¿Por qué importar productos de China?
In recent years, as the "world's factory," China has played a significant role in global consumer goods production. China's robust supply and production capabilities, along with its comprehensive infrastructure, greatly facilitate purchasers in quickly acquiring products. For visionary business owners, buying and reselling high-quality goods manufactured in China can yield substantial profits.
According to the latest data from the Chinese government's website, in the first five months of 2024, China's total import and export value reached $2.46 trillion, up 2.8%. Exports amounted to $1.4 trillion, up 2.7%; imports were $1.06 trillion, up 2.9%; and the trade surplus expanded by 1.8% to $337 billion. Since 2013, China remains the most powerful trading nation.
La rentabilidad es un factor clave a la hora de importar productos o materiales de fabricación de China, pero es crucial investigar antes de iniciar esta estrategia. Cuando las empresas deciden importar productos de China, suelen hacerlo a granel, lo que naturalmente suscita preocupación. Sin embargo, las fábricas chinas cuentan con enormes instalaciones capaces de producir grandes cantidades de productos con facilidad y eficacia.
El proceso de importación de China puede ser complejo y requerir planificación y establecimiento de relaciones. La falta de planificación puede provocar retrasos, plazos incumplidos y pérdidas de beneficios.
He aquí siete pasos que puede dar antes de importar productos de China:
Step #1 - Qualifications Required & Product Restrictions
The first step to becoming a goods importer is to determine if you have the legal right to import specific products. The Chinese goods you import may be subject to certain guidelines in the destination country, so it's best to understand any applicable restrictions. China also has its own regulations, such as restrictions on exporting counterfeit designer clothing, handbags, and animal by-products. Familiarize yourself with the import and export laws of both China and your country to avoid legal issues.
| País | Cualificaciones requeridas para el importador |
|---|---|
| EE.UU. | - Must have a registered business entity. - Employer Identification Number (EIN) required. - Compliance with FDA, USDA, or other relevant bodies for specific products. |
| UE | - Economic Operators Registration and Identification (EORI) number. - Must comply with EU standards and regulations. - VAT registration might be necessary. |
| Canadá | - Business Number (BN) required from the Canada Revenue Agency. - Must comply with Canada Border Services Agency regulations. - Specific licenses for controlled products. |
| Australia | - Australian Business Number (ABN) required. - Compliance with Australian Customs and Border Protection regulations. - Import permits for certain goods. |
| Japón | - Must be registered with Japanese Customs. - Compliance with Japanese Industrial Standards (JIS) for specific products. - Specific import declarations and permits. |
| China | - Chinese importers need to be registered with Chinese customs. - License for import according to product category. - Compliance with safety and quality inspections. |
| India | - Import Export Code (IEC) required from the Directorate General of Foreign Trade. - Compliance with Indian standards for product safety and health. - Specific licenses for agricultural and textile imports. |
He aquí algunos productos procedentes de China que deben cumplir requisitos reglamentarios y que se aconseja evitar al importarlos:
- Carne, aves y subproductos animales
- Semillas
- Frutas y verduras
- Cosméticos, productos médicos y medicamentos
- Cualquier tejido inflamable
- Productos del tabaco
- Explosivos
- Metales preciosos
- Cualquier producto de marca, ya sea auténtico o falsificado
- Alcohol (sin la debida licencia)
- Cualquier tipo de embarcación o vehículo de motor (sin la debida licencia)
One of the most critical parts of your business is finding excellent resale products. Do some research to find out which products are selling well, and it's best if you have at least some knowledge of these products. We recommend choosing from products and areas you are familiar with, as this will be more beneficial for the smooth operation of your business later on, as the cost of learning about a familiar product will be lower.
Step #2 - How to Choose Products to Import
Elegir los productos adecuados para importar es una decisión crucial que puede influir significativamente en el éxito de su empresa. He aquí algunas pautas que le ayudarán a seleccionar productos que probablemente sean rentables y sostenibles:
Estudios de mercado: Realice un estudio de mercado exhaustivo para conocer las preferencias y demandas de los consumidores en su mercado objetivo. Busque tendencias y vacíos en el mercado en los que la demanda supere a la oferta. Herramientas como Google Trends, los informes de investigación de mercado y los datos de ventas de los principales minoristas pueden aportar información valiosa.
Análisis de la competencia: Analice qué productos importan sus competidores y cómo los posicionan en el mercado. Identifique los productos que funcionan bien y considere ofertas similares. Además, busque oportunidades en las que pueda diferenciar sus productos para crear una ventaja competitiva.
Cuenta de resultados: Evaluar la rentabilidad potencial de los distintos productos. Considere factores como el coste unitario, los gastos de envío, los aranceles de importación y otros gastos generales. Calcula el precio potencial de venta al público y el margen de beneficio para asegurarte de que los productos que elijas puedan generar una rentabilidad adecuada.
Escalabilidad: Considere si el producto ofrece escalabilidad. A medida que su empresa crezca, tendrá que asegurarse de que el producto puede suministrarse en mayores cantidades y, posiblemente, a mejores precios. Un producto escalable le permitirá ampliar su negocio sin problemas.
Estacionalidad y tendencias: Be wary of products that are highly seasonal or based on fleeting trends unless you have a clear strategy for managing such cycles. It's generally safer to start with products that have consistent year-round demand.
Siguiendo estos pasos, podrá tomar decisiones informadas sobre qué productos importar. Este enfoque estratégico le ayudará a minimizar los riesgos y aumentará la probabilidad de conseguir un negocio de importación rentable.
Step #3 - Find Suppliers
Encontrar el proveedor adecuado es crucial para garantizar la calidad y fiabilidad de los productos que importa de China. Existen varios métodos para localizar y examinar a los posibles proveedores:
Encontrar el proveedor adecuado es crucial para garantizar la calidad y fiabilidad de los productos que importa de China. He aquí varios métodos para localizar y examinar a posibles proveedores:
- Uso de sitios web comerciales B2B en línea: Plataformas como Alibaba.com, Made-in-China.com y Global Sources son fundamentales para conectar a los compradores con los proveedores chinos. Cada plataforma ofrece características únicas:
Proveedores de oro: Miembros Premium verificados por Alibaba, conocidos por su fiabilidad y calidad.
Garantía Comercial: Servicio que garantiza que los proveedores cumplen las condiciones contractuales de calidad de los productos y plazos de entrega.
- Proveedores auditados: Los proveedores de esta plataforma se someten a un proceso de auditoría, que incluye la comprobación de licencias comerciales e inspecciones de instalaciones, para verificar su credibilidad.
- Categorías de productos: Esta plataforma es conocida por su amplia gama de productos industriales y manufactureros.
- Proveedores verificados: Global Sources hace hincapié en la transparencia proporcionando a los compradores evaluaciones de las capacidades de los proveedores e informes de verificación de las empresas.
- Centrarse en las nuevas tecnologías: Especialmente fuerte en electrónica y productos de alta tecnología, a menudo mostrando las últimas innovaciones.
2. Asistencia a ferias comerciales: Participar en ferias comerciales como la Feria de Cantón y otras exposiciones especializadas brinda una oportunidad única para:
- Conocer a los proveedores en persona: Establecer relaciones personales puede conducir a mejores resultados en las negociaciones y a asociaciones a largo plazo.
- Vea los productos de primera mano: Evaluar directamente la calidad de los productos, lo que puede ser crucial para determinadas mercancías.
- Comparar opciones con eficacia: Compare rápidamente las ofertas de varios proveedores en un solo lugar.
3. Utilizar la búsqueda de Google: Using specific keywords to search on Google, such as "Glass Bottle Manufacturer China," can reveal suppliers who may not be present on the major B2B platforms. This approach can provide:
- Acceso directo a los sitios web de las empresas: Obtenga información completa directamente del sitio web del proveedor.
- Gama más amplia de proveedores: Precios potencialmente menos competitivos y ofertas de productos únicos de proveedores más pequeños o especializados.
Aprovechando estos tres métodos, puede localizar eficazmente proveedores fiables que satisfagan las necesidades específicas de su empresa. Cada método tiene sus ventajas y pueden utilizarse conjuntamente para garantizar un proceso de investigación exhaustivo.
Elegir entre fábricas chinas, empresas comerciales o agentes de compras
You can choose to import directly from Chinese factories, or consider using professional trading companies or procurement agents. It's essential to understand which purchasing method best suits your business. Let's examine the pros and cons of each option presented in the table below:
| Tipo | Ventajas | Desventajas |
|---|---|---|
| Fábrica | - Lower product prices due to no middleman costs - Offers OEM/ODM, customization, and packaging services | - Poor customer support - Minimum Order Quantities (MOQ) may vary based on product trends/demand |
| Empresa comercial | - Wide range of product choices - Greater control over quality assurance processes - High-quality service and strong customer support | - Generally higher product costs - Lower or no Minimum Order Quantities - Limited design options available for products |
| Agencia de Contratación | - A better option for inexperienced beginners, as it allows you to network with trusted resources and access suppliers you might not find on your own | - Charges an introduction fee of 3% to 15% of the purchase price |
Comprender las diferencias entre estas opciones puede ayudarle a tomar una decisión más informada sobre la mejor manera de enfocar la importación de productos de China. Cada una tiene sus ventajas e inconvenientes, así que elija en función de sus necesidades y capacidades específicas.
Step #4 - Check the Products
Cuando encuentre un proveedor, pídale muestras del producto para poder evaluar visualmente la calidad de los productos y su servicio antes de la producción en serie. Recuerde que, aunque el precio es importante, la cooperación con un proveedor profesional y amable es más crucial. A igualdad de calidad, elija un proveedor más amable que pueda ayudarle a resolver los problemas a tiempo, lo que hará que sus pedidos posteriores se desarrollen sin problemas.
Step #5 - Product Classification and Tariff Numeración
Now that you have your products, the next step is to classify them using a ten-digit tariff classification code. With this code, you can obtain and calculate the import duty rate. This figure can be added to the product price and shipping cost to determine what you will charge your customers, thereby making a profit. It's important to make this estimate—before you receive your first shipment, you may not have exact figures.
Intente acercarse al coste, ya que subestimarlo puede llevarle a perder clientes o beneficios.
Step #6 - Place Your Order
Las cantidades mínimas de pedido y los acuerdos de envío varían según la empresa. La mayoría de las empresas chinas exigen un pedido mínimo de 10.000 unidades. Los exportadores chinos suelen pedir un depósito inicial de 30% a 50% antes de iniciar la producción (50%TT). El resto se paga en el momento de la entrega.
Tiene 2 opciones de envío:
Transporte aéreo es rápido (puede llegar a todo el mundo en 3-7 días) y es más adecuado para mercancías pequeñas o de gran valor y urgentes, pero es más caro.
Transporte marítimo es más adecuado para artículos grandes o mercancías a granel y resulta más económico. Puede optar por Full Container Load (FCL), utilizando un contenedor entero, o Less than Container Load (LCL), compartiendo espacio con otras mercancías.
Si su mercancía es lo bastante grande, elegir FCL es más barato. Si opta por el transporte marítimo, asegúrese de que dispone de tiempo suficiente para la llegada. (los plazos normales de transporte marítimo son de unos 35-45 días)pero pueden producirse retrasos debido a demoras en las aduanas, barcos que no zarpan a tiempo u otras razones. Además, tenga en cuenta que el transporte de las mercancías desde la fábrica hasta el puerto lleva uno o dos días, y los trámites aduaneros normales también tardan varios días.
Step #7 - Prepare and Wait for Shipping
Puede simplificar su proceso de envío contratando a un agente de aduanas como Mbmlog. Nuestros expertos, con 20 años de experiencia en transporte internacional, le ayudarán a cumplimentar y presentar los documentos necesarios, calcular los costes, comprender la normativa y avanzar sin problemas en todo el proceso. Si tiene que gestionarlo usted mismo, asegúrese de presentar la declaración de seguridad de importación necesaria para el transporte marítimo.
También tiene que presentar los documentos iniciales de importación, que incluyen:
- Lista de embalaje
- Certificado de origen
- Conocimiento de embarque
- Fianza aduanera
- Factura comercial
Cuando llegue tu pedido, prepárate para pagar los derechos de importación y organizar la recogida y el transporte de los productos. Comprueba también si la mercancía está dañada y ponte en contacto con el proveedor para informarle de que ha llegado.
Aunque el proceso inicial puede parecer desalentador para los principiantes, la importación y venta de productos chinos puede ser un negocio lucrativo y una elección muy acertada para usted.
Just do your research and expect some bumps along the way. Take it step by step, don't be afraid to communicate with others, and ask questions. Everyone needs a starting point, and with a bit of experience, your business can thrive.
Step #8 - Make Payments to China
A significant part of importing is that you need to send money to China to your suppliers. This means if you buy Renminbi and pay your Chinese suppliers with it, you'll find yourself in a stronger position to negotiate better deals. You're providing your Chinese suppliers with a currency that is not only stronger but also usable in their own country.
Conclusión
When importing products from China, it's crucial to understand the necessary steps to ensure your business is not only successful but sustainable. Understanding the procurement process in China is worth every minute you invest. It can help you make wise investments, maintain healthy sales, and build good relationships with suppliers.
