급변하는 글로벌 배송 및 물류 세계에서 기업들은 공급망을 최적화하고 비용을 절감할 방법을 끊임없이 모색하고 있습니다. 기업의 운송 비용을 결정하는 중요한 요소 중 하나는 바로 지불하는 운임입니다. 운임은 시장 수요, 배송 경로, 운송되는 상품의 양 등의 요인에 따라 크게 변동될 수 있습니다. 다양한 유형의 운임 중 가장 대표적인 것은 NAC(네임드 어카운트 계약) 요금 는 배송량이 많은 기업을 위한 전략적 솔루션으로 돋보입니다. 하지만 NAC 요금이란 정확히 무엇이며 다른 유형의 배송 요금과 어떻게 비교할 수 있을까요? 이 글에서는 NAC 요금의 개념과 다양한 산업에서의 적용 사례를 자세히 살펴보고, 기업이 더 나은 거래를 확보하기 위해 NAC 요금을 효과적으로 협상할 수 있는 방법에 대한 유용한 팁을 제공합니다.
배송 시 NAC 요금이란 무엇인가요?
NAC 요금 또는 지명 계정 계약 요금은 일반적으로 고객의 운송량, 경로 및 장기 약정에 따라 배송업체와 특정 고객 간에 협상되는 맞춤형 운임입니다. 현물 또는 관세율과 같은 다른 표준 요금에 비해 상당한 비용 절감 효과를 가져오는 경우가 많습니다.
NAC 요금은 누구나 이용할 수 있는 것은 아닙니다. 일반적으로 배송업체와 장기적인 관계를 맺고 일정 기간 동안 상당한 양의 상품을 배송하기로 약정할 수 있는 고객을 위해 예약되어 있습니다. 이러한 높은 수준의 약정 때문에 배송업체는 소규모 배송업체나 산발적으로 배송하는 배송업체에 제공하는 것보다 더 낮은 요금을 기꺼이 제공합니다. 배송업체는 비즈니스를 보장하는 대신 고객에게 더 경쟁력 있는 요금으로 보답하여 회사의 비용 절감으로 이어지게 하는 NAC 요금의 개념은 간단합니다.
NAC 요금과 다른 배송 요금 비교
NAC 요금의 가치를 완전히 이해하려면 다른 유형의 배송료와 비교하는 것이 중요합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다. 현물 금리, 관세율및 FAK 요금. 이러한 요금은 각각 다른 용도로 사용되며 다양한 유형의 배송업체에 적합합니다.
현물 금리
A 현물 금리 는 현재 시장 상황에 따라 특정 시점에 상품을 배송하는 가격입니다. 현물 요금은 변동성이 매우 크고 수요와 공급, 계절성, 항만 혼잡이나 지정학적 사건과 같은 외부 요인에 따라 크게 변동될 수 있습니다. 배송을 자주 하지 않는 기업이나 운송업체와 장기 계약을 맺지 않은 기업에서 주로 사용합니다.
예: 가끔씩만 상품을 배송하는 소규모 기업을 상상해 보세요. 장기 계약이 없으면 현물 운임에 의존합니다. 성수기 시즌에는 스팟 요금이 급등하여 상하이에서 로스앤젤레스까지 배송하는 경우 20피트 컨테이너당 $1,300까지 치솟을 수 있습니다. 반면, NAC 요율을 적용받는 회사는 협상된 계약 덕분에 동일한 화물에 대해 $950만 지불할 수 있습니다.
비교: 현물 요금은 장기 약정이 필요하지 않으므로 유연성을 제공합니다. 하지만 배송업체는 가격 변동성에 노출됩니다. 반면에 NAC 요금은 안정성과 예측 가능성을 제공하므로 일관된 운송 수요가 있는 기업에게 특히 유용합니다.
관세율
관세율 는 배송업체에서 제공하는 공시 배송료입니다. 이러한 요금은 모든 고객에게 표준으로 적용되며 배송량이나 빈도에 따라 달라지지 않습니다. 관세율은 협상의 출발점이 되는 경우가 많지만 일반적으로 NAC 요금을 통해 얻을 수 있는 것보다 높습니다.
예: 소규모 제조업체의 경우 유럽에서 미국으로 상품을 배송할 때 20피트 컨테이너당 $1,100의 관세율을 지불할 수 있습니다. 그러나 NAC 계약을 체결한 회사는 동일한 발송물에 대해 $950만 지불할 수 있습니다.
비교: 관세율은 일반적으로 물량이나 장기 약정 등 고객별 요인을 고려하지 않기 때문에 NAC 요금보다 높습니다. NAC 요금은 대량 배송업체의 요구에 맞게 개인화되고 맞춤화되어 보다 경쟁력 있는 가격을 제공합니다.
FAK 요금(모든 종류의 화물)
A FAK 비율 는 단일 가격 구조로 다양한 화물 유형을 포괄하는 벌크 요금입니다. FAK 요금은 여러 유형의 상품을 배송하지만 단순하고 균일한 가격 시스템을 원하는 기업에서 자주 사용합니다. 이러한 요금은 일반적으로 현물 또는 관세 요금보다 저렴하지만, NAC 요금과 동일한 수준의 사용자 지정 기능을 제공하지 않을 수 있습니다.
예: 물류 회사는 특정 화물 유형에 관계없이 컨테이너당 $1,050의 단일 고정 요금으로 전자 제품 및 의류와 같은 다양한 제품을 배송할 때 FAK 요금을 사용할 수 있습니다. 그러나 배송 요구 사항에 맞게 특별히 맞춤화된 NAC 요금을 사용하는 회사는 $950만 지불할 수 있습니다.
비교: FAK 요금은 더 간단하고 표준화되어 있지만 대량 배송업체를 위한 NAC 요금이 제공하는 개인화 및 잠재적인 비용 절감 효과가 부족합니다. NAC 요금은 개별 비즈니스의 특정 배송 패턴과 요구 사항에 맞게 맞춤화되므로 비용이 절감되는 경우가 많습니다.
다양한 산업에서의 NAC 요금 적용
NAC 요금은 일률적인 것이 아닙니다. 배송되는 상품의 특성, 배송량 및 사용되는 배송 경로에 따라 다양한 업계의 특정 요구 사항에 맞게 조정됩니다. 다음은 몇 가지 주요 산업에서 NAC 요금이 적용되는 방식입니다:
1. 소매 및 이커머스
소매 및 전자상거래 부문에서는 특히 블랙 프라이데이와 연말연시 같은 쇼핑 성수기에 대량의 상품을 배송합니다. Amazon이나 Walmart와 같은 거대 전자상거래 업체들은 대량으로 빈번하게 배송하는 상품에 대해 예측 가능하고 저렴한 배송 비용을 확보하기 위해 NAC 요금에 크게 의존하고 있습니다.
예: 한 대형 전자상거래 회사는 중국에서 미국으로 전자제품을 배송하기 위해 NAC 요금을 협상합니다. 현물 요금이 급등하는 성수기에도 이 회사는 컨테이너당 안정적이고 저렴한 가격을 제공하는 NAC 요금에 의존하여 운송 비용을 관리 가능한 수준으로 유지할 수 있습니다.
NAC의 지원 방법: 소매업체의 경우 NAC 요금은 비용 예측 가능성을 제공하고 성수기에 갑작스러운 가격 급등을 방지합니다. 또한 적시 배송에 중요한 운송업체의 안정적인 용량을 보장합니다.
2. 자동차 산업
자동차 산업은 적시 생산(JIT) 제조 모델로 운영되므로 부품과 구성품이 필요할 때 정확히 조립 공장에 도착해야 합니다. 배송이 지연되면 전체 생산 라인이 중단되어 비용이 많이 드는 다운타임이 발생할 수 있습니다. NAC 요금은 공급망을 원활하게 운영하는 데 필요한 안정성과 예측 가능성을 제공합니다.
예: 한 글로벌 자동차 제조업체는 일본에서 미국과 유럽의 조립 공장으로 부품을 배송합니다. 이 회사는 NAC 요율 협상을 통해 운송 비용을 절감하고 부품을 제때 배송하여 생산 지연으로 인한 비용 손실을 방지합니다.
NAC의 지원 방법: 자동차 산업은 NAC 요금이 제공하는 비용 안정성과 신뢰성의 이점을 누리고 있습니다. 장기 계약을 체결하면 제조업체는 현물 요금과 관련된 가격 변동성을 피하고 공급망이 중단되지 않도록 할 수 있습니다.
3. 제약 산업
제약 회사는 종종 의약품이나 백신과 같이 온도에 민감한 고가의 제품을 배송합니다. 이러한 배송에는 제품이 최적의 상태로 도착할 수 있도록 특수 컨테이너와 적시 배송이 필요합니다. 이러한 이유로 제약 업계에서는 비용 절감뿐만 아니라 안정적인 서비스를 보장하는 NAC 요금이 필수적입니다.
예: 한 제약 회사가 유럽에서 북미로 백신을 배송하기 위해 NAC 요금을 협상합니다. 이 요금에는 온도 조절 컨테이너 사용이 포함되며 우선 취급을 보장하여 백신이 제시간에 완벽한 상태로 도착할 수 있도록 보장합니다.
NAC의 지원 방법: NAC 요금은 제약 회사가 민감한 물품을 안전하게 운송하는 데 필요한 비용 확실성과 전문 서비스를 제공합니다. 운송업체와 장기 계약을 체결하면 현물 요금과 관련된 높은 비용과 불확실성을 피할 수 있습니다.
4. 소비자 패키지 상품(CPG)
식품, 음료, 가정용품을 생산하는 기업 등 소비재(CPG) 분야의 기업은 공급망의 원활한 운영을 위해 빈번하고 일관된 배송에 의존합니다. NAC 요금은 대량의 상품을 정기적으로 배송하는 이 업계에서 특히 유용합니다.
예: 한 글로벌 식품 제조업체가 남미에서 북미로 부패하기 쉬운 상품을 배송하기 위해 NAC 요금을 협상합니다. 이 요금은 배송 수요가 많은 농번기에도 저렴한 비용으로 대량의 상품을 배송할 수 있도록 보장합니다.
NAC의 지원 방법: NAC 요금을 통해 CPG 회사는 비용을 관리하고 현물 요금으로 인한 가격 변동을 피할 수 있습니다. 이는 적시 배송이 중요한 부패하기 쉬운 상품의 경우 특히 중요합니다.
배송 시 NAC 요금 협상 방법
NAC 요금 협상은 전략적인 접근이 필요합니다. 배송업체는 일관된 배송량과 장기적인 약속을 입증할 수 있는 비즈니스에 더 유리한 NAC 요금을 제공할 가능성이 높습니다. 다음은 최적의 NAC 요금 협상을 위한 몇 가지 팁입니다:
1. 배송 데이터 분석
협상을 시작하기 전에 배송 요구 사항에 대한 자세한 정보를 수집하는 것이 중요합니다. 여기에는 배송량, 경로 및 배송 빈도에 대한 데이터가 포함됩니다. 데이터가 많을수록 협상에서 유리한 위치를 점할 수 있습니다.
예: 아시아에서 북미로 연간 1,000개의 컨테이너를 운송하는 회사는 이 물량을 지렛대로 사용하여 더 낮은 NAC 요금을 협상할 수 있습니다. 이 데이터를 운송업체에 제시함으로써 회사는 고객으로서의 가치를 입증할 수 있습니다.
2. 볼륨 및 약정 활용
배송업체는 장기간에 걸쳐 대량의 상품을 배송하기로 약정할 수 있는 고객에게 더 낮은 NAC 요금을 제공할 가능성이 높습니다. 일정량의 배송을 보장할 수 있다면 더 많은 협상력을 가질 수 있습니다.
예: 연간 최소 500개의 컨테이너를 배송하기로 합의한 업체는 표준 요금에 비해 10-15%의 할인을 협상할 수 있습니다.
3. 더 나은 조건을 위한 번들 서비스
배송업체는 종종 해상 운송 외에도 창고 보관, 통관 중개, 내륙 운송 등 다양한 서비스를 제공합니다. 이러한 서비스를 번들로 묶으면 전반적인 조건을 더 유리하게 협상하고 NAC 요금을 낮출 수 있습니다.
예: 해상 화물과 더불어 운송업체의 창고 및 트럭 운송 서비스를 이용하는 회사는 포괄적인 서비스 계약의 일환으로 더 유리한 NAC 요율을 확보할 수 있습니다.
4. 여러 통신사 살펴보기
한 통신사와 긴밀한 관계를 구축하는 것이 유리할 수 있지만, 항상 여러 통신사로부터 견적을 받아보는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 요금과 서비스를 비교하여 최상의 혜택을 받을 수 있습니다.
예: 한 배송업체가 컨테이너당 $1,000의 NAC 요금을 제공하지만 다른 배송업체가 $950을 제공하는 경우, 이 정보를 사용하여 선호하는 배송업체와 추가 할인을 협상할 수 있습니다.
5. 장기적인 관계 구축
통신사는 장기적이고 신뢰할 수 있는 고객을 중요하게 생각합니다. 통신사와 강력한 관계를 구축하면 향후 협상에서 더 나은 NAC 요금을 확보할 수 있는 가능성이 높아집니다.
예: 정기적으로 이동 통신사의 실적을 검토하고 열린 커뮤니케이션 라인을 유지하세요. 이동 통신사가 회원님이 충성도가 높은 고객이라는 사실을 알고 있다면 다음 협상에서 더 낮은 요금을 제시할 수 있습니다.
6. 유리한 결제 조건 제공
통신사는 신속한 결제를 선호하며, 더 빠른 결제 조건을 제시하면 때때로 더 낮은 요금으로 이어질 수 있습니다. 일반적인 30일이 아닌 15일과 같이 짧은 기간 내에 인보이스를 지불하기로 약속할 수 있다면 더 나은 NAC 요금을 협상할 수 있습니다.
요약
결론적으로 NAC 요금 는 특히 정기적으로 대량의 상품을 배송하는 기업에게 배송비를 관리할 수 있는 유용한 도구를 제공합니다. NAC 요율을 확보함으로써 기업은 현물 요금의 변동성과 관세율의 높은 비용을 피할 수 있습니다. NAC 요금은 원활한 공급망 유지를 위해 예측 가능한 배송비가 필수적인 소매, 자동차, 제약, 소비재와 같은 산업에서 널리 사용됩니다.
NAC 요금을 성공적으로 협상하려면 배송 데이터를 분석하고, 물동량을 활용하고, 여러 배송업체를 탐색하고, 더 나은 조건을 위해 서비스 번들링을 고려해야 합니다. 운송업체와 강력하고 장기적인 관계를 구축함으로써 기업은 상당한 비용 절감과 공급망 효율성 향상으로 이어지는 유리한 NAC 요율을 확보할 수 있습니다.
경쟁이 치열한 글로벌 물류 업계에서 NAC 요금 협상을 마스터하는 것은 앞서 나가기 위한 핵심 전략입니다.
