Por que importar produtos da China?
Nos últimos anos, como a "fábrica do mundo", a China tem desempenhado um papel significativo na produção global de bens de consumo. As robustas capacidades de fornecimento e produção da China, juntamente com sua infraestrutura abrangente, facilitam muito a aquisição rápida de produtos pelos compradores. Para empresários visionários, a compra e a revenda de produtos de alta qualidade fabricados na China podem gerar lucros substanciais.
De acordo com os dados mais recentes do site do governo chinês, nos primeiros cinco meses de 2024, o valor total de importação e exportação da China atingiu $2,46 trilhões, um aumento de 2,8%. As exportações totalizaram $1,4 trilhão, um aumento de 2,7%; as importações foram de $1,06 trilhão, um aumento de 2,9%; e o superávit comercial aumentou 1,8% para $337 bilhões. Desde 2013, a China continua sendo a nação comercial mais poderosa.
A relação custo-benefício é um fator importante na importação de produtos ou materiais de fabricação da China, mas é fundamental realizar pesquisas antes de iniciar essa estratégia. Quando as empresas optam por importar produtos da China, geralmente o fazem em grandes quantidades, o que naturalmente gera preocupações. No entanto, as fábricas chinesas têm instalações enormes capazes de produzir grandes quantidades de produtos com facilidade e eficiência.
O processo de importação da China pode ser complexo, exigindo planejamento e construção de relacionamentos. A falta de planejamento pode levar a atrasos, perda de prazos e perdas de lucro.
Aqui estão sete etapas que você pode seguir antes de importar produtos da China:
Etapa #1 - Qualificações necessárias e restrições de produtos
A primeira etapa para se tornar um importador de mercadorias é determinar se você tem o direito legal de importar produtos específicos. As mercadorias chinesas que você importa podem estar sujeitas a determinadas diretrizes no país de destino, portanto, é melhor entender todas as restrições aplicáveis. A China também tem suas próprias regulamentações, como restrições à exportação de roupas de grife falsificadas, bolsas e subprodutos animais. Familiarize-se com as leis de importação e exportação da China e de seu país para evitar problemas legais.
| País | Qualificações necessárias para o importador |
|---|---|
| EUA | - Deve ter uma entidade comercial registrada. - Número de identificação do empregador (EIN) necessário. - Conformidade com a FDA, USDA ou outros órgãos relevantes para produtos específicos. |
| UE | - Número de Registro e Identificação de Operadores Econômicos (EORI). - Deve estar em conformidade com os padrões e regulamentos da UE. - Pode ser necessário o registro do IVA. |
| Canadá | - Número comercial (BN) exigido pela Canada Revenue Agency. - Deve estar em conformidade com os regulamentos da Canada Border Services Agency. - Licenças específicas para produtos controlados. |
| Austrália | - É necessário ter um número comercial australiano (ABN). - Conformidade com os regulamentos da Alfândega e Proteção de Fronteiras da Austrália. - Licenças de importação para determinados produtos. |
| Japão | - Deve ser registrado na alfândega japonesa. - Conformidade com os padrões industriais japoneses (JIS) para produtos específicos. - Declarações e permissões de importação específicas. |
| China | - Os importadores chineses precisam ser registrados na alfândega chinesa. - Licença para importação de acordo com a categoria do produto. - Conformidade com as inspeções de segurança e qualidade. |
| Índia | - Código de Exportação e Importação (IEC) exigido pela Diretoria Geral de Comércio Exterior. - Conformidade com os padrões indianos de segurança e saúde do produto. - Licenças específicas para importações agrícolas e têxteis. |
Veja a seguir alguns produtos da China que precisam estar em conformidade com os requisitos regulatórios e que devem ser evitados durante a importação:
- Carnes, aves e subprodutos animais
- Sementes
- Frutas e legumes
- Cosméticos, produtos médicos e medicamentos
- Qualquer tecido inflamável
- Produtos de tabaco
- Explosivos
- Metais preciosos
- Quaisquer produtos de marca, sejam eles genuínos ou falsificados
- Álcool (sem a devida licença)
- Qualquer tipo de embarcação ou veículo motorizado (sem o devido licenciamento)
Uma das partes mais importantes de seu negócio é encontrar excelentes produtos para revenda. Faça algumas pesquisas para descobrir quais produtos estão vendendo bem, e é melhor que você tenha pelo menos algum conhecimento sobre esses produtos. Recomendamos que escolha produtos e áreas com os quais esteja familiarizado, pois isso será mais benéfico para o bom funcionamento de seu negócio mais tarde, já que o custo de aprender sobre um produto conhecido será menor.
Etapa #2 - Como escolher os produtos a serem importados
Escolher os produtos certos para importar é uma decisão crucial que pode afetar significativamente o sucesso de sua empresa. Aqui estão algumas diretrizes para ajudá-lo a selecionar produtos que provavelmente serão lucrativos e sustentáveis:
Pesquisa de mercado: Realize uma pesquisa de mercado completa para entender as preferências e as demandas dos consumidores em seu mercado-alvo. Procure tendências e lacunas no mercado em que a demanda excede a oferta. Ferramentas como o Google Trends, relatórios de pesquisa de mercado e dados de vendas dos principais varejistas podem fornecer informações valiosas.
Análise da concorrência: Analise os produtos que seus concorrentes estão importando e como eles estão posicionando-os no mercado. Identifique os produtos que estão apresentando bom desempenho e considere ofertas semelhantes. Além disso, procure oportunidades em que você possa diferenciar seus produtos para criar uma vantagem competitiva.
Análise de rentabilidade: Avaliar a lucratividade potencial de diferentes produtos. Considere fatores como custo unitário, despesas de remessa, taxas de importação e outras despesas gerais. Calcule o preço de varejo potencial e a margem de lucro para garantir que os produtos escolhidos possam gerar retornos adequados.
Escalabilidade: Considere se o produto oferece escalabilidade. À medida que sua empresa cresce, você precisará garantir que o produto possa ser adquirido em maiores quantidades e, possivelmente, com melhores preços. Um produto escalável permitirá que você expanda seus negócios com mais facilidade.
Sazonalidade e tendências: Desconfie de produtos que sejam altamente sazonais ou baseados em tendências passageiras, a menos que você tenha uma estratégia clara para gerenciar esses ciclos. Em geral, é mais seguro começar com produtos que tenham demanda consistente durante todo o ano.
Seguindo essas etapas, você pode tomar decisões informadas sobre quais produtos importar. Essa abordagem estratégica ajudará a minimizar os riscos e aumentará a probabilidade de obter um negócio de importação lucrativo.
Etapa #3 - Encontrar fornecedores
Encontrar o fornecedor certo é fundamental para garantir a qualidade e a confiabilidade dos produtos que você importa da China. Há vários métodos para localizar e examinar possíveis fornecedores:
Encontrar o fornecedor certo é fundamental para garantir a qualidade e a confiabilidade dos produtos que você importa da China. Aqui estão vários métodos para localizar e examinar possíveis fornecedores:
- Uso de sites de comércio B2B on-line: Plataformas como Alibaba.com, Made-in-China.com e Global Sources são fundamentais para conectar compradores a fornecedores chineses. Cada plataforma oferece recursos exclusivos:
Fornecedores de ouro: Membros premium verificados pelo Alibaba, conhecidos por sua confiabilidade e qualidade.
Garantia de comércio: Um serviço que garante que os fornecedores cumpram os termos contratuais de qualidade do produto e cronogramas de entrega.
- Fornecedores auditados: Os fornecedores dessa plataforma passam por um processo de auditoria, que inclui a verificação de licenças comerciais e inspeções de instalações, para verificar sua credibilidade.
- Categorias ricas de produtos: Essa plataforma é conhecida por sua vasta gama de produtos industriais e de manufatura.
- Fornecedores verificados: A Global Sources enfatiza a transparência, fornecendo aos compradores avaliações da capacidade do fornecedor e relatórios de verificação da empresa.
- Foco em novas tecnologias: Particularmente forte com produtos eletrônicos e de alta tecnologia, muitas vezes apresentando as últimas inovações.
2. Participação em feiras de negócios: A participação em feiras comerciais, como a Canton Fair e outras exposições especializadas, oferece uma oportunidade única de:
- Conheça os fornecedores pessoalmente: A construção de relacionamentos pessoais pode levar a melhores resultados de negociação e parcerias de longo prazo.
- Veja os produtos em primeira mão: Avaliar diretamente a qualidade dos produtos, o que pode ser crucial para determinadas mercadorias.
- Compare as opções de forma eficiente: Compare rapidamente as ofertas de vários fornecedores em um único local.
3. Usando a Pesquisa Google: O uso de palavras-chave específicas para pesquisar no Google, como "Glass Bottle Manufacturer China", pode revelar fornecedores que talvez não estejam presentes nas principais plataformas B2B. Essa abordagem pode fornecer:
- Acesso direto aos sites da empresa: Obtenha informações abrangentes diretamente no site do fornecedor.
- Maior variedade de fornecedores: Preços potencialmente menos competitivos e ofertas de produtos exclusivos de fornecedores menores ou mais especializados.
Ao utilizar esses três métodos, você pode localizar com eficiência fornecedores confiáveis que atendam às suas necessidades comerciais específicas. Cada método tem suas vantagens e pode ser usado em conjunto para garantir um processo de verificação completo.
Escolha entre fábricas chinesas, empresas comerciais ou agentes de compras
Você pode optar por importar diretamente das fábricas chinesas ou considerar o uso de empresas comerciais profissionais ou agentes de compras. É essencial entender qual método de compra é mais adequado para sua empresa. Vamos examinar os prós e os contras de cada opção apresentada na tabela abaixo:
| Tipo | Vantagens | Desvantagens |
|---|---|---|
| Fábrica | - Preços mais baixos dos produtos devido à ausência de custos com intermediários - Oferece serviços de OEM/ODM, personalização e embalagem | - Suporte ao cliente deficiente - As quantidades mínimas de pedido (MOQ) podem variar de acordo com as tendências/demanda do produto |
| Empresa comercial | - Ampla gama de opções de produtos - Maior controle sobre os processos de garantia de qualidade - Serviço de alta qualidade e forte suporte ao cliente | - Custos de produtos geralmente mais altos - Quantidades mínimas de pedido menores ou inexistentes - Opções limitadas de design disponíveis para os produtos |
| Agência de compras | - Uma opção melhor para iniciantes inexperientes, pois permite que você se conecte com recursos confiáveis e acesse fornecedores que talvez não encontre por conta própria | - Cobrar uma taxa de introdução de 3% a 15% do preço de compra |
Compreender as diferenças entre essas opções pode ajudá-lo a tomar uma decisão mais informada sobre a melhor forma de abordar a importação de produtos da China. Cada uma tem suas vantagens e desvantagens exclusivas, portanto, escolha de acordo com suas necessidades e capacidades específicas.
Etapa #4 - Verificar os produtos
Quando encontrar um fornecedor, peça amostras de produtos para que você possa avaliar visualmente a qualidade dos produtos e o serviço prestado antes da produção em massa. Lembre-se de que, embora o preço seja importante, a cooperação com um fornecedor profissional e amigável é mais crucial. Em casos de qualidade igual, escolha um fornecedor mais amigável que possa ajudá-lo a resolver problemas em tempo hábil, fazendo com que seus pedidos subsequentes sejam executados com mais tranquilidade.
Etapa #5 - Classificação e tarifa de produtos Numeração
Agora que você tem seus produtos, a próxima etapa é classificá-los usando um código de classificação tarifária de dez dígitos. Com esse código, você pode obter e calcular a taxa de imposto de importação. Esse valor pode ser adicionado ao preço do produto e ao custo de remessa para determinar o que você cobrará de seus clientes, obtendo assim um lucro. É importante fazer essa estimativa - antes de receber a primeira remessa, talvez você não tenha os valores exatos.
Tente se aproximar do custo, pois a subestimação pode levar à perda de clientes ou lucros.
Etapa #6 - Faça seu pedido
As quantidades mínimas de pedido e os contratos de remessa variam de acordo com a empresa. A maioria das empresas na China exige um pedido mínimo de 10.000 unidades. Os exportadores chineses normalmente solicitam um depósito inicial de 30% a 50% antes do início da produção (50%TT). O valor restante é pago na entrega.
Você tem duas opções de envio:
Frete aéreo é rápido (pode chegar a todo o mundo em 3 a 7 dias) e é mais adequado para mercadorias de pequena escala ou mercadorias urgentes e de alto valor, mas é mais caro.
Frete marítimo é mais adequado para itens maiores ou mercadorias a granel e é mais econômico. Você pode escolher Full Container Load (FCL), usando um contêiner inteiro, ou Less than Container Load (LCL), compartilhando espaço com outras mercadorias.
Se suas mercadorias forem grandes o suficiente, escolher FCL é mais barato. Se você optar pelo frete marítimo, certifique-se de reservar um tempo suficiente para a chegada (o tempo normal de transporte marítimo é de cerca de 35 a 45 dias)Mas podem ocorrer atrasos devido a atrasos na alfândega, navios que não saem no horário ou outros motivos. Além disso, observe que leva um ou dois dias para transportar as mercadorias da fábrica até o porto, e os procedimentos alfandegários normais também levam vários dias.
Etapa #7 - Preparar e aguardar a remessa
Você pode simplificar seu processo de remessa contratando um despachante aduaneiro como a Mbmlog. Nossos especialistas, com 20 anos de experiência em transporte internacional, o ajudarão a preencher e enviar os documentos necessários, estimar os custos, entender as regulamentações e adiantar todo o processo com tranquilidade. Se você precisar fazer isso por conta própria, certifique-se de enviar a declaração de segurança de importação necessária para o transporte marítimo.
Você também precisa enviar os documentos iniciais de importação, incluindo:
- Lista de embalagem
- Certificado de origem
- Conhecimento de embarque
- Alfândega
- Fatura comercial
Quando seu pedido chegar, esteja preparado para pagar o imposto de importação e providenciar a coleta e o transporte dos produtos. Além disso, verifique se os produtos estão danificados e entre em contato com o fornecedor para informar que os produtos chegaram.
Embora o processo inicial possa parecer assustador para iniciantes, importar e vender produtos chineses pode ser um negócio lucrativo e uma escolha muito sábia para você.
Basta fazer sua pesquisa e esperar alguns obstáculos ao longo do caminho. Faça isso passo a passo, não tenha medo de se comunicar com outras pessoas e faça perguntas. Todos precisam de um ponto de partida e, com um pouco de experiência, seu negócio pode prosperar.
Etapa #8 - Fazer pagamentos para a China
Uma parte significativa da importação é que você precisa enviar dinheiro para a China para seus fornecedores. Isso significa que se você comprar renminbi e pagar seus fornecedores chineses com ele, estará em uma posição mais forte para negociar melhores negócios. Você está fornecendo aos seus fornecedores chineses uma moeda que não é apenas mais forte, mas também utilizável em seu próprio país.
Conclusão
Ao importar produtos da China, é fundamental entender as etapas necessárias para garantir que sua empresa seja não apenas bem-sucedida, mas também sustentável. Entender o processo de compras na China vale cada minuto que você investe. Isso pode ajudá-lo a fazer investimentos inteligentes, manter vendas saudáveis e construir bons relacionamentos com os fornecedores.
