posiblemente, a mejores precios. Un producto escalable le permitirá ampliar su negocio sin problemas.
Estacionalidad y tendencias: Desconfíe de los productos muy estacionales o basados en tendencias pasajeras, a menos que tenga una estrategia clara para gestionar esos ciclos. En general, es más seguro empezar con productos que tengan una demanda constante durante todo el año.
Siguiendo estos pasos, podrá tomar decisiones informadas sobre qué productos importar. Este enfoque estratégico le ayudará a minimizar los riesgos y aumentará las probabilidades de conseguir un negocio de importación rentable.
Paso #3 - Buscar proveedores
Encontrar el proveedor adecuado es crucial para garantizar la calidad y fiabilidad de los productos que importa de China. Existen varios métodos para localizar y examinar a los posibles proveedores:
Encontrar el proveedor adecuado es crucial para garantizar la calidad y fiabilidad de los productos que importa de China. He aquí varios métodos para localizar y examinar a posibles proveedores:
- Uso de sitios web comerciales B2B en línea: Plataformas como Alibaba.com, Made-in-China.com y Global Sources son fundamentales para conectar a los compradores con los proveedores chinos. Cada plataforma ofrece características únicas:
Proveedores de oro: Miembros Premium verificados por Alibaba, conocidos por su fiabilidad y calidad.
Garantía Comercial: Servicio que garantiza que los proveedores cumplen las condiciones contractuales de calidad de los productos y plazos de entrega.
- Proveedores auditados: Los proveedores de esta plataforma se someten a un proceso de auditoría, que incluye la comprobación de licencias comerciales e inspecciones de instalaciones, para verificar su credibilidad.
- Categorías de productos: Esta plataforma es conocida por su amplia gama de productos industriales y manufactureros.
- Proveedores verificados: Global Sources hace hincapié en la transparencia proporcionando a los compradores evaluaciones de las capacidades de los proveedores e informes de verificación de las empresas.
- Centrarse en las nuevas tecnologías: Especialmente fuerte en electrónica y productos de alta tecnología, a menudo mostrando las últimas innovaciones.
2. Asistencia a ferias comerciales: Participar en ferias comerciales como la Feria de Cantón y otras exposiciones especializadas brinda una oportunidad única para:
- Conocer a los proveedores en persona: Establecer relaciones personales puede conducir a mejores resultados en las negociaciones y a asociaciones a largo plazo.
- Vea los productos de primera mano: Evaluar directamente la calidad de los productos, lo que puede ser crucial para determinadas mercancías.
- Comparar opciones con eficacia: Compare rápidamente las ofertas de varios proveedores en un solo lugar.
3. Utilizar la búsqueda de Google: Utilizar palabras clave específicas para buscar en Google, como "Fabricante de botellas de vidrio en China", puede revelar proveedores que quizá no estén presentes en las principales plataformas B2B. Este enfoque puede proporcionar:
- Acceso directo a los sitios web de las empresas: Obtenga información completa directamente del sitio web del proveedor.
- Gama más amplia de proveedores: Precios potencialmente menos competitivos y ofertas de productos únicos de proveedores más pequeños o especializados.
Aprovechando estos tres métodos, puede localizar eficazmente proveedores fiables que satisfagan las necesidades específicas de su empresa. Cada método tiene sus ventajas y pueden utilizarse conjuntamente para garantizar un proceso de investigación exhaustivo.
Elegir entre fábricas chinas, empresas comerciales o agentes de compras
Puede optar por importar directamente de las fábricas chinas o recurrir a empresas comerciales profesionales o agentes de compras. Es esencial comprender qué método de compra se adapta mejor a su negocio. Examinemos los pros y los contras de cada opción que se presentan en la tabla siguiente:
| Tipo | Ventajas | Desventajas |
|---|---|---|
| Fábrica | - Precios más bajos de los productos al no haber costes de intermediarios - Ofrece servicios de OEM/ODM, personalización y envasado | - Mala atención al cliente - Las cantidades mínimas de pedido (MOQ) pueden variar en función de las tendencias y la demanda del producto. |
| Empresa comercial | - Amplia gama de productos - Mayor control de los procesos de garantía de calidad - Servicio de alta calidad y gran atención al cliente | - Costes del producto generalmente más elevados - Cantidades mínimas de pedido inferiores o nulas - Limitadas opciones de diseño disponibles para los productos |
| Agencia de Contratación | - Una mejor opción para principiantes sin experiencia, ya que le permite establecer contactos con recursos de confianza y acceder a proveedores que no podría encontrar por su cuenta. | - Cobra una comisión de introducción de 3% a 15% del precio de compra |
Comprender las diferencias entre estas opciones puede ayudarle a tomar una decisión más informada sobre la mejor manera de enfocar la importación de productos de China. Cada una tiene sus ventajas e inconvenientes, así que elija en función de sus necesidades y capacidades específicas.
Paso #4 - Comprobar los productos
Cuando encuentre un proveedor, pídale muestras del producto para poder evaluar visualmente la calidad de los productos y su servicio antes de la producción en serie. Recuerde que, aunque el precio es importante, la cooperación con un proveedor profesional y amable es más crucial. A igualdad de calidad, elija un proveedor más amable que pueda ayudarle a resolver los problemas a tiempo, lo que hará que sus pedidos posteriores se desarrollen sin problemas.
Etapa #5 - Clasificación y tarificación de los productos Numeración
Ahora que ya tiene sus productos, el siguiente paso es clasificarlos utilizando un código de clasificación arancelaria de diez dígitos. Con este código, puede obtener y calcular el tipo de derecho de importación. Esta cifra puede sumarse al precio del producto y a los gastos de envío para determinar lo que cobrará a sus clientes y obtener así un beneficio. Es importante hacer esta estimación: antes de recibir el primer envío, es posible que no disponga de cifras exactas.
Intente acercarse al coste, ya que subestimarlo puede llevarle a perder clientes o beneficios.
Paso #6 - Realice su pedido
Las cantidades mínimas de pedido y los acuerdos de envío varían según la empresa. La mayoría de las empresas chinas exigen un pedido mínimo de 10.000 unidades. Los exportadores chinos suelen pedir un depósito inicial de 30% a 50% antes de iniciar la producción (50%TT). El resto se paga en el momento de la entrega.
Tiene 2 opciones de envío:
Transporte aéreo es rápido (puede llegar a todo el mundo en 3-7 días) y es más adecuado para mercancías pequeñas o de gran valor y urgentes, pero es más caro.
Transporte marítimo es más adecuado para artículos grandes o mercancías a granel y resulta más económico. Puede optar por Full Container Load (FCL), utilizando un contenedor entero, o Less than Container Load (LCL), compartiendo espacio con otras mercancías.
Si su mercancía es lo bastante grande, elegir FCL es más barato. Si opta por el transporte marítimo, asegúrese de que dispone de tiempo suficiente para la llegada. (los plazos normales de transporte marítimo son de unos 35-45 días)pero pueden producirse retrasos debido a demoras en las aduanas, barcos que no zarpan a tiempo u otras razones. Además, tenga en cuenta que el transporte de las mercancías desde la fábrica hasta el puerto lleva uno o dos días, y los trámites aduaneros normales también tardan varios días.
Paso #7 - Preparar y esperar el envío
Puede simplificar su proceso de envío contratando a un agente de aduanas como Mbmlog. Nuestros expertos, con 20 años de experiencia en transporte internacional, le ayudarán a cumplimentar y presentar los documentos necesarios, calcular los costes, comprender la normativa y avanzar sin problemas en todo el proceso. Si tiene que gestionarlo usted mismo, asegúrese de presentar la declaración de seguridad de importación necesaria para el transporte marítimo.
También tiene que presentar los documentos iniciales de importación, que incluyen:
- Lista de embalaje
- Certificado de origen
- Conocimiento de embarque
- Fianza aduanera
- Factura comercial
Cuando llegue tu pedido, prepárate para pagar los derechos de importación y organizar la recogida y el transporte de los productos. Comprueba también si la mercancía está dañada y ponte en contacto con el proveedor para informarle de que ha llegado.
Aunque el proceso inicial puede parecer desalentador para los principiantes, la importación y venta de productos chinos puede ser un negocio lucrativo y una elección muy acertada para usted.
Sólo tienes que investigar y esperar algunos baches en el camino. Ve paso a paso, no temas comunicarte con los demás y hacer preguntas. Todo el mundo necesita un punto de partida y, con un poco de experiencia, tu negocio puede prosperar.
Paso #8 - Realizar pagos a China
Una parte importante de la importación es que necesitas enviar dinero a China para tus proveedores. Esto significa que si compra renminbi y paga a sus proveedores chinos con él, se encontrará en una posición más fuerte para negociar mejores acuerdos. Proporcionará a sus proveedores chinos una divisa que no sólo es más fuerte, sino también utilizable en su propio país.
Conclusión
A la hora de importar productos de China, es fundamental comprender los pasos necesarios para garantizar que su negocio no sólo tenga éxito, sino que sea sostenible. Comprender el proceso de adquisición en China merece la pena cada minuto que invierta. Puede ayudarle a realizar inversiones acertadas, mantener unas ventas saludables y entablar buenas relaciones con los proveedores.
