Dazio pagato (DDP): Definizione e confronto con altri Incoterms (aggiornato al 2024)

Nel mondo in continua espansione del commercio internazionale, il processo di trasferimento delle merci da un Paese all'altro può essere complesso e impegnativo. Dazi doganali, tasse, logistica delle spedizioni e conformità alle normative possono creare ostacoli sia per gli acquirenti che per i venditori. Per semplificare questo processo, una serie di termini commerciali standardizzati noti come Incoterms è stato creato. Questi termini aiutano entrambe le parti a definire chiaramente le proprie responsabilità nelle transazioni di trasporto, compreso il trasferimento di rischi, costi e doveri.

Uno degli Incoterms più completi è Consegnato sdoganato (DDP)in cui il venditore si assume la piena responsabilità di tutti i costi associati alla consegna della merce all'acquirente. Dai dazi di esportazione allo sdoganamento delle importazioni, il DDP consente agli acquirenti di ricevere la merce senza preoccuparsi di tasse nascoste o complicazioni doganali. Questo articolo offre una guida completa al DDP, esplorandone i vantaggi, le sfide e le migliori pratiche nel commercio internazionale.

Capire gli Incoterms e il loro ruolo nel commercio internazionale

Cosa sono gli Incoterms? Incoterms, abbreviazione di Termini commerciali internazionaliGli Incoterms sono una serie di termini commerciali riconosciuti a livello mondiale e stabiliti dalla Camera di Commercio Internazionale (ICC). Introdotti nel 1936, gli Incoterms standardizzano i ruoli di venditori e acquirenti nelle transazioni internazionali, aiutando le parti a evitare incomprensioni e controversie relative a costi e rischi di spedizione. Ogni termine definisce quale parte è responsabile di compiti quali la spedizione, lo sdoganamento, i dazi di importazione/esportazione e il rischio delle merci in transito.

L'importanza degli Incoterms nel commercio globale Gli Incoterms semplificano le transazioni transfrontaliere chiarendo gli obblighi dell'acquirente e del venditore. Senza un insieme comune di regole, ci sarebbe confusione su chi è responsabile delle spese di spedizione, dell'assicurazione e dei dazi doganali, il che potrebbe portare a costosi ritardi e problemi legali. Gli Incoterms facilitano le transazioni fornendo linee guida chiare per i partner commerciali internazionali e vengono rivisti periodicamente per tenere conto dei cambiamenti nel commercio globale.

Panoramica degli Incoterms comuni Gli Incoterms possono essere raggruppati in base al punto in cui il rischio e la responsabilità passano dal venditore all'acquirente. Alcuni degli Incoterms più comunemente utilizzati nel commercio internazionale sono:

• Ex Works (EXW): L'acquirente è responsabile di tutte le spese di trasporto e doganali dal magazzino del venditore.
• Franco a bordo (FOB): Il venditore gestisce i costi e i rischi fino al momento in cui la merce viene caricata sulla nave.
• Costo, assicurazione e trasporto (CIF): Il venditore copre i costi, l'assicurazione e il trasporto fino al porto di destinazione, mentre l'acquirente è responsabile dei dazi all'importazione e del successivo trasporto.

Consegnato sdoganato (DDP) si distingue da questi termini perché pone la massima responsabilità sul venditore, dall'origine della merce fino alla consegna presso il luogo dell'acquirente, compresi tutti i dazi e le tasse.

Che cos'è il Delivered Duty Paid (DDP)?

Delivered Duty Paid (DDP) è un incoterm che rappresenta uno degli accordi più pesanti per il venditore nel commercio internazionale. In una transazione DDP, il venditore si assume la completa responsabilità della consegna della merce al luogo dell'acquirente. Ciò include tutti i costi di spedizione, l'assicurazione, i dazi doganali, le tasse di importazione e persino la consegna all'ultimo miglio.

Responsabilità del venditore ai sensi del DDP

• Spedizione e trasporto: Il venditore organizza il trasporto della merce dal proprio magazzino alla sede dell'acquirente, coprendo tutti i costi associati.
• Sdoganamento: Il venditore deve assicurarsi che le merci siano sdoganate sia nel paese di esportazione che in quello di importazione. A tal fine è spesso necessario fornire tutta la documentazione necessaria, come fatture commerciali, polizze di carico e certificati di origine.
• Pagamento di dazi e imposte: Il venditore paga tutti i dazi all'esportazione e all'importazione applicabili, nonché le tasse come l'imposta sul valore aggiunto (IVA) o l'imposta sulle vendite, a seconda del paese di destinazione.
• Assicurazione: In genere ci si aspetta che il venditore fornisca un'assicurazione per la merce durante tutto il processo di spedizione, anche se ciò dipende dall'accordo specifico tra le parti.
• Consegna finale: Il venditore deve garantire che la merce venga consegnata nel luogo specificato dall'acquirente, che si tratti di un magazzino, di un centro di distribuzione o della porta di casa.

Come il DDP si confronta con altri Incoterms Il DDP comporta un onere maggiore per il venditore rispetto ad altri Incoterm, come ad esempio Franco a bordo (FOB) o Costo e trasporto (CFR)dove l'acquirente è responsabile dello sdoganamento e dei dazi all'importazione. Scegliendo il DDP, il venditore si impegna a consegnare la merce nel pieno rispetto delle norme doganali del Paese di destinazione. Per gli acquirenti, questa è un'opzione interessante perché elimina il rischio di oneri doganali imprevisti o ritardi.

Ruolo dell'acquirente in una transazione DDP Con il DDP, l'acquirente ha responsabilità minime. Una volta che il venditore ha consegnato la merce nel luogo concordato, l'acquirente riceve semplicemente la merce senza costi aggiuntivi. Questo approccio "hands-off" è particolarmente interessante per gli acquirenti che non hanno familiarità con le complesse procedure doganali.

Processo passo-passo di una spedizione DDP

Una spedizione DDP segue un processo in più fasi, ognuna delle quali deve essere gestita con attenzione dal venditore. Ecco una descrizione dettagliata di come funziona una tipica spedizione DDP dall'inizio alla fine:

1. Ordine Quando un acquirente effettua un ordine a un venditore in base ai termini del DDP, entrambe le parti concordano il prezzo totale, che comprende tutte le spese di spedizione, l'assicurazione e i dazi doganali. È essenziale che entrambe le parti definiscano chiaramente i termini del contratto per evitare qualsiasi malinteso in seguito.
2. Imballaggio e preparazione all'esportazione Una volta confermato l'ordine, il venditore è responsabile della preparazione della merce per la spedizione. Ciò include un imballaggio e un'etichettatura adeguati per garantire che la merce sia conforme agli standard di spedizione internazionali. Inoltre, il venditore deve raccogliere i documenti necessari, come ad esempio fattura commerciale, Elenco degli imballaggi, e certificato di origine, tutti necessari per lo sdoganamento.
3. Sdoganamento delle esportazioni Prima che la merce lasci il Paese del venditore, deve essere sdoganata per l'esportazione. Ciò comporta la presentazione dei documenti necessari alle autorità doganali locali e il pagamento di eventuali dazi o tasse di esportazione. Il venditore deve garantire la conformità a tutte le norme di esportazione per evitare ritardi.
4. Trasporto e spedizione Dopo l'autorizzazione all'esportazione, il venditore organizza il trasporto. Il trasporto può avvenire per via aerea, marittima, ferroviaria o stradale, a seconda della destinazione e della natura delle merci. Il venditore è anche responsabile dell'acquisto di un'assicurazione che copra le merci durante il trasporto, proteggendole da potenziali perdite o danni.
5. Sdoganamento delle importazioni Quando la merce arriva nel Paese di destinazione, il venditore deve gestire tutte le procedure doganali di importazione. Questa può essere una delle parti più complesse del processo, in quanto i diversi Paesi hanno normative diverse in materia di dazi all'importazione, tasse e documentazione richiesta. Il venditore è responsabile del pagamento dei dazi e delle tasse di importazione, nonché di qualsiasi altra tassa richiesta dalle autorità locali.
6. Consegna finale Una volta che la merce è stata sdoganata, il venditore ne organizza il trasporto fino al luogo specificato dall'acquirente. Ciò potrebbe comportare servizi di consegna dell'ultimo miglio a un magazzino, a un centro di distribuzione o alla porta di casa dell'acquirente. Il venditore rimane responsabile della merce fino al momento della consegna.

Questo processo passo dopo passo evidenzia l'alto livello di responsabilità che il venditore si assume in una transazione DDP, assicurando che l'acquirente riceva la merce senza ostacoli logistici o costi nascosti.

Responsabilità principali di un accordo DDP

Il Delivered Duty Paid (DDP) attribuisce al venditore notevoli responsabilità, molto più di altri Incoterm, come ad esempio Ex Works (EXW) o Franco a bordo (FOB). L'accordo DDP prevede che il venditore gestisca ogni aspetto del processo di spedizione, dalla fabbrica del venditore alla sede dell'acquirente, con tutti i dazi e le tasse completamente coperti.

Responsabilità del venditore

1. Trasporto e spedizione
   Il venditore deve organizzare e pagare il trasporto della merce dal punto di origine alla destinazione finale. Ciò comporta:

• Prenotare il trasporto con vettori affidabili.
• Organizzare il trasporto intermodale, se necessario (ad esempio, combinando il trasporto marittimo, aereo o stradale).
• Gestione della logistica di carico e scarico nei vari punti di transito.

2. Sdoganamento
   Il venditore è responsabile per sdoganamento delle esportazioni nel proprio paese e sdoganamento delle importazioni nel Paese dell'acquirente. Ciò richiede una conoscenza approfondita dei regolamenti doganali e dei requisiti di documentazione di entrambi i Paesi, tra cui:

• La fattura commerciale, che indica il valore e il contenuto della spedizione.
• Una lista d'imballaggio con i dettagli della merce spedita.
• Licenze di importazione, se richieste dal Paese di destinazione.
• Certificati di origine per determinare il luogo di produzione delle merci, che può influire su dazi e tariffe.

3. Dazi e tasse di importazione
   Oltre a pagare lo sdoganamento, il venditore deve coprire tutti i costi legati all'importazione, tra cui:

• Dazi o tariffe di importazione, che variano a seconda delle normative del Paese di destinazione e del tipo di merce spedita.
• Imposta sul valore aggiunto (IVA) o imposta sulle vendite, spesso richiesta all'ingresso nel Paese.
• Eventuali spese aggiuntive, come le spese di ispezione doganale, le spese di intermediazione o le spese di movimentazione portuale.

4. Consegna all'acquirente
   La responsabilità del venditore non si esaurisce alla dogana. È obbligato a consegnare la merce nel luogo specificato dall'acquirente, il che potrebbe comportare l'assunzione di corrieri locali o servizi di trasporto per completare l'ultimo tratto del viaggio. Questa operazione viene definita consegna all'ultimo miglio e possono includere:

• Scarico della merce presso il magazzino dell'acquirente o il sito designato.
• Garantire che la merce arrivi integra e nei tempi concordati.

Responsabilità dell'acquirente

Il ruolo dell'acquirente nel DDP è minimo. L'acquirente è tenuto solo a:

• Fornite al venditore un indirizzo di consegna chiaro.
• Accettare la consegna della merce.
• In alcuni casi, l'acquirente deve fornire informazioni locali per la documentazione di importazione, ma è raro.

Vantaggi dell'utilizzo del DDP

Il DDP offre diversi vantaggi fondamentali, in particolare per l'acquirente, ma può essere vantaggioso anche per il venditore in determinate circostanze. Analizziamo questi vantaggi per entrambe le parti.

Per l'acquirente:

1. Processo di acquisto semplificato
   Il vantaggio maggiore per l'acquirente in un accordo DDP è che semplifica l'intero processo di acquisto di merci a livello internazionale. Dal momento che il venditore si occupa di tutto, comprese le spedizioni, la dogana e i dazi, l'acquirente può concentrarsi sulle proprie attività commerciali senza doversi preoccupare di navigare tra le complesse normative di un Paese straniero. Questo è particolarmente vantaggioso per le aziende che non hanno esperienza con la logistica delle spedizioni internazionali o che sono alle prime armi con le importazioni.
2. Trasparenza dei costi
   Con il DDP, il prezzo indicato dal venditore include tutti i costi relativi al trasporto della merce fino alla sede dell'acquirente. Ciò significa che l'acquirente sa esattamente quanto pagherà, senza oneri nascosti o spese a sorpresa dopo l'arrivo della merce. Offrendo un prezzo tutto compreso, il venditore elimina il rischio di dazi doganali imprevisti, tasse di importazione o supplementi di spedizione, che spesso possono portare a controversie o ritardi.
3. Riduzione del rischio di complicazioni doganali
   Lo sdoganamento può essere un processo complesso e dispendioso in termini di tempo, soprattutto quando si spedisce in Paesi con normative severe o tariffe elevate. Affidando la responsabilità dello sdoganamento al venditore, il DDP elimina il rischio che l'acquirente debba affrontare ritardi doganali, multe o problemi legali. Il venditore è tenuto a possedere le competenze necessarie per gestire questi problemi, assicurando che le merci passino attraverso la dogana senza intoppi e rapidamente.
4. Consegna senza rischi
   Poiché il venditore è responsabile della merce fino alla consegna nel luogo specificato dall'acquirente, quest'ultimo è protetto dal rischio di danni o perdite durante il trasporto. Se la merce viene danneggiata, ritardata o persa, è responsabilità del venditore risolvere il problema, sostituendo la merce o organizzando un rimborso. Questo ulteriore livello di protezione rende il DDP un'opzione interessante per gli acquirenti che vogliono ridurre al minimo i rischi nelle transazioni internazionali.

Per il venditore:

1. Vantaggio competitivo
   L'offerta di DDP può essere un importante punto di forza, soprattutto per i venditori che desiderano attirare acquirenti internazionali. Offrendo un'esperienza di acquisto senza problemi, i venditori possono differenziarsi dai concorrenti che potrebbero richiedere all'acquirente di occuparsi dello sdoganamento e dei dazi di importazione. Questo aspetto è particolarmente importante nei settori in cui gli acquirenti possono avere poca dimestichezza con le normative sulle spedizioni internazionali, come l'e-commerce, la moda o i beni di consumo.
2. Penetrazione del mercato
   Per i venditori che desiderano espandersi in nuovi mercati internazionali, l'offerta di condizioni DDP può essere un modo efficace per abbattere le barriere all'ingresso. Assumendo tutte le responsabilità per la spedizione e lo sdoganamento, il venditore può rendere le proprie merci più accessibili agli acquirenti di Paesi con normative di importazione complesse o poco trasparenti. Ciò può aiutare i venditori a stabilire un punto d'appoggio in nuovi mercati e a creare fiducia con i clienti locali.
3. Controllo del processo di spedizione
   Se da un lato il DDP comporta un onere significativo per il venditore, dall'altro gli consente di avere il pieno controllo sul processo di spedizione. Ciò significa che il venditore può assicurarsi che la merce sia trasportata da vettori affidabili, adeguatamente assicurata e trattata con cura durante tutto il viaggio. Questo livello di controllo può ridurre il rischio di danni o ritardi, garantendo che la merce arrivi in buone condizioni e in tempo.

Sfide e rischi per i venditori nelle transazioni DDP

Se da un lato il DDP offre vantaggi significativi per gli acquirenti, dall'altro può presentare una serie di sfide e rischi per i venditori. Queste sfide derivano dal fatto che il DDP richiede al venditore di assumersi un alto livello di responsabilità per l'intero processo di spedizione e di dogana, il che può portare a difficoltà finanziarie e logistiche, soprattutto quando si ha a che fare con mercati internazionali complessi.

1. Complicazioni doganali
   Uno dei rischi maggiori per i venditori che utilizzano il DDP è la possibilità di incontrare complicazioni doganali nel paese di destinazione. Ogni Paese ha le proprie norme doganali, i propri dazi all'importazione e le proprie tasse, che possono variare notevolmente a seconda del tipo di merce spedita. Se il venditore non conosce le leggi sull'importazione del Paese dell'acquirente, può incorrere in ritardi, multe o costi aggiuntivi dovuti alla mancata conformità.

Ad esempio, alcuni Paesi richiedono una documentazione o una licenza specifica per importare determinate merci e la mancata presentazione di questi documenti può comportare il blocco della spedizione in dogana. Inoltre, le autorità doganali di alcuni Paesi possono imporre tasse o ispezioni impreviste, che possono ritardare ulteriormente la consegna e aumentare i costi per il venditore.

2. Tariffe e dazi fluttuanti
   I dazi e le tariffe all'importazione possono cambiare frequentemente, soprattutto nei Paesi con un clima economico o politico volatile. Un venditore può concordare un prezzo DDP basato sui dazi correnti, per poi scoprire che questi sono aumentati quando la merce arriva a destinazione. Ciò può comportare notevoli perdite finanziarie per il venditore, che è responsabile della copertura dei costi aggiuntivi.

Per ridurre questo rischio, i venditori devono tenersi informati sui potenziali cambiamenti dei dazi e delle tariffe d'importazione nei mercati in cui operano. In alcuni casi, i venditori possono includere nel contratto di vendita una clausola che consenta di adeguare il prezzo del DDP in caso di variazioni delle tariffe o dei dazi prima della consegna.

3. Mancanza di conoscenze locali
   I venditori che non conoscono il mercato locale o le normative doganali del Paese dell'acquirente possono avere difficoltà a destreggiarsi tra le complessità dello sdoganamento. Ciò è particolarmente impegnativo nei Paesi in cui le normative sulle importazioni sono rigide o i livelli di burocrazia sono elevati. In questi casi, il venditore potrebbe dover assumere intermediari doganali locali o esperti legali per garantire la conformità, il che può aumentare i costi della transazione.

Oltre alle questioni normative, i venditori possono trovarsi di fronte a problemi logistici quando consegnano la merce in Paesi con infrastrutture scarse o reti di trasporto difficili. Ad esempio, la consegna di merci in aree remote nei Paesi in via di sviluppo può richiedere un coordinamento e spese aggiuntive, come l'assunzione di corrieri locali o l'ottenimento di permessi speciali per il trasporto.

4. Rischio di cambio e di valuta
   Quando si vende a livello internazionale, le fluttuazioni dei tassi di cambio possono avere un impatto significativo sul costo finale di una transazione DDP. Se il venditore accetta un prezzo DDP nella valuta locale dell'acquirente, può essere esposto alle fluttuazioni dei tassi di cambio che potrebbero ridurre il suo margine di profitto. Ad esempio, se il venditore accetta un prezzo in una valuta estera e questa si indebolisce rispetto alla propria valuta al momento del pagamento, il venditore potrebbe ricevere un valore inferiore per la merce.

Per minimizzare questo rischio, i venditori possono coprirsi dalle fluttuazioni valutarie utilizzando contratti a termine o fissando il prezzo nella propria valuta. Tuttavia, ciò potrebbe non essere sempre possibile se l'acquirente preferisce pagare nella propria valuta locale.

5. Rischio finanziario e riduzione dei margini di profitto
   Poiché il venditore si assume tutti i costi di spedizione, dogana e dazi, il DDP può ridurre significativamente i margini di profitto, soprattutto nei Paesi con tariffe elevate o procedure doganali complicate. Il venditore deve calcolare attentamente tutti i costi potenziali quando stabilisce il prezzo del DDP per assicurarsi di non dover affrontare spese impreviste che potrebbero erodere i suoi profitti.

In alcuni casi, il venditore può ritenere che il costo dell'offerta di DDP sia superiore ai benefici, in particolare se spedisce merci a basso margine o se ha a che fare con Paesi che impongono tasse di importazione elevate. I venditori devono soppesare i vantaggi dell'offerta di DDP rispetto ai potenziali rischi finanziari e stabilire se questo Incoterm è il più adatto al loro modello commerciale.

Settori e mercati che utilizzano comunemente il DDP

L'uso del Delivered Duty Paid (DDP) come Incoterm è diffuso in molti settori, ma è particolarmente favorito nei settori in cui gli acquirenti richiedono semplicità e convenienza nel loro processo di acquisto. Il DDP è ideale per i settori che trattano merci di alto valore, logistica complessa o prodotti orientati al consumatore. Di seguito sono riportati alcuni settori chiave in cui il DDP è comunemente utilizzato, insieme ad esempi di come esso sia vantaggioso sia per i venditori che per gli acquirenti.

1. Commercio elettronico e vendita al dettaglio
   Con l'ascesa del commercio elettronico globale, il DDP è diventato un termine di incidenza fondamentale per i venditori che cercano di attirare gli acquirenti internazionali. I rivenditori online, soprattutto quelli di beni di consumo, utilizzano spesso il DDP per offrire ai clienti un'esperienza di acquisto trasparente e senza interruzioni. L'offerta di DDP consente alle piattaforme di e-commerce di includere tutte le spese di spedizione, le tasse e i dazi all'importazione nel prezzo finale di acquisto, in modo che i clienti sappiano esattamente cosa stanno pagando senza preoccuparsi di spese impreviste alla consegna.

Esempio: Un consumatore statunitense che acquista un articolo di moda da un rivenditore online in Europa in base ai termini del DDP può completare l'acquisto senza doversi preoccupare di dazi doganali, IVA o altre spese di importazione. Il venditore gestisce tutti gli aspetti della transazione, garantendo che l'articolo arrivi a casa del consumatore senza ritardi.

2. Automotive e macchinari pesanti
   Nelle industrie che trattano prodotti di alto valore, come i settori automobilistico e dei macchinari pesanti, il DDP è comunemente utilizzato per garantire che le spedizioni costose e complesse arrivino senza problemi legali o logistici. Gli acquirenti di veicoli, attrezzature o macchinari di grandi dimensioni spesso preferiscono il DDP per evitare le formalità di importazione, che possono essere lunghe e costose.

Esempio: Un'impresa edile brasiliana che acquista attrezzature pesanti da un produttore tedesco potrebbe optare per il DDP per evitare le complessità dello sdoganamento e dei dazi all'importazione. Il produttore si assume la responsabilità della spedizione, dello sdoganamento e della consegna, consentendo all'acquirente di concentrarsi sulle sue attività principali.

3. Beni di lusso e moda
   I settori del lusso e della moda utilizzano spesso il DDP per garantire un'esperienza premium ai clienti. I clienti che acquistano prodotti di fascia alta si aspettano una transazione agevole e senza problemi. Il DDP consente ai rivenditori di lusso di offrire ai loro clienti un prezzo tutto compreso, assicurando che i dazi doganali e le tasse siano presi in considerazione in anticipo.

EsempioUn marchio di orologi di lusso che spedisce prodotti a clienti di tutto il mondo potrebbe utilizzare il DDP per garantire che le merci di alto valore passino attraverso la dogana senza ritardi o costi aggiuntivi per il cliente, mantenendo la reputazione del marchio per l'esclusività e il servizio premium.

4. Prodotti farmaceutici e apparecchiature mediche
   L'industria farmaceutica e quella delle apparecchiature mediche sono spesso caratterizzate da prodotti altamente regolamentati, per i quali lo sdoganamento può essere complesso e richiede tempo. Il DDP consente ai venditori di questo settore di garantire che le loro merci raggiungano ospedali, cliniche o distributori senza ritardi causati da problemi doganali o di importazione.

Esempio: Un ospedale in India che acquista attrezzature mediche specializzate da un fornitore statunitense potrebbe richiedere il DDP per garantire che la spedizione, che può includere articoli sensibili alla temperatura, arrivi senza complicazioni o ritardi dovuti alle norme di importazione.

Come calcolare i costi del DDP

Il calcolo del costo totale di una transazione in regime di DDP richiede un'attenta considerazione di tutte le spese che il venditore deve sostenere, dalla spedizione all'assicurazione, dai dazi all'importazione alle tasse. Ecco una guida passo passo su come calcolare accuratamente i costi del DDP.

1. Costi di spedizione
   Il venditore è responsabile di tutte le spese di spedizione, comprese quelle di spedizione:

• Spese di trasporto: Il costo del trasporto della merce dal magazzino del venditore alla sede dell'acquirente, per via aerea, marittima o terrestre. Il venditore deve scegliere il metodo di spedizione più conveniente e affidabile.
• Spese di gestione: Spese per il carico e lo scarico della merce durante il transito, soprattutto se si utilizza il trasporto intermodale (più tipi di trasporto).

2. Costi assicurativi
   Nel DDP, il venditore è spesso tenuto ad assicurare la merce fino a quando non raggiunge il luogo specificato dall'acquirente. Il costo dell'assicurazione dipende da:

• Valore della merce: I beni di valore più elevato richiedono una copertura assicurativa più completa.
• Fattori di rischio: Le spedizioni in Paesi con ambienti politici instabili o reti di trasporto difficili possono comportare premi assicurativi più elevati.

3. Dazi doganali
   Una delle componenti più significative dei costi del DDP è rappresentata dai dazi all'importazione, che variano a seconda del Paese e del tipo di merce spedita. Per calcolare i dazi doganali, i venditori devono considerare:

• Classificazione doganale delle merci: Le merci sono classificate sotto la voce Codice del sistema armonizzato (SA)che determina le aliquote di dazio applicabili.
• Paese di origine: Alcuni Paesi hanno accordi commerciali che riducono o eliminano i dazi per le merci provenienti da determinate nazioni.
• Valore della merce: I dazi sono solitamente calcolati come una percentuale del valore totale delle merci importate.

Esempio: Calcolo dei dazi all'importazione
Immaginiamo che un venditore spedisca prodotti elettronici a un acquirente nell'Unione Europea. Le merci sono classificate con un codice SA che prevede un'aliquota di dazio pari a 10% e il valore totale della spedizione è di $50.000. In questo caso, il venditore sarebbe responsabile del pagamento di $5.000 di dazi all'importazione alle autorità dell'UE.

4. Imposte (ad esempio, IVA o imposta sulle vendite)
   Oltre ai dazi, molti Paesi applicano tasse sui beni importati, come ad esempio Imposta sul valore aggiunto (IVA) o imposta sulle vendite. Le aliquote IVA variano da un Paese all'altro e il venditore deve tenerne conto nel calcolo dei costi del DDP.

Ad esempio, in molti Paesi dell'UE, l'IVA può variare da 17% a 25% del valore della merce. In una transazione DDP, il venditore paga questa imposta in anticipo, quindi deve essere considerata nel prezzo complessivo della merce.

5. Tariffe di intermediazione doganale
   Molti venditori scelgono di utilizzare un intermediario doganale per gestire le complessità dello sdoganamento nel paese di destinazione. I broker doganali assistono nelle pratiche burocratiche, nella classificazione delle merci e nella comunicazione con le autorità doganali. Il costo del ricorso a un broker può variare in base alla complessità della spedizione e ai requisiti doganali del Paese di destinazione.
6. Costi aggiuntivi e imprevisti

• Tasse di movimentazione portuale: Spese imposte dal porto o dal terminale per la movimentazione delle merci durante lo scarico.
• Spese di ispezione: Alcuni Paesi richiedono l'ispezione delle merci da parte delle autorità doganali, che può aumentare il costo complessivo.
• Spese di magazzinaggio: Se la merce viene trattenuta in dogana per un periodo prolungato, il venditore può incorrere in spese di magazzinaggio.

Esempio: Calcolo del costo del DDP completo
Supponiamo che un produttore statunitense stia spedendo un ordine di $100.000 macchinari a un acquirente in Germania. Il calcolo potrebbe apparire come segue:

• Costi di trasporto: $3,000
• Assicurazione: $1,500
• Dazi all'importazione (5%): $5,000
• IVA (19%): $19,000
• Spese di intermediazione doganale: $1,000

In questo esempio, il costo totale del DDP sarebbe:
$100,000 + $3,000 + $1,500 + $5,000 + $19,000 + $1,000 = $129,500.

Questo costo completo deve riflettersi nel prezzo offerto all'acquirente in base ai termini del DDP, assicurando che il venditore copra tutte le spese.

DDP vs. altri Incoterms: Un confronto

Quando si decide quale Incoterm utilizzare in una transazione internazionale, è importante soppesare i vantaggi e le responsabilità del DDP rispetto ad altri Incoterm comunemente utilizzati. Ecco come il DDP si confronta con altri Incoterm:

1. DDP vs. Ex Works (EXW)
   Ex Works (EXW) è essenzialmente l'opposto del DDP in termini di responsabilità. In base alla clausola EXW, la responsabilità del venditore termina non appena la merce viene resa disponibile per il ritiro presso la propria struttura. Da quel momento, l'acquirente si assume tutte le responsabilità per il trasporto, lo sdoganamento all'esportazione, la dogana all'importazione, i dazi e la consegna finale.

• Vantaggi di EXW per il venditore: EXW riduce al minimo il rischio e il coinvolgimento del venditore nel processo di spedizione. Il venditore è responsabile solo della disponibilità della merce presso la sua sede, mentre l'acquirente si occupa di tutto il resto.
• Vantaggi del DDP per l'acquirente: Il DDP, al contrario, pone a carico del venditore l'onere di garantire una consegna senza intoppi. È più conveniente per gli acquirenti che non vogliono occuparsi della dogana o della logistica delle spedizioni internazionali.

2. DDP vs. franco a bordo (FOB)
   Franco a bordo (FOB) è uno degli Incoterm più utilizzati, soprattutto nel trasporto marittimo. In base al FOB, il venditore è responsabile della consegna delle merci al porto di spedizione e del loro carico sulla nave. In seguito, l'acquirente si assume la responsabilità della merce, compresi la spedizione, l'assicurazione, lo sdoganamento all'importazione e la consegna.

• Vantaggi del FOB per il venditore: Il FOB consente al venditore di trasferire la responsabilità all'acquirente una volta che la merce è sulla nave, riducendo l'esposizione del venditore al rischio durante il transito.
• Vantaggi del DDP per l'acquirente: Il DDP elimina la responsabilità dell'acquirente per la dogana di importazione e la logistica di spedizione, rendendolo ideale per gli acquirenti che preferiscono un prezzo all-inclusive e una consegna senza problemi.

3. DDP vs. Consegnato sul posto (DAP)
   Consegnato sul posto (DAP) è simile al DDP, con una differenza fondamentale: mentre il venditore è responsabile della consegna della merce nel luogo specificato dall'acquirente, l'acquirente è responsabile dello sdoganamento dell'importazione e del pagamento di eventuali dazi e tasse.

• Vantaggi del DAP per il venditore: Il DAP riduce l'onere del venditore trasferendo lo sdoganamento e i dazi all'importazione all'acquirente, pur continuando a garantire la consegna porta a porta.
• Vantaggi del DDP per l'acquirente: Il DDP compie un ulteriore passo avanti assicurando che il venditore si occupi dello sdoganamento, il che lo rende ancora più favorevole all'acquirente rispetto al DAP.

4. DDP vs. Delivered at Place Unloaded (DPU)
   Consegnato nel luogo di scarico (DPU) richiede che il venditore consegni la merce e la scarichi presso la sede dell'acquirente. Tuttavia, come il DAP, l'acquirente è responsabile dello sdoganamento e dei dazi all'importazione. Il DPU viene spesso utilizzato quando l'acquirente dispone dell'infrastruttura necessaria per gestire la dogana, ma ha bisogno di aiuto per lo scarico di merci grandi o complesse.

Considerazioni legali e normative nelle transazioni DDP

Sebbene il Delivered Duty Paid (DDP) sia uno degli Incoterm più convenienti per gli acquirenti, esso comporta notevoli sfide legali e normative per i venditori. Queste sfide riguardano principalmente la navigazione tra le complesse normative doganali, la comprensione delle leggi fiscali nei mercati esteri e la garanzia di conformità alle regole del commercio internazionale. Ecco alcuni fattori legali e normativi chiave che i venditori devono considerare quando utilizzano il DDP nelle loro transazioni.

1. Regolamenti doganali
   Ogni Paese ha una propria serie di leggi e regolamenti doganali, che possono richiedere molto tempo ed essere difficili da gestire. I venditori che utilizzano il DDP devono avere familiarità con:

• Restrizioni all'importazione: Alcuni Paesi prevedono restrizioni o divieti specifici per determinate merci, in particolare per prodotti come l'elettronica, i prodotti farmaceutici o i prodotti agricoli. I venditori devono assicurarsi che le loro merci siano conformi alle normative locali.
• Requisiti di documentazione: I venditori devono fornire la documentazione doganale corretta, come fatture commerciali, polizze di carico e certificati di origine. Errori o omissioni nella documentazione possono causare ritardi, multe o addirittura la confisca delle merci.
• Classificazioni tariffarie: I prodotti sono classificati utilizzando Codici del sistema armonizzato (SA)che determinano i dazi all'importazione applicabili. L'utilizzo di codici errati può comportare il pagamento eccessivo di dazi o sanzioni.

2. Leggi fiscali e conformità
   In una transazione DDP, il venditore è responsabile del pagamento di tutte le imposte applicabili, compresa l'imposta sul valore aggiunto (IVA) o l'imposta sui beni e servizi (GST). Tuttavia, le aliquote e le norme fiscali possono variare in modo significativo da un Paese all'altro e la mancata osservanza può comportare sanzioni o ritardi nelle consegne. I venditori devono:

• Comprendere le aliquote fiscali locali: Le aliquote IVA variano da paese a paese e vanno da circa 5% a 25%. I venditori devono assicurarsi di calcolare correttamente queste imposte quando offrono un prezzo DDP.
• Registrazione dell'IVA nei mercati esteri: In alcuni paesi, i venditori possono avere bisogno di registrarsi per l'IVA o la GST per pagare queste tasse per conto dei loro clienti. Questo processo può comportare la presentazione di ulteriori documenti e la gestione delle autorità fiscali locali.
• Recupero dell'IVA: In alcuni casi, i venditori possono richiedere il rimborso dell'IVA pagata sulle merci importate. Tuttavia, ciò richiede la comprensione delle leggi fiscali locali e la presentazione di richieste di rimborso alle autorità competenti.

3. Licenze e conformità commerciale
   Alcune merci richiedono licenze o permessi speciali per l'esportazione o l'importazione, in particolare in settori come la difesa, i prodotti farmaceutici o chimici. I venditori devono assicurarsi di avere le licenze di esportazione appropriate e che le loro merci siano conformi alle normative commerciali nazionali e internazionali. Il mancato ottenimento di queste licenze può comportare multe o ritardi nelle spedizioni.
4. Rischio di controversie legali
   Poiché il DDP comporta un onere significativo per il venditore, vi è sempre il rischio di controversie legali in caso di ritardo, danneggiamento o mancato sdoganamento della merce. I venditori possono ridurre questi rischi

• Utilizzo di contratti chiari: Includere nei contratti di vendita termini dettagliati che delineino le responsabilità di ciascuna parte.
• Assunzione di intermediari doganali: La collaborazione con esperti locali per lo sdoganamento può aiutare a garantire la conformità ed evitare ritardi.

Il DDP nell'era dell'e-commerce

Con la continua crescita del commercio elettronico globale, l'uso del DDP (Delivered Duty Paid) sta diventando sempre più diffuso tra i rivenditori e i mercati online. La convenienza del DDP lo rende una scelta popolare per le aziende che desiderano offrire ai clienti internazionali un'esperienza di acquisto senza soluzione di continuità, in cui tutte le spedizioni, i dazi e le tasse sono gestiti dal venditore. Vediamo come il DDP si inserisce nel panorama dell'e-commerce moderno e perché è preferito sia dai venditori che dagli acquirenti.

1. Portata globale e soddisfazione dei clienti
   Le piattaforme di e-commerce che vendono a clienti internazionali devono affrontare una sfida fondamentale: la complessità della logistica transfrontaliera, dei dazi doganali e delle tasse. Offrendo il DDP, i venditori possono eliminare molti di questi punti dolenti per i loro clienti, migliorando l'esperienza di acquisto complessiva. Con DDP:

• I clienti sanno esattamente cosa pagheranno in anticipo, poiché tutti i costi sono inclusi nel prezzo di acquisto. Questa trasparenza riduce il rischio di abbandono del carrello a causa di spese impreviste.
• Gli acquirenti evitano la seccatura dello sdoganamento, che può intimorire chi non ha familiarità con le regole del commercio internazionale.

Ad esempio, i principali rivenditori online come Amazon e Alibaba hanno adottato il DDP per alcuni mercati per garantire che i clienti ricevano le loro merci senza ritardi o spese aggiuntive.

2. Impatto sui modelli di business del commercio elettronico
   Per le piccole e medie imprese online, il DDP può rappresentare un vantaggio competitivo, soprattutto nei mercati altamente competitivi dove i clienti internazionali si aspettano un servizio senza problemi. Ecco come il DDP avvantaggia i venditori di e-commerce:

• Logistica semplificata: Gestendo tutti gli aspetti della spedizione e dello sdoganamento, i venditori possono ridurre il numero di consegne non andate a buon fine o di reclami dei clienti dovuti a ritardi doganali.
• Fiducia rafforzata: Il DDP crea fiducia nei clienti internazionali, che sono più propensi ad acquistare da un rivenditore che offre un modello di prezzo semplice e onnicomprensivo.
• Aumento delle conversioni: Eliminando l'incertezza delle spese doganali e delle tasse, il DDP può portare a tassi di conversione più elevati. I clienti sono più propensi a completare l'acquisto quando sanno che non ci sono costi nascosti dopo il checkout iniziale.

3. Sfide per i venditori di e-commerce
   Sebbene il DDP offra vantaggi significativi, presenta anche diverse sfide per i venditori di e-commerce:

• Calcolo dei costi: Calcolare con precisione i dazi e le imposte per i diversi Paesi può essere difficile, soprattutto per le piccole imprese che non hanno esperienza nel commercio internazionale.
• Gestione della logistica: La gestione della logistica per i clienti globali può essere costosa e complessa, soprattutto quando si tratta di resi o cambi.
• Regolamenti doganali: I venditori di e-commerce devono tenersi aggiornati sulle normative doganali e garantire la conformità nei diversi Paesi, il che può comportare costi amministrativi aggiuntivi.

Per questi motivi, molti venditori di e-commerce collaborano con fornitori di logistica terzi, intermediari doganali o piattaforme di e-commerce che offrono il DDP come parte dei loro servizi. Queste partnership possono contribuire a snellire il processo di DDP e a garantire che i venditori soddisfino le aspettative dei loro clienti internazionali.

Consigli pratici per i venditori che utilizzano il DDP

Per i venditori che utilizzano il DDP (Delivered Duty Paid), la comprensione delle complessità della spedizione, dello sdoganamento e della gestione dei costi è essenziale per il successo della transazione. Ecco alcuni consigli pratici per i venditori che desiderano ottimizzare le operazioni DDP ed evitare potenziali insidie:

1. Scegliere partner di spedizione affidabili
   Quando si utilizza il DDP, il venditore si assume la responsabilità della consegna della merce presso la sede dell'acquirente, compreso il rischio di danni o ritardi durante il trasporto. La scelta di spedizionieri affidabili con esperienza nella logistica internazionale è fondamentale per garantire consegne puntuali e sicure. I venditori devono:

• Lavorare con compagnie di navigazione consolidate che hanno esperienza nella gestione di spedizioni DDP internazionali.
• Assicurare la copertura assicurativa: Assicurarsi che la merce sia assicurata per l'intero valore durante il trasporto. Questo proteggerà il venditore in caso di danni o perdite.

2. Assumere spedizionieri doganali esperti
   Navigare tra le normative doganali di diversi Paesi può essere impegnativo, soprattutto se i venditori non hanno familiarità con le leggi sull'importazione del Paese di destinazione. L'assunzione di un broker doganale specializzato in spedizioni DDP può aiutare a garantire uno sdoganamento senza intoppi e a evitare costosi ritardi. Un broker doganale può:

• Assistere con compilare i documenti necessari e assicurarsi che vengano utilizzati i codici HS corretti.
• Maniglia comunicazione con le autorità doganali per risolvere eventuali problemi o controversie.

3. Ricerca di leggi e regolamenti locali
   Conoscere le specifiche normative doganali e fiscali del Paese dell'acquirente è fondamentale per garantire la conformità ed evitare costi imprevisti. I venditori dovrebbero:

• Ricercare i dazi, le tasse e le imposte applicabili all'importazione. nel paese di destinazione prima di indicare un prezzo DDP.
• Essere consapevoli di qualsiasi requisito di documentazione speciale o le restrizioni all'importazione che possono essere applicate alle merci che stanno spedendo.

4. Utilizzare gli strumenti per calcolare dazi e imposte
   Il calcolo accurato del costo dei dazi d'importazione, delle tasse e di altre imposte è essenziale quando si offre il DDP. I venditori dovrebbero utilizzare strumenti e software che li aiutino a stimare questi costi in anticipo. Sono disponibili diversi strumenti e piattaforme online che forniscono informazioni aggiornate sui dazi all'importazione e sulle aliquote IVA nei diversi Paesi.
5. Mantenere una comunicazione chiara con gli acquirenti
   Una comunicazione chiara con gli acquirenti è fondamentale per garantire il successo di una transazione DDP. I venditori devono:

• Confermare l'indirizzo di consegna ed eventuali requisiti speciali di consegna con l'acquirente prima di spedire la merce.
• Fornire informazioni sulla tracciabilità in modo che gli acquirenti possano monitorare lo stato di avanzamento della loro spedizione ed essere pronti per la consegna finale.

6. Piano per le emergenze
   Nonostante un'attenta pianificazione, nelle spedizioni DDP possono verificarsi problemi imprevisti come ritardi doganali, ispezioni o aumento delle tariffe. I venditori dovrebbero prevedere una certa flessibilità nei tempi di consegna ed essere pronti a gestire questi imprevisti. Ciò potrebbe comportare il mantenimento di rapporti con gli agenti doganali o la predisposizione di un piano per reinstradare le spedizioni, se necessario.

Seguendo questi consigli pratici, i venditori possono ridurre i rischi associati alle transazioni DDP e garantire agli acquirenti un'esperienza di consegna senza problemi.

Conclusione

Consegnato sdoganato (DDP) è uno degli Incoterms più completi e più favorevoli all'acquirente disponibili nel commercio internazionale. Assumendo la piena responsabilità della spedizione, dello sdoganamento, dei dazi all'importazione e della consegna, i venditori possono offrire agli acquirenti un'esperienza di acquisto senza soluzione di continuità e senza problemi. Tuttavia, il DDP comporta anche un onere significativo per il venditore, in quanto richiede un'attenta pianificazione, una gestione dei costi e la conoscenza delle normative doganali.

Sebbene il DDP sia un'opzione eccellente per settori come l'e-commerce, i beni di lusso e i macchinari pesanti, i venditori devono soppesare i vantaggi con le sfide della gestione di complesse transazioni internazionali. Con i giusti partner logistici, gli intermediari doganali e gli strumenti per calcolare i costi, i venditori possono affrontare con successo le complessità del DDP e costruire relazioni più forti con i loro clienti globali.

Con la continua evoluzione del commercio internazionale, il DDP rimane uno strumento prezioso per i venditori che desiderano espandere la propria portata e offrire un servizio premium e completo agli acquirenti di tutto il mondo.