Зачем импортировать товары из Китая?
В последние годы Китай, являющийся "мировой фабрикой", играет значительную роль в мировом производстве потребительских товаров. Мощные возможности Китая по снабжению и производству, а также развитая инфраструктура значительно облегчают покупателям быстрое приобретение товаров. Для дальновидных владельцев бизнеса покупка и перепродажа высококачественных товаров, произведенных в Китае, может принести значительную прибыль.
Согласно последним данным с сайта правительства Китая, за первые пять месяцев 2024 года общий объем импорта и экспорта Китая достиг $2,46 триллиона, увеличившись на 2,8%. Экспорт составил $1,4 трлн, увеличившись на 2,7%, импорт - $1,06 трлн, увеличившись на 2,9%, а положительное сальдо торгового баланса выросло на 1,8% и составило $337 млрд. С 2013 года Китай остается самой мощной торговой державой.
Экономическая эффективность является ключевым фактором при импорте продукции или производственных материалов из Китая, но прежде чем приступить к реализации этой стратегии, необходимо провести исследование. Когда компании решают импортировать продукцию из Китая, они обычно делают это оптом, что, естественно, вызывает опасения. Однако китайские заводы располагают огромными мощностями, способными легко и эффективно производить большие объемы продукции.
Процесс импорта из Китая может быть сложным, требующим планирования и налаживания отношений. Отсутствие планирования может привести к задержкам, срыву сроков и потере прибыли.
Вот семь шагов, которые вы можете предпринять, прежде чем импортировать товары из Китая:
Шаг #1 - Необходимая квалификация и ограничения по продуктам
Первый шаг к тому, чтобы стать импортером товаров, - определить, имеете ли вы законное право импортировать конкретную продукцию. Китайские товары, которые вы импортируете, могут подчиняться определенным правилам в стране назначения, поэтому лучше всего понять все применимые ограничения. В Китае также существуют свои правила, например, ограничения на экспорт поддельной дизайнерской одежды, сумок и субпродуктов животных. Ознакомьтесь с законами об импорте и экспорте как Китая, так и вашей страны, чтобы избежать юридических проблем.
Страна | Требуемая квалификация импортера |
---|---|
США | - Должен иметь зарегистрированное юридическое лицо. - Требуется идентификационный номер работодателя (EIN). - Соответствие требованиям FDA, USDA или других соответствующих органов для конкретных продуктов. |
ЕС | - Номер регистрации и идентификации экономических операторов (EORI). - Должны соответствовать стандартам и нормам ЕС. - Может потребоваться регистрация НДС. |
Канада | - Бизнес-номер (BN), требуемый Канадским налоговым агентством. - Должен соблюдать правила Канадского агентства пограничных служб. - Специальные лицензии на контролируемые продукты. |
Австралия | - Требуется австралийский бизнес-номер (ABN). - Соблюдение правил таможенного и пограничного контроля Австралии. - Разрешения на ввоз определенных товаров. |
Япония | - Должен быть зарегистрирован на японской таможне. - Соответствие японским промышленным стандартам (JIS) для конкретных продуктов. - Специальные импортные декларации и разрешения. |
Китай | - Китайские импортеры должны быть зарегистрированы на китайской таможне. - Лицензия на импорт в соответствии с категорией продукции. - Соблюдение требований безопасности и контроля качества. |
Индия | - Импортно-экспортный код (ИЭК), полученный в Главном управлении внешней торговли. - Соответствие индийским стандартам безопасности и здоровья продукции. - Специальные лицензии на импорт сельскохозяйственной и текстильной продукции. |
Вот некоторые товары из Китая, которые должны соответствовать нормативным требованиям и которых рекомендуется избегать при импорте:
- Мясо, птица и субпродукты животного происхождения
- Семена
- Фрукты и овощи
- Косметика, медицинские товары и лекарства
- Любые легковоспламеняющиеся ткани
- Табачные изделия
- Взрывчатые вещества
- Драгоценные металлы
- Любые фирменные товары, как настоящие, так и поддельные
- Алкоголь (без надлежащего лицензирования)
- Любые виды судов и транспортных средств (без соответствующего разрешения)
Одна из важнейших составляющих вашего бизнеса - поиск отличных товаров для перепродажи. Проведите небольшое исследование, чтобы узнать, какие товары хорошо продаются, и лучше всего, если вы хотя бы немного разбираетесь в них. Мы рекомендуем выбирать продукты и области, с которыми вы знакомы, так как это будет более выгодно для бесперебойной работы вашего бизнеса в дальнейшем, поскольку затраты на изучение знакомого продукта будут ниже.
Шаг #2 - Как выбрать продукты для импорта
Выбор правильной продукции для импорта - это важнейшее решение, которое может существенно повлиять на успех вашего бизнеса. Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам выбрать продукцию, которая, скорее всего, будет прибыльной и устойчивой:
Исследование рынка: Проведите тщательное маркетинговое исследование, чтобы понять предпочтения и запросы потребителей на вашем целевом рынке. Ищите тенденции и пробелы на рынке, когда спрос превышает предложение. Такие инструменты, как Google Trends, отчеты о маркетинговых исследованиях и данные о продажах крупных розничных компаний, могут дать ценные сведения.
Анализ конкурентов: Проанализируйте, какие товары импортируют ваши конкуренты и как они позиционируют их на рынке. Определите продукты, которые хорошо себя зарекомендовали, и рассмотрите аналогичные предложения. Кроме того, ищите возможности, где вы можете дифференцировать свою продукцию, чтобы создать конкурентное преимущество.
Анализ рентабельности: Оцените потенциальную рентабельность различных продуктов. Учитывайте такие факторы, как стоимость единицы продукции, расходы на доставку, импортные пошлины и другие накладные расходы. Рассчитайте потенциальную розничную цену и маржу прибыли, чтобы убедиться, что выбранные вами товары могут принести достаточную прибыль.
Масштабируемость: Подумайте, обеспечивает ли продукт масштабируемость. По мере роста вашего бизнеса вам нужно будет убедиться, что продукт можно поставлять в больших количествах и, возможно, по более выгодным ценам. Масштабируемый продукт позволит вам расширять бизнес более плавно.
Сезонность и тенденции: Опасайтесь продуктов, которые имеют ярко выраженный сезонный характер или основаны на мимолетных тенденциях, если у вас нет четкой стратегии управления такими циклами. Как правило, безопаснее начинать с продуктов, которые пользуются постоянным круглогодичным спросом.
Следуя этим шагам, вы сможете принимать взвешенные решения о том, какие товары импортировать. Такой стратегический подход поможет минимизировать риски и повысить вероятность достижения прибыльности импортного бизнеса.
Шаг #3 - Поиск поставщиков
Поиск подходящего поставщика имеет решающее значение для обеспечения качества и надежности продукции, которую вы импортируете из Китая. Существует несколько методов поиска и проверки потенциальных поставщиков:
Поиск подходящего поставщика имеет решающее значение для обеспечения качества и надежности продукции, которую вы импортируете из Китая. Вот несколько методов поиска и проверки потенциальных поставщиков:
- Использование онлайновых торговых сайтов B2B: Такие платформы, как Alibaba.com, Made-in-China.com и Global Sources, играют ключевую роль в установлении связей между покупателями и китайскими поставщиками. Каждая платформа предлагает уникальные возможности:
Поставщики золота: Премиальные участники, проверенные Alibaba, известные своей надежностью и качеством.
Торговая гарантия: Услуга, обеспечивающая соблюдение поставщиками договорных условий по качеству продукции и срокам поставки.
- Проверенные поставщики: Поставщики на этой платформе проходят процесс аудита, который включает в себя проверку лицензий на ведение бизнеса и инспекцию предприятий, чтобы убедиться в их надежности.
- Богатые категории продуктов: Эта платформа известна своим широким ассортиментом промышленных и производственных товаров.
- Проверенные поставщики: Global Sources делает упор на прозрачность, предоставляя покупателям оценки возможностей поставщиков и отчеты о проверке компаний.
- Фокус на новых технологиях: Особенно много электроники и высокотехнологичной продукции, часто демонстрирующей последние инновации.
2. Посещение торговых выставок: Участие в таких выставках, как Кантонская ярмарка и другие специализированные выставки, предоставляет уникальную возможность:
- Встречайтесь с поставщиками лично: Построение личных отношений может привести к лучшим результатам переговоров и долгосрочным партнерским отношениям.
- Узнайте о продукции из первых рук: Оценивайте качество продукции напрямую, что может иметь решающее значение для некоторых товаров.
- Эффективное сравнение вариантов: Быстрое сравнение предложений от нескольких поставщиков в одном месте.
3. Использование поиска Google: Используя конкретные ключевые слова для поиска в Google, например "Производитель стеклянных бутылок Китай", можно найти поставщиков, которые могут не присутствовать на основных B2B-платформах. Такой подход может обеспечить:
- Прямой доступ к веб-сайтам компании: Получите исчерпывающую информацию непосредственно на сайте поставщика.
- Более широкий круг поставщиков: Потенциально менее конкурентоспособные цены и уникальные предложения от небольших или более специализированных поставщиков.
Используя эти три метода, вы сможете эффективно найти надежных поставщиков, отвечающих вашим специфическим потребностям. Каждый метод имеет свои преимущества и может использоваться в сочетании друг с другом для обеспечения тщательного процесса проверки.
Выбор между китайскими фабриками, торговыми компаниями или агентами по закупкам
Вы можете выбрать прямой импорт с китайских заводов или воспользоваться услугами профессиональных торговых компаний или агентов по закупкам. Важно понять, какой способ закупки лучше всего подходит для вашего бизнеса. Давайте рассмотрим плюсы и минусы каждого варианта, представленные в таблице ниже:
Тип | Преимущества | Недостатки |
---|---|---|
Завод | - Более низкие цены на продукцию благодаря отсутствию затрат на посредников - Предлагает услуги OEM/ODM, персонализации и упаковки. | - Плохая поддержка клиентов - Минимальное количество заказа (MOQ) может меняться в зависимости от тенденций и спроса на продукцию |
Торговая компания | - Широкий выбор продукции - Повышение контроля над процессами обеспечения качества - Высококачественное обслуживание и надежная поддержка клиентов | - Как правило, более высокая стоимость продукции - Минимальные объемы заказа или их отсутствие - Ограниченные варианты дизайна изделий |
Агентство по закупкам | - Это лучший вариант для неопытных новичков, поскольку позволяет наладить контакты с проверенными ресурсами и получить доступ к поставщикам, которых вы не сможете найти самостоятельно | - Взимает вступительный взнос в размере от 3% до 15% от стоимости покупки |
Понимание различий между этими вариантами поможет вам принять более взвешенное решение о том, как лучше всего подходить к импорту товаров из Китая. У каждого из них есть свои преимущества и недостатки, поэтому выбирайте в соответствии с вашими конкретными потребностями и возможностями.
Шаг #4 - проверка продуктов
Когда вы найдете поставщика, попросите у него образцы продукции, чтобы вы могли визуально оценить качество изделий и их обслуживание до начала массового производства. Помните, что цена важна, но сотрудничество с профессиональным и дружелюбным поставщиком имеет более важное значение. В случае равного качества выбирайте более дружелюбного поставщика, который поможет вам своевременно решить проблемы и сделает ваши последующие заказы более гладкими.
Шаг #5 - Классификация и тарифы на продукцию Нумерация
Теперь, когда у вас есть товары, следующий шаг - классифицировать их с помощью десятизначного кода тарифной классификации. С помощью этого кода вы сможете получить и рассчитать ставку импортной пошлины. Эту цифру можно добавить к цене товара и стоимости доставки, чтобы определить, какую цену вы выставите своим клиентам, и таким образом получить прибыль. Очень важно сделать такую оценку - до получения первой партии товара у вас может не быть точных цифр.
Постарайтесь приблизиться к стоимости, так как недооценка может привести к потере клиентов или прибыли.
Шаг #6 - Разместить заказ
Минимальный объем заказа и условия доставки зависят от компании. Большинство компаний в Китае требуют минимальный заказ в 10 000 единиц. Китайские экспортеры обычно просят внести первоначальный депозит в размере от 30% до 50% до начала производства (50%T). Оставшаяся сумма выплачивается при поставке.
У вас есть 2 варианта доставки:
Авиаперевозки быстро (может быть достигнуто по всему миру в течение 3-7 дней) и больше подходит для мелкосерийных товаров или дорогостоящих и срочных товаров, но он более дорогой.
Морские перевозки больше подходит для крупных товаров или сыпучих грузов и является более экономичным. Вы можете выбрать полную загрузку контейнера (FCL), при которой используется весь контейнер, или менее чем контейнерную загрузку (LCL), при которой место делится с другими товарами.
Если ваш товар достаточно большой, то выбор FCL обойдется дешевле. Если вы выбираете морскую перевозку, убедитесь, что у вас есть достаточно времени для прибытия. (обычное время морской транспортировки составляет около 35-45 дней)Но возможны задержки из-за задержек на таможне, несвоевременного отплытия кораблей или по другим причинам. Кроме того, имейте в виду, что транспортировка товаров с завода в порт занимает день или два, а обычные таможенные процедуры также занимают несколько дней.
Шаг #7 - подготовка и ожидание отправки
Вы можете упростить процесс доставки, наняв таможенного брокера, такого как Mbmlog. Наши специалисты, имеющие 20-летний опыт международных перевозок, помогут вам оформить и подать необходимые документы, оценить расходы, разобраться в правилах и плавно провести весь процесс. Если вам придется заниматься этим самостоятельно, не забудьте подать необходимую декларацию безопасности импорта для морской перевозки.
Вам также необходимо представить первоначальные документы на импорт, включая:
- Список упаковки
- Сертификат происхождения
- Коносамент
- Таможенный залог
- Коммерческий счет-фактура
Когда ваш заказ будет доставлен, будьте готовы оплатить импортную пошлину и договориться о получении и транспортировке товара. Также проверьте, не поврежден ли товар, и свяжитесь с поставщиком, чтобы сообщить ему о прибытии товара.
Несмотря на то, что для начинающих процесс может показаться пугающим, импорт и продажа китайских товаров могут стать прибыльным бизнесом и очень мудрым выбором для вас.
Просто проведите исследование и ожидайте, что на этом пути вас ждут трудности. Делайте шаг за шагом, не бойтесь общаться с другими и задавать вопросы. Каждому нужна точка отсчета, и с небольшим опытом ваш бизнес будет процветать.
Шаг #8 - Осуществление платежей в Китай
Значительная часть импорта заключается в том, что вам необходимо отправлять деньги в Китай своим поставщикам. Если вы покупаете ренминби и расплачиваетесь ими с китайскими поставщиками, вы окажетесь в более выгодном положении и сможете заключить более выгодные сделки. Вы предоставляете своим китайским поставщикам валюту, которая не только сильнее, но и пригодна для использования в их собственной стране.
Заключение
При импорте товаров из Китая очень важно понимать, какие шаги необходимо предпринять, чтобы ваш бизнес был не только успешным, но и устойчивым. Понимание процесса закупок в Китае стоит каждой потраченной минуты. Оно поможет вам сделать разумные инвестиции, поддерживать здоровые продажи и наладить хорошие отношения с поставщиками.