중국에서 제품을 수입하는 이유는 무엇인가요?
최근 몇 년 동안 중국은 '세계의 공장'으로서 글로벌 소비재 생산에서 중요한 역할을 담당하고 있습니다. 중국의 강력한 공급 및 생산 능력과 포괄적인 인프라는 구매자가 제품을 신속하게 확보하는 데 큰 도움이 됩니다. 선견지명이 있는 사업주라면 중국에서 제조된 고품질 제품을 구매하여 재판매함으로써 상당한 수익을 얻을 수 있습니다.
중국 정부 웹사이트의 최신 데이터에 따르면 2024년 첫 5개월 동안 중국의 총 수출입액은 2.81조 3천억 달러 증가한 1조 4천 460억 달러에 달했습니다. 수출은 2조 7130억 달러 증가한 1조 4000억 달러, 수입은 2조 9130억 달러 증가한 1조 4000억 달러, 무역수지 흑자는 1조 8130억 달러 증가한 3370억 달러로 집계되었습니다. 2013년 이후 중국은 여전히 가장 강력한 무역 국가입니다.
중국에서 제품이나 제조 자재를 수입할 때 비용 효율성은 핵심 요소이지만, 이 전략을 시작하기 전에 조사를 수행하는 것이 중요합니다. 기업이 중국에서 제품을 수입하기로 결정하면 일반적으로 대량으로 수입하기 때문에 당연히 우려의 목소리가 높아집니다. 그러나 중국 공장에는 대량의 제품을 쉽고 효율적으로 생산할 수 있는 대규모 시설이 있습니다.
중국에서 수입하는 과정은 복잡할 수 있으며, 계획과 관계 구축이 필요합니다. 계획이 부족하면 지연, 마감일 누락, 수익 손실로 이어질 수 있습니다.
중국에서 제품을 수입하기 전에 수행할 수 있는 7가지 단계는 다음과 같습니다:
1단계 #1 - 필요한 자격 및 제품 제한 사항
상품 수입업체가 되기 위한 첫 번째 단계는 특정 제품을 수입할 수 있는 법적 권한이 있는지 확인하는 것입니다. 수입하는 중국 제품에는 목적지 국가의 특정 지침이 적용될 수 있으므로 해당 제한 사항을 이해하는 것이 가장 좋습니다. 중국에는 위조 디자이너 의류, 핸드백, 동물 부산물의 수출 제한과 같은 자체 규정도 있습니다. 중국과 해당 국가의 수출입 관련 법률을 숙지하여 법적 문제를 피하세요.
| 국가 | 수입업자 자격 요건 |
|---|---|
| 미국 | - 등록된 사업체가 있어야 합니다. - 고용주 식별 번호(EIN)가 필요합니다. - 특정 제품에 대한 FDA, USDA 또는 기타 관련 기관의 규정 준수. |
| EU | - 경제 사업자 등록 및 식별(EORI) 번호. - EU 표준 및 규정을 준수해야 합니다. - 부가가치세 등록이 필요할 수 있습니다. |
| 캐나다 | - 캐나다 국세청에서 발급하는 사업자 번호(BN)가 필요합니다. - 캐나다 국경관리청 규정을 준수해야 합니다. - 관리 대상 제품에 대한 특정 라이선스. |
| 호주 | - 호주 사업자 번호(ABN)가 필요합니다. - 호주 세관 및 국경 보호 규정 준수. - 특정 상품에 대한 수입 허가. |
| 일본 | - 일본 세관에 등록되어 있어야 합니다. - 특정 제품에 대한 일본 산업 표준(JIS) 준수. - 특정 수입 신고 및 허가. |
| 중국 | - 중국 수입업체는 중국 세관에 등록해야 합니다. - 제품 카테고리에 따른 가져오기 라이선스. - 안전 및 품질 검사 준수. |
| 인도 | - 대외무역총국에서 요구하는 수출입 코드(IEC)가 필요합니다. - 제품 안전 및 건강에 대한 인도 표준을 준수합니다. - 농산물 및 섬유 수입에 대한 특정 라이선스. |
다음은 규제 요건을 준수해야 하며 수입 시 피해야 하는 중국산 제품 몇 가지입니다:
- 육류, 가금류 및 동물 부산물
- 씨앗
- 과일 및 채소
- 화장품, 의료 제품 및 의약품
- 가연성 직물
- 담배 제품
- 폭발물
- 귀금속
- 정품이든 위조품이든 모든 브랜드 제품
- 주류(적절한 라이선스가 없는 경우)
- 모든 유형의 선박 또는 자동차(적절한 면허가 없는 경우)
비즈니스에서 가장 중요한 부분 중 하나는 우수한 재판매 제품을 찾는 것입니다. 어떤 제품이 잘 팔리는지 알아보기 위해 조사를 하고, 해당 제품에 대해 어느 정도 지식이 있다면 가장 좋습니다. 익숙한 제품을 선택하는 것이 나중에 비즈니스를 원활하게 운영하는 데 더 유리하며, 익숙한 제품에 대해 배우는 데 드는 비용이 적게 들기 때문에 익숙한 제품 및 분야를 선택하는 것이 좋습니다.
1단계TP5T2 - 가져올 제품 선택 방법
수입할 올바른 제품을 선택하는 것은 비즈니스의 성공에 큰 영향을 미칠 수 있는 중요한 결정입니다. 다음은 수익성이 높고 지속 가능한 제품을 선택하는 데 도움이 되는 몇 가지 가이드라인입니다:
시장 조사: 철저한 시장 조사를 통해 타겟 시장의 소비자 선호도와 수요를 파악하세요. 수요가 공급을 초과하는 시장의 트렌드와 격차를 찾아보세요. Google 트렌드, 시장 조사 보고서, 주요 소매업체의 판매 데이터와 같은 도구는 귀중한 인사이트를 제공할 수 있습니다.
경쟁사 분석: 경쟁업체가 어떤 제품을 수입하고 있으며 시장에서 어떻게 포지셔닝하고 있는지 분석하세요. 실적이 좋은 제품을 파악하고 유사한 제품을 고려하세요. 또한 제품을 차별화하여 경쟁 우위를 확보할 수 있는 기회를 찾아보세요.
수익성 분석: 다양한 제품의 잠재적 수익성을 평가합니다. 단가, 배송비, 수입 관세, 기타 간접비 등의 요소를 고려합니다. 잠재적인 소매 가격과 수익 마진을 계산하여 선택한 제품이 적절한 수익을 창출할 수 있는지 확인합니다.
확장성: 제품이 확장성을 제공하는지 고려하세요. 비즈니스가 성장함에 따라 제품을 더 많은 수량으로 더 좋은 가격에 공급할 수 있는지 확인해야 합니다. 확장 가능한 제품을 사용하면 비즈니스를 보다 원활하게 확장할 수 있습니다.
계절성 및 트렌드: 이러한 주기를 관리하기 위한 명확한 전략이 없다면 계절성이 강하거나 일시적인 트렌드에 기반한 제품은 주의하세요. 일반적으로 연중 수요가 일정한 제품부터 시작하는 것이 더 안전합니다.
다음 단계를 따르면 수입할 제품에 대해 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다. 이러한 전략적 접근 방식은 위험을 최소화하고 수익성 있는 수입 비즈니스를 달성할 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다.
1단계 #3 - 공급업체 찾기
중국에서 수입하는 제품의 품질과 신뢰성을 보장하려면 적합한 공급업체를 찾는 것이 중요합니다. 잠재적인 공급업체를 찾고 조사하는 방법에는 여러 가지가 있습니다:
중국에서 수입하는 제품의 품질과 신뢰성을 보장하려면 적합한 공급업체를 찾는 것이 중요합니다. 다음은 잠재적인 공급업체를 찾고 검증하는 몇 가지 방법입니다:
- 온라인 B2B 무역 웹사이트 사용: Alibaba.com, Made-in-China.com, Global Sources와 같은 플랫폼은 구매자와 중국 공급업체를 연결하는 데 중추적인 역할을 합니다. 각 플랫폼은 고유한 기능을 제공합니다:
골드 공급업체: 신뢰성과 품질로 유명한 알리바바가 검증한 프리미엄 회원입니다.
무역 보증: 공급업체가 제품 품질 및 배송 일정에 대한 계약 조건을 준수하도록 보장하는 서비스입니다.
- 감사 대상 공급업체: 이 플랫폼의 공급업체는 사업 허가증 확인, 시설 점검 등의 감사 프로세스를 통해 신뢰성을 검증받습니다.
- 다양한 제품 카테고리: 이 플랫폼은 방대한 산업 및 제조 제품으로 잘 알려져 있습니다.
- 검증된 공급업체: 글로벌 소스는 구매자에게 공급업체 역량 평가 및 회사 검증 보고서를 제공하여 투명성을 강조합니다.
- 신기술에 집중: 전자제품과 하이테크 제품에 특히 강하며, 종종 최신 혁신 제품을 선보입니다.
2. 무역 박람회 참석: 캔톤 페어 및 기타 전문 전시회와 같은 무역 박람회에 참가하면 특별한 기회를 얻을 수 있습니다:
- 공급업체를 직접 만나보세요: 개인적인 관계를 구축하면 더 나은 협상 결과와 장기적인 파트너십으로 이어질 수 있습니다.
- 제품 직접 보기: 특정 상품의 경우 매우 중요할 수 있는 제품의 품질을 직접 평가합니다.
- 효율적인 옵션 비교: 여러 공급업체의 제품을 한 곳에서 빠르게 비교할 수 있습니다.
3. Google 검색 사용: Google에서 '유리병 제조업체 중국'과 같은 특정 키워드를 사용하여 검색하면 주요 B2B 플랫폼에 존재하지 않을 수 있는 공급업체를 찾을 수 있습니다. 이 접근 방식은 다음을 제공할 수 있습니다:
- 회사 웹사이트에 직접 액세스: 공급업체 사이트에서 직접 종합적인 정보를 얻을 수 있습니다.
- 광범위한 공급업체: 잠재적으로 가격 경쟁력이 떨어지고 소규모 또는 전문화된 공급업체의 고유한 제품 제공.
이 세 가지 방법을 활용하면 특정 비즈니스 요구 사항을 충족하는 신뢰할 수 있는 공급업체를 효율적으로 찾을 수 있습니다. 각 방법에는 장점이 있으며, 함께 사용하여 철저한 검증 프로세스를 보장할 수 있습니다.
중국 공장, 무역 회사 또는 조달 대행사 중에서 선택하기
중국 공장에서 직접 수입하거나 전문 무역 회사 또는 조달 대행사를 이용할 수 있습니다. 어떤 구매 방법이 비즈니스에 가장 적합한지 이해하는 것이 중요합니다. 아래 표에 제시된 각 옵션의 장단점을 살펴보겠습니다:
| 유형 | 장점 | 단점 |
|---|---|---|
| 공장 | - 중개 비용이 없어 제품 가격 인하 - OEM/ODM, 맞춤화 및 패키징 서비스 제공 | - 열악한 고객 지원 - 최소 주문 수량(MOQ)은 제품 트렌드/수요에 따라 달라질 수 있습니다. |
| 무역 회사 | - 다양한 제품 선택 - 품질 보증 프로세스에 대한 제어 강화 - 고품질 서비스 및 강력한 고객 지원 | - 일반적으로 높은 제품 비용 - 최소 주문 수량이 낮거나 없음 - 제품에 사용할 수 있는 제한된 디자인 옵션 |
| 조달청 | - 신뢰할 수 있는 리소스와 네트워크를 형성하고 혼자서는 찾을 수 없는 공급업체에 액세스할 수 있으므로 경험이 없는 초보자에게 더 좋은 옵션입니다. | - 구매 가격의 3%~15%의 소개 수수료 부과 |
이러한 옵션 간의 차이점을 이해하면 중국에서 제품을 수입하는 가장 좋은 방법에 대해 보다 현명한 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다. 각각 고유한 장점과 단점이 있으므로 특정 요구 사항과 기능에 따라 선택하세요.
#4 단계 - 제품 확인
공급업체를 찾으면 제품 샘플을 요청하여 대량 생산 전에 제품의 품질과 서비스를 시각적으로 평가할 수 있도록 하세요. 가격도 중요하지만 전문적이고 친절한 공급업체와의 협력이 더 중요하다는 점을 기억하세요. 품질이 동등한 경우, 적시에 문제를 해결하여 후속 주문이 더 원활하게 진행될 수 있도록 도와줄 수 있는 더 친절한 공급업체를 선택하세요.
1단계 #5 - 제품 분류 및 관세 번호 매기기
이제 제품이 준비되었으므로 다음 단계는 10자리 관세 분류 코드를 사용하여 제품을 분류하는 것입니다. 이 코드를 사용하면 수입 관세율을 얻고 계산할 수 있습니다. 이 수치를 제품 가격 및 배송비에 추가하여 고객에게 청구할 금액을 결정함으로써 수익을 창출할 수 있습니다. 첫 배송을 받기 전에는 정확한 수치를 알 수 없으므로 이 추정치를 만드는 것이 중요합니다.
비용을 과소평가하면 고객이나 수익을 잃을 수 있으므로 비용에 근접하도록 노력하세요.
#6 단계 - 주문하기
최소 주문 수량과 배송 계약은 회사마다 다릅니다. 중국 내 대부분의 업체는 최소 10,000개 주문을 요구합니다. 중국 수출업체는 일반적으로 생산 시작 전 30%에서 50%의 초기 보증금을 요구합니다(50%TT). 나머지 금액은 배송 시 지불합니다.
두 가지 배송 옵션이 있습니다:
항공 화물 는 빠릅니다(3~7일 이내에 전 세계로 배송 가능) 소규모 상품이나 고가의 긴급한 상품에 더 적합하지만 가격이 더 비쌉니다.
해상 화물 는 더 큰 품목이나 벌크 상품에 더 적합하며 더 경제적입니다. 컨테이너 전체를 사용하는 FCL(전 컨테이너 적재)을 선택하거나 다른 상품과 공간을 공유하는 LCL(컨테이너 적재량 미만)을 선택할 수 있습니다.
상품이 충분히 큰 경우 FCL을 선택하는 것이 더 저렴합니다. 해상 운송을 선택하는 경우 도착까지 충분한 시간을 확보하세요. (일반적인 해상 운송 시간은 약 35~45일)로 표시되어 있지만 세관 지연, 선박이 정시에 출항하지 않거나 기타 이유로 인해 지연이 발생할 수 있습니다. 또한 공장에서 항구까지 상품을 운송하는 데 하루나 이틀이 걸리며 일반적인 통관 절차에도 며칠이 소요된다는 점을 참고하세요.
#7 단계 - 배송 준비 및 대기
Mbmlog와 같은 세관 브로커를 고용하여 배송 절차를 간소화할 수 있습니다. 20년의 국제 운송 경험을 보유한 전문가가 필요한 서류 작성 및 제출, 비용 견적, 규정 이해, 전체 프로세스를 원활하게 진행할 수 있도록 도와드립니다. 직접 처리해야 하는 경우 해상 운송에 필요한 수입 보안 신고서를 제출해야 합니다.
또한 다음을 포함한 초기 가져오기 문서를 제출해야 합니다:
- 포장 목록
- 원산지 증명서
- 선하 증권
- 세관 채권
- 상업 송장
주문이 도착하면 수입 관세를 납부하고 제품 픽업 및 운송을 준비하세요. 또한 상품이 손상되었는지 확인하고 공급업체에 연락하여 상품이 도착했음을 알립니다.
초보자에게는 초기 과정이 어려울 수 있지만, 중국 제품을 수입하고 판매하는 것은 수익성이 좋은 사업이며 매우 현명한 선택이 될 수 있습니다.
조사를 하고 그 과정에서 부딪힐 수도 있다는 것을 예상하세요. 차근차근 단계를 밟고, 다른 사람들과 소통하고 질문하는 것을 두려워하지 마세요. 누구나 시작점이 필요하며 약간의 경험만 쌓으면 비즈니스는 성공할 수 있습니다.
1단계 #8 - 중국으로 결제하기
수입의 중요한 부분은 공급업체에게 중국으로 송금해야 한다는 점입니다. 즉, 위안화를 구매하여 중국 공급업체에 지불하면 더 나은 거래를 협상할 수 있는 유리한 위치에 서게 됩니다. 중국 공급업체에게 더 강할 뿐만 아니라 자국에서도 사용할 수 있는 통화를 제공하는 것이니까요.
결론
중국에서 제품을 수입할 때는 비즈니스의 성공뿐만 아니라 지속 가능성을 보장하기 위해 필요한 단계를 이해하는 것이 중요합니다. 중국에서의 조달 프로세스를 이해하는 것은 투자할 만한 가치가 있습니다. 현명한 투자를 하고, 건전한 매출을 유지하며, 공급업체와 좋은 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.
