Pourquoi importer des produits de Chine ?
Ces dernières années, en tant qu'"usine du monde", la Chine a joué un rôle important dans la production mondiale de biens de consommation. Les solides capacités d'approvisionnement et de production de la Chine, ainsi que son infrastructure complète, facilitent grandement l'acquisition rapide des produits par les acheteurs. Pour les chefs d'entreprise visionnaires, l'achat et la revente de produits de haute qualité fabriqués en Chine peuvent générer des profits substantiels.
Selon les dernières données du site web du gouvernement chinois, au cours des cinq premiers mois de 2024, la valeur totale des importations et des exportations de la Chine a atteint $2,46 trillions, en hausse de 2,8%. Les exportations se sont élevées à 1 400 milliards de dollars, en hausse de 2,71 milliards de dollars, les importations à 1 06 milliards de dollars, en hausse de 2,91 milliards de dollars, et l'excédent commercial a augmenté de 1,81 milliard de dollars pour atteindre 1 4337 milliards de dollars. Depuis 2013, la Chine reste la nation commerciale la plus puissante.
La rentabilité est un facteur clé dans l'importation de produits ou de matériaux de fabrication en provenance de Chine, mais il est essentiel d'effectuer des recherches avant de se lancer dans cette stratégie. Lorsque les entreprises choisissent d'importer des produits de Chine, elles le font généralement en vrac, ce qui suscite naturellement des inquiétudes. Toutefois, les usines chinoises disposent d'installations massives capables de produire de grandes quantités de produits facilement et efficacement.
Le processus d'importation en provenance de Chine peut être complexe et nécessite une planification et l'établissement de relations. Un manque de planification peut entraîner des retards, des délais non respectés et des pertes de bénéfices.
Voici sept étapes à suivre avant d'importer des produits de Chine :
Étape #1 - Qualifications requises et restrictions relatives aux produits
La première étape pour devenir importateur de marchandises consiste à déterminer si vous avez le droit légal d'importer des produits spécifiques. Les marchandises chinoises que vous importez peuvent être soumises à certaines directives dans le pays de destination, il est donc préférable de comprendre les restrictions applicables. La Chine a également ses propres règles, notamment en ce qui concerne l'exportation de vêtements de marque et de sacs à main contrefaits, ainsi que de sous-produits animaux. Familiarisez-vous avec les lois sur l'importation et l'exportation de la Chine et de votre pays afin d'éviter tout problème juridique.
| Pays | Qualifications requises pour les importateurs |
|---|---|
| ÉTATS-UNIS | - L'entreprise doit être enregistrée. - Numéro d'identification de l'employeur (EIN) requis. - Conformité avec la FDA, l'USDA ou d'autres organismes compétents pour des produits spécifiques. |
| L'UE | - Numéro d'enregistrement et d'identification des opérateurs économiques (EORI). - Doit être conforme aux normes et réglementations de l'UE. - L'enregistrement à la TVA peut être nécessaire. |
| Canada | - Numéro d'entreprise (NE) exigé par l'Agence du revenu du Canada. - Doit se conformer aux règlements de l'Agence des services frontaliers du Canada. - Licences spécifiques pour les produits contrôlés. |
| Australie | - Numéro d'entreprise australien (ABN) requis. - Respect de la réglementation des douanes australiennes et de la protection des frontières. - Permis d'importation pour certaines marchandises. |
| Japon | - Doit être enregistré auprès des douanes japonaises. - Conformité aux normes industrielles japonaises (JIS) pour des produits spécifiques. - Déclarations et permis d'importation spécifiques. |
| Chine | - Les importateurs chinois doivent être enregistrés auprès des douanes chinoises. - Licence d'importation selon la catégorie de produit. - Respect des contrôles de sécurité et de qualité. |
| Inde | - Le code d'importation et d'exportation (IEC) doit être obtenu auprès de la Direction générale du commerce extérieur. - Respect des normes indiennes en matière de sécurité et de santé des produits. - Licences spécifiques pour les importations de produits agricoles et textiles. |
Voici quelques produits en provenance de Chine qui doivent respecter des exigences réglementaires et qu'il est conseillé d'éviter lors de l'importation :
- Viande, volaille et sous-produits animaux
- Semences
- Fruits et légumes
- Cosmétiques, produits médicaux et médicaments
- Tout tissu inflammable
- Produits du tabac
- Explosifs
- Métaux précieux
- Tout produit de marque, qu'il soit authentique ou contrefait
- Alcool (sans licence appropriée)
- Tout type de navire ou de véhicule à moteur (sans permis approprié)
L'un des aspects les plus importants de votre activité consiste à trouver d'excellents produits à revendre. Faites des recherches pour savoir quels sont les produits qui se vendent bien, et il est préférable que vous ayez au moins une certaine connaissance de ces produits. Nous vous recommandons de choisir des produits et des domaines qui vous sont familiers, ce qui sera plus bénéfique pour le bon fonctionnement de votre entreprise par la suite, car le coût de l'apprentissage d'un produit familier sera moins élevé.
Étape #2 - Comment choisir les produits à importer
Choisir les bons produits à importer est une décision cruciale qui peut avoir un impact significatif sur le succès de votre entreprise. Voici quelques lignes directrices pour vous aider à sélectionner des produits susceptibles d'être rentables et durables :
Étude de marché : Réalisez une étude de marché approfondie pour comprendre les préférences et les demandes des consommateurs sur votre marché cible. Recherchez les tendances et les lacunes du marché lorsque la demande dépasse l'offre. Des outils tels que Google Trends, des rapports d'études de marché et les données de vente des principaux détaillants peuvent fournir des informations précieuses.
Analyse des concurrents : Analysez les produits que vos concurrents importent et la manière dont ils les positionnent sur le marché. Identifiez les produits qui fonctionnent bien et envisagez des offres similaires. Recherchez également les possibilités de différencier vos produits afin de créer un avantage concurrentiel.
Analyse de rentabilité : Évaluer la rentabilité potentielle des différents produits. Tenez compte de facteurs tels que le coût unitaire, les frais d'expédition, les droits d'importation et les autres frais généraux. Calculez le prix de détail potentiel et la marge bénéficiaire pour vous assurer que les produits que vous choisissez peuvent générer des revenus suffisants.
Évolutivité : Vérifiez si le produit est évolutif. Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous devrez vous assurer que le produit peut être acheté en plus grandes quantités et éventuellement à de meilleurs tarifs. Un produit évolutif vous permettra de développer votre activité plus facilement.
Saisonnalité et tendances : Méfiez-vous des produits hautement saisonniers ou basés sur des tendances éphémères, à moins que vous ne disposiez d'une stratégie claire pour gérer ces cycles. Il est généralement plus sûr de commencer par des produits dont la demande est constante tout au long de l'année.
En suivant ces étapes, vous pourrez décider en toute connaissance de cause des produits à importer. Cette approche stratégique vous permettra de minimiser les risques et d'augmenter les chances de rentabiliser votre activité d'importation.
Étape #3 - Trouver des fournisseurs
Il est essentiel de trouver le bon fournisseur pour garantir la qualité et la fiabilité des produits que vous importez de Chine. Il existe plusieurs méthodes pour localiser et évaluer les fournisseurs potentiels :
Il est essentiel de trouver le bon fournisseur pour garantir la qualité et la fiabilité des produits que vous importez de Chine. Voici plusieurs méthodes permettant de localiser et d'évaluer des fournisseurs potentiels :
- Utiliser les sites web de commerce interentreprises en ligne: Des plateformes comme Alibaba.com, Made-in-China.com et Global Sources jouent un rôle essentiel dans la mise en relation des acheteurs et des fournisseurs chinois. Chaque plateforme offre des caractéristiques uniques :
Fournisseurs d'or: Membres premium vérifiés par Alibaba, reconnus pour leur fiabilité et leur qualité.
Assurance commerciale: Un service qui garantit que les fournisseurs respectent les conditions contractuelles relatives à la qualité des produits et aux délais de livraison.
- Fournisseurs audités: Les fournisseurs de cette plateforme sont soumis à un processus d'audit, qui comprend la vérification des licences commerciales et des inspections des installations, afin de s'assurer de leur crédibilité.
- Catégories de produits riches: Cette plateforme est réputée pour sa vaste gamme de produits industriels et manufacturiers.
- Fournisseurs vérifiés: Global Sources met l'accent sur la transparence en fournissant aux acheteurs des évaluations des capacités des fournisseurs et des rapports de vérification des entreprises.
- Focus sur les nouvelles technologies: Les produits électroniques et de haute technologie sont particulièrement prisés et présentent souvent les dernières innovations.
2. Participation à des salons professionnels: La participation à des salons professionnels tels que la Foire de Canton et d'autres expositions spécialisées offre une occasion unique de.. :
- Rencontrer les fournisseurs en personne: L'établissement de relations personnelles peut conduire à de meilleurs résultats de négociation et à des partenariats à long terme.
- Voir les produits de première main: Évaluer directement la qualité des produits, ce qui peut s'avérer crucial pour certains biens.
- Comparer efficacement les options: Comparer rapidement les offres de plusieurs fournisseurs en un seul endroit.
3. Utiliser la recherche Google: L'utilisation de mots-clés spécifiques pour effectuer une recherche sur Google, tels que "Fabricant de bouteilles en verre en Chine", peut révéler des fournisseurs qui ne sont peut-être pas présents sur les principales plateformes B2B. Cette approche peut fournir :
- Accès direct aux sites web des entreprises: Obtenir des informations complètes directement sur le site du fournisseur.
- Un plus large éventail de fournisseurs: Des prix potentiellement moins compétitifs et des offres de produits uniques de la part de fournisseurs plus petits ou plus spécialisés.
En tirant parti de ces trois méthodes, vous pouvez localiser efficacement des fournisseurs fiables qui répondent aux besoins spécifiques de votre entreprise. Chaque méthode a ses avantages et peut être utilisée conjointement pour garantir un processus d'examen approfondi.
Choisir entre les usines chinoises, les sociétés commerciales ou les agents d'approvisionnement
Vous pouvez choisir d'importer directement auprès des usines chinoises ou envisager de faire appel à des sociétés commerciales professionnelles ou à des agents d'approvisionnement. Il est essentiel de comprendre quelle méthode d'achat convient le mieux à votre entreprise. Examinons les avantages et les inconvénients de chaque option présentée dans le tableau ci-dessous :
| Type | Avantages | Inconvénients |
|---|---|---|
| Usine | - Prix des produits plus bas en raison de l'absence de coûts intermédiaires - Offre des services OEM/ODM, de personnalisation et d'emballage | - Un support client médiocre - Les quantités minimales de commande (QMC) peuvent varier en fonction des tendances et de la demande de produits. |
| Société commerciale | - Large gamme de produits - Un meilleur contrôle des processus d'assurance qualité - Un service de haute qualité et un solide soutien à la clientèle | - Coûts des produits généralement plus élevés - Quantités minimales de commande réduites ou nulles - Options de conception limitées pour les produits |
| Agence d'approvisionnement | - C'est une meilleure option pour les débutants inexpérimentés, car elle vous permet de travailler en réseau avec des ressources de confiance et d'accéder à des fournisseurs que vous ne pourriez pas trouver par vous-même. | - Prélèvement d'un droit d'entrée de 3% à 15% du prix d'achat |
Comprendre les différences entre ces options peut vous aider à prendre une décision plus éclairée sur la meilleure façon d'aborder l'importation de produits en provenance de Chine. Chaque option présente des avantages et des inconvénients qui lui sont propres, c'est pourquoi vous devez choisir en fonction de vos besoins et de vos capacités spécifiques.
Étape #4 - Vérifier les produits
Lorsque vous aurez trouvé un fournisseur, demandez-lui des échantillons de produits afin de pouvoir évaluer visuellement la qualité des produits et de son service avant la production en série. N'oubliez pas que si le prix est important, la coopération avec un fournisseur professionnel et amical est plus cruciale. À qualité égale, choisissez un fournisseur plus sympathique qui vous aidera à résoudre les problèmes en temps utile, ce qui facilitera vos commandes ultérieures.
Étape #5 - Classification des produits et tarifs Numérotation
Maintenant que vous avez vos produits, l'étape suivante consiste à les classer à l'aide d'un code de classification tarifaire à dix chiffres. Ce code vous permet d'obtenir et de calculer le taux de droit à l'importation. Ce chiffre peut être ajouté au prix du produit et aux frais d'expédition pour déterminer ce que vous facturerez à vos clients, ce qui vous permettra de réaliser un bénéfice. Il est important de faire cette estimation : avant de recevoir votre premier envoi, vous n'aurez peut-être pas les chiffres exacts.
Essayez de vous rapprocher du coût, car une sous-estimation peut vous faire perdre des clients ou des bénéfices.
Étape #6 - Passer votre commande
Les quantités minimales de commande et les accords d'expédition varient d'une entreprise à l'autre. La plupart des entreprises chinoises exigent une commande minimale de 10 000 unités. Les exportateurs chinois demandent généralement un dépôt initial de 30% à 50% avant le début de la production (50%TT). Le solde est payé à la livraison.
Vous disposez de deux options d'expédition :
Fret aérien est rapide (peut être livré dans le monde entier dans un délai de 3 à 7 jours) et convient mieux aux marchandises de petite taille ou aux marchandises urgentes et de grande valeur, mais il est plus coûteux.
Fret maritime est plus adapté aux articles plus volumineux ou aux marchandises en vrac et est plus économique. Vous pouvez choisir le Full Container Load (FCL), qui utilise un conteneur entier, ou le Less than Container Load (LCL), qui partage l'espace avec d'autres marchandises.
Si vos marchandises sont suffisamment volumineuses, le FCL est plus économique. Si vous optez pour le fret maritime, veillez à prévoir un délai suffisant pour l'arrivée. (les délais de transport maritime normaux sont d'environ 35 à 45 jours)Les délais de livraison sont très courts, mais des retards peuvent survenir en raison de retards douaniers, de navires n'arrivant pas à temps, ou d'autres raisons. Notez également qu'il faut un jour ou deux pour transporter les marchandises de l'usine au port, et que les procédures douanières normales prennent également plusieurs jours.
Étape #7 - Préparer et attendre l'expédition
Vous pouvez simplifier votre processus d'expédition en faisant appel à un courtier en douane comme Mbmlog. Nos experts, forts de 20 ans d'expérience dans le domaine du transport international, vous aideront à remplir et à soumettre les documents nécessaires, à estimer les coûts, à comprendre les réglementations et à faire avancer l'ensemble du processus en douceur. Si vous devez vous en charger vous-même, assurez-vous de soumettre la déclaration de sécurité à l'importation nécessaire pour le transport maritime.
Vous devez également soumettre les documents d'importation initiaux, y compris :
- Liste de colisage
- Certificat d'origine
- Lettre de voiture
- Caution douanière
- Facture commerciale
Lorsque votre commande arrive, préparez-vous à payer les droits d'importation et à organiser l'enlèvement et le transport des produits. Vérifiez également que les marchandises ne sont pas endommagées et contactez le fournisseur pour l'informer que les marchandises sont arrivées.
Bien que le processus initial puisse sembler décourageant pour les débutants, l'importation et la vente de produits chinois peuvent être une activité lucrative et un choix très judicieux pour vous.
Il suffit de faire des recherches et de s'attendre à des difficultés en cours de route. Allez-y pas à pas, n'ayez pas peur de communiquer avec les autres et de poser des questions. Tout le monde a besoin d'un point de départ et, avec un peu d'expérience, votre entreprise peut prospérer.
Étape #8 - Effectuer des paiements vers la Chine
Une part importante de l'activité d'importation consiste à envoyer de l'argent à vos fournisseurs en Chine. Cela signifie que si vous achetez du Renminbi et que vous payez vos fournisseurs chinois avec, vous serez en meilleure position pour négocier de meilleures affaires. Vous fournissez à vos fournisseurs chinois une monnaie qui est non seulement plus forte, mais aussi utilisable dans leur propre pays.
Conclusion
Lorsque vous importez des produits de Chine, il est essentiel de comprendre les étapes nécessaires pour que votre entreprise soit non seulement prospère, mais aussi durable. La compréhension du processus d'approvisionnement en Chine vaut chaque minute que vous y consacrez. Elle peut vous aider à faire des investissements judicieux, à maintenir des ventes saines et à établir de bonnes relations avec les fournisseurs.
