Perché importare prodotti dalla Cina?
Negli ultimi anni, in qualità di "fabbrica del mondo", la Cina ha svolto un ruolo significativo nella produzione globale di beni di consumo. Le solide capacità produttive e di approvvigionamento della Cina, insieme alle sue infrastrutture complete, facilitano notevolmente gli acquirenti nell'acquisto rapido dei prodotti. Per gli imprenditori più lungimiranti, l'acquisto e la rivendita di prodotti di alta qualità fabbricati in Cina possono generare profitti sostanziali.
Secondo gli ultimi dati pubblicati sul sito web del governo cinese, nei primi cinque mesi del 2024 il valore totale delle importazioni e delle esportazioni della Cina ha raggiunto $2,46 trilioni, con un aumento di 2,8%. Le esportazioni sono state pari a $1,4 trilioni, con un aumento di 2,7%; le importazioni sono state pari a $1,06 trilioni, con un aumento di 2,9%; l'avanzo commerciale è aumentato di 1,8% a $337 miliardi. Dal 2013, la Cina rimane la nazione commerciale più potente.
Il rapporto costo-efficacia è un fattore chiave nell'importazione di prodotti o materiali di produzione dalla Cina, ma è fondamentale condurre una ricerca prima di iniziare questa strategia. Quando le aziende scelgono di importare prodotti dalla Cina, di solito lo fanno in grandi quantità, il che naturalmente solleva delle preoccupazioni. Tuttavia, le fabbriche cinesi dispongono di strutture enormi in grado di produrre grandi quantità di prodotti in modo semplice ed efficiente.
Il processo di importazione dalla Cina può essere complesso e richiede pianificazione e creazione di relazioni. La mancanza di pianificazione può causare ritardi, scadenze non rispettate e perdite di profitto.
Ecco sette passi da compiere prima di importare prodotti dalla Cina:
Fase #1 - Qualifiche richieste e restrizioni sui prodotti
Il primo passo per diventare un importatore di merci è determinare se si ha il diritto legale di importare determinati prodotti. Le merci cinesi che importate possono essere soggette a determinate linee guida nel Paese di destinazione, quindi è meglio comprendere tutte le restrizioni applicabili. Anche la Cina ha i suoi regolamenti, come le restrizioni all'esportazione di abbigliamento firmato contraffatto, borse e sottoprodotti di origine animale. Per evitare problemi legali, è bene conoscere le leggi sull'importazione e sull'esportazione sia della Cina che del proprio Paese.
| Paese | Qualifiche dell'importatore richieste |
|---|---|
| STATI UNITI D'AMERICA | - Deve avere un'entità commerciale registrata. - È richiesto il numero di identificazione del datore di lavoro (EIN). - Conformità con la FDA, l'USDA o altri enti competenti per prodotti specifici. |
| UE | - Numero di registrazione e identificazione degli operatori economici (EORI). - Deve essere conforme alle norme e ai regolamenti dell'UE. - Potrebbe essere necessaria la registrazione IVA. |
| Canada | - Business Number (BN) richiesto dalla Canada Revenue Agency. - Deve rispettare le norme della Canada Border Services Agency. - Licenze specifiche per i prodotti controllati. |
| Australia | - È richiesto l'Australian Business Number (ABN). - Conformità alle normative australiane in materia di dogana e protezione delle frontiere. - Permessi di importazione per determinate merci. |
| Giappone | - Deve essere registrato presso la dogana giapponese. - Conformità agli standard industriali giapponesi (JIS) per prodotti specifici. - Dichiarazioni e permessi di importazione specifici. |
| Cina | - Gli importatori cinesi devono essere registrati presso la dogana cinese. - Licenza di importazione per categoria di prodotto. - Conformità alle ispezioni di sicurezza e qualità. |
| India | - Codice di importazione-esportazione (IEC) richiesto alla Direzione generale del commercio estero. - Conformità agli standard indiani per la sicurezza e la salute dei prodotti. - Licenze specifiche per le importazioni di prodotti agricoli e tessili. |
Ecco alcuni prodotti provenienti dalla Cina che devono essere conformi ai requisiti normativi e che si consiglia di evitare al momento dell'importazione:
- Carne, pollame e sottoprodotti animali
- Semi
- Frutta e verdura
- Cosmetici, prodotti medici e farmaci
- Qualsiasi tessuto infiammabile
- Prodotti del tabacco
- Esplosivi
- Metalli preziosi
- Qualsiasi prodotto di marca, autentico o contraffatto.
- Alcol (senza licenza)
- Qualsiasi tipo di imbarcazione o veicolo a motore (senza regolare licenza)
Una delle parti più critiche della vostra attività è trovare prodotti di rivendita eccellenti. Fate delle ricerche per scoprire quali sono i prodotti che si vendono bene, ed è meglio se avete almeno una certa conoscenza di questi prodotti. Vi consigliamo di scegliere prodotti e settori che conoscete bene, in quanto ciò sarà più vantaggioso per il buon funzionamento della vostra attività in seguito, dato che i costi di apprendimento di un prodotto conosciuto saranno inferiori.
Fase #2 - Come scegliere i prodotti da importare
La scelta dei prodotti giusti da importare è una decisione cruciale che può avere un impatto significativo sul successo della vostra attività. Ecco alcune linee guida per aiutarvi a selezionare i prodotti che possono essere redditizi e sostenibili:
Ricerche di mercato: Conducete ricerche di mercato approfondite per comprendere le preferenze e le richieste dei consumatori nel vostro mercato di riferimento. Cercate le tendenze e le lacune del mercato in cui la domanda supera l'offerta. Strumenti come Google Trends, rapporti di ricerca di mercato e dati di vendita dei principali rivenditori possono fornire indicazioni preziose.
Analisi della concorrenza: Analizzate quali prodotti importano i vostri concorrenti e come li posizionano sul mercato. Identificate i prodotti che stanno ottenendo buoni risultati e prendete in considerazione offerte simili. Inoltre, cercate le opportunità di differenziare i vostri prodotti per creare un vantaggio competitivo.
Analisi della redditività: Valutare la potenziale redditività dei diversi prodotti. Considerate fattori come il costo unitario, le spese di spedizione, i dazi d'importazione e altre spese generali. Calcolate il prezzo di vendita al dettaglio potenziale e il margine di profitto per assicurarvi che i prodotti scelti possano generare profitti adeguati.
Scalabilità: Considerate se il prodotto è scalabile. Con la crescita della vostra attività, dovrete assicurarvi che il prodotto possa essere acquistato in quantità maggiori e possibilmente a prezzi migliori. Un prodotto scalabile vi consentirà di espandere la vostra attività in modo più agevole.
Stagionalità e tendenze: Diffidate dei prodotti altamente stagionali o basati su tendenze fugaci, a meno che non abbiate una strategia chiara per gestire tali cicli. In genere è più sicuro iniziare con prodotti che hanno una domanda costante durante tutto l'anno.
Seguendo questi passaggi, potrete prendere decisioni informate sui prodotti da importare. Questo approccio strategico aiuterà a minimizzare i rischi e ad aumentare le probabilità di ottenere un'attività di importazione redditizia.
Passo #3 - Trova i fornitori
Trovare il fornitore giusto è fondamentale per garantire la qualità e l'affidabilità dei prodotti importati dalla Cina. Esistono diversi metodi per individuare e valutare i potenziali fornitori:
Trovare il fornitore giusto è fondamentale per garantire la qualità e l'affidabilità dei prodotti importati dalla Cina. Ecco alcuni metodi per individuare e valutare i potenziali fornitori:
- Utilizzo dei siti web di commercio B2B online: Piattaforme come Alibaba.com, Made-in-China.com e Global Sources sono fondamentali per mettere in contatto gli acquirenti con i fornitori cinesi. Ogni piattaforma offre caratteristiche uniche:
Fornitori di oro: Membri premium verificati da Alibaba, noti per affidabilità e qualità.
Garanzia commerciale: Un servizio che garantisce ai fornitori il rispetto dei termini contrattuali di qualità del prodotto e dei tempi di consegna.
- Fornitori controllati: I fornitori di questa piattaforma sono sottoposti a un processo di auditing, che comprende il controllo delle licenze commerciali e delle ispezioni degli impianti, per verificarne la credibilità.
- Categorie di prodotto ricche: Questa piattaforma è nota per la sua vasta gamma di prodotti industriali e manifatturieri.
- Fornitori verificati: Global Sources enfatizza la trasparenza fornendo agli acquirenti valutazioni delle capacità dei fornitori e rapporti di verifica delle aziende.
- Focus sulle nuove tecnologie: Particolarmente forte con l'elettronica e i prodotti high-tech, che spesso presentano le ultime innovazioni.
2. Partecipare alle fiere: La partecipazione a fiere come la Fiera di Canton e altre esposizioni specializzate offre un'opportunità unica per:
- Incontrare i fornitori di persona: La costruzione di relazioni personali può portare a migliori risultati nelle negoziazioni e a collaborazioni a lungo termine.
- Vedere i prodotti di persona: Valutare direttamente la qualità dei prodotti, che può essere fondamentale per alcune merci.
- Confrontare le opzioni in modo efficiente: Confrontate rapidamente le offerte di più fornitori in un'unica posizione.
3. Usare la ricerca di Google: L'utilizzo di parole chiave specifiche per la ricerca su Google, come "Produttore di bottiglie di vetro in Cina", può rivelare fornitori che potrebbero non essere presenti sulle principali piattaforme B2B. Questo approccio può fornire:
- Accesso diretto ai siti web aziendali: Ottenere informazioni complete direttamente dal sito del fornitore.
- Una gamma più ampia di fornitori: Prezzi potenzialmente meno competitivi e offerte di prodotti unici da parte di fornitori più piccoli o più specializzati.
Sfruttando questi tre metodi, potete individuare in modo efficiente i fornitori affidabili che soddisfano le vostre specifiche esigenze aziendali. Ciascun metodo ha i suoi vantaggi e può essere utilizzato insieme per garantire un processo di verifica approfondito.
Scelta tra fabbriche cinesi, società commerciali o agenti di approvvigionamento
Si può scegliere di importare direttamente dalle fabbriche cinesi, oppure di ricorrere a società commerciali professionali o ad agenti di approvvigionamento. È fondamentale capire quale sia il metodo di acquisto più adatto alla vostra attività. Esaminiamo i pro e i contro di ciascuna opzione presentati nella tabella seguente:
| Tipo | Vantaggi | Svantaggi |
|---|---|---|
| Fabbrica | - Prezzi dei prodotti più bassi grazie all'assenza di costi intermedi - Offre servizi di OEM/ODM, personalizzazione e confezionamento | - Scarsa assistenza clienti - Le quantità minime d'ordine (MOQ) possono variare in base alle tendenze/alla domanda dei prodotti. |
| Società commerciale | - Ampia scelta di prodotti - Maggiore controllo sui processi di garanzia della qualità - Servizio di alta qualità e forte assistenza ai clienti | - Costi di prodotto generalmente più elevati - Quantità minime d'ordine inferiori o nulle - Opzioni di design limitate disponibili per i prodotti |
| Agenzia di approvvigionamento | - Un'opzione migliore per i principianti inesperti, in quanto consente di creare una rete di contatti con risorse affidabili e di accedere a fornitori che non si potrebbero trovare da soli. | - Addebita una commissione di introduzione compresa tra 3% e 15% del prezzo di acquisto. |
Comprendere le differenze tra queste opzioni può aiutarvi a prendere una decisione più informata su come affrontare al meglio l'importazione di prodotti dalla Cina. Ognuna di esse presenta vantaggi e svantaggi unici, quindi scegliete in base alle vostre esigenze e capacità specifiche.
Fase #4 - Controllo dei prodotti
Quando trovate un fornitore, chiedetegli dei campioni di prodotto, in modo da poter valutare visivamente la qualità dei prodotti e il loro servizio prima della produzione in serie. Ricordate che, se il prezzo è importante, la collaborazione con un fornitore professionale e amichevole è più cruciale. A parità di qualità, scegliete un fornitore più amichevole che possa aiutarvi a risolvere i problemi in modo tempestivo, rendendo più fluidi gli ordini successivi.
Fase #5 - Classificazione e tariffazione dei prodotti Numerazione
Ora che avete i vostri prodotti, il passo successivo è quello di classificarli utilizzando un codice di classificazione tariffaria a dieci cifre. Con questo codice è possibile ottenere e calcolare l'aliquota del dazio all'importazione. Questa cifra può essere aggiunta al prezzo del prodotto e alle spese di spedizione per determinare il prezzo da pagare ai vostri clienti, ottenendo così un profitto. È importante fare questa stima: prima di ricevere la prima spedizione, potreste non disporre di cifre esatte.
Cercate di avvicinarvi al costo, perché una sottostima può far perdere clienti o profitti.
Passo #6 - Effettuare l'ordine
Le quantità minime d'ordine e gli accordi di spedizione variano a seconda dell'azienda. La maggior parte delle aziende cinesi richiede un ordine minimo di 10.000 unità. Gli esportatori cinesi di solito chiedono un deposito iniziale da 30% a 50% prima dell'inizio della produzione (50%TT). L'importo restante viene pagato alla consegna.
Avete 2 opzioni di spedizione:
Trasporto aereo è veloce (può raggiungere il mondo entro 3-7 giorni) ed è più adatto alle merci di piccole dimensioni o a quelle urgenti e di valore elevato, ma è più costoso.
Trasporto marittimo è più adatto per articoli di grandi dimensioni o merci sfuse ed è più economico. È possibile scegliere il Full Container Load (FCL), utilizzando un intero container, o il Less than Container Load (LCL), condividendo lo spazio con altre merci.
Se le vostre merci sono abbastanza grandi, la scelta di FCL è più economica. Se optate per il trasporto via mare, assicuratevi di avere a disposizione un tempo sufficiente per l'arrivo. (i normali tempi di trasporto via mare sono di circa 35-45 giorni)ma possono verificarsi ritardi a causa di ritardi doganali, navi che non salpano in tempo o altri motivi. Inoltre, occorre tenere presente che il trasporto delle merci dalla fabbrica al porto richiede uno o due giorni e che anche le normali procedure doganali richiedono diversi giorni.
Fase #7 - Preparare e attendere la spedizione
È possibile semplificare il processo di spedizione affidandosi a un broker doganale come Mbmlog. I nostri esperti, con 20 anni di esperienza nel trasporto internazionale, vi aiuteranno a completare e presentare i documenti necessari, a stimare i costi, a comprendere le normative e a portare avanti senza problemi l'intero processo. Se dovete occuparvene da soli, assicuratevi di presentare la necessaria dichiarazione di sicurezza per il trasporto via mare.
È inoltre necessario presentare i documenti di importazione iniziali, tra cui:
- Elenco degli imballaggi
- Certificato di origine
- Polizza di carico
- Obbligazione doganale
- Fattura commerciale
All'arrivo dell'ordine, preparatevi a pagare i dazi all'importazione e a organizzare il ritiro e il trasporto dei prodotti. Inoltre, controllate se la merce è danneggiata e contattate il fornitore per informarlo dell'arrivo della merce.
Anche se il processo iniziale può sembrare scoraggiante per i principianti, l'importazione e la vendita di prodotti cinesi può essere un'attività redditizia e una scelta molto saggia per voi.
Fate le vostre ricerche e aspettatevi qualche intoppo lungo il percorso. Fate un passo alla volta, non abbiate paura di comunicare con gli altri e di fare domande. Tutti hanno bisogno di un punto di partenza e con un po' di esperienza la vostra attività potrà prosperare.
Passo #8 - Effettuare i pagamenti in Cina
Una parte importante dell'importazione è rappresentata dalla necessità di inviare denaro in Cina ai fornitori. Se acquistate Renminbi e pagate i vostri fornitori cinesi con questa moneta, vi troverete in una posizione più forte per negoziare accordi migliori. Fornite ai vostri fornitori cinesi una valuta non solo più forte, ma anche utilizzabile nel loro paese.
Conclusione
Quando si importano prodotti dalla Cina, è fondamentale comprendere i passaggi necessari per garantire che la vostra attività non solo abbia successo, ma sia anche sostenibile. La comprensione del processo di approvvigionamento in Cina vale ogni minuto investito. Può aiutarvi a fare investimenti saggi, a mantenere vendite sane e a costruire buone relazioni con i fornitori.
