Если вы только начинаете заниматься международным бизнесом, понимание различных условий доставки (также известных как Инкотермс) имеет решающее значение для обеспечения гладких, эффективных и рентабельных сделок. Импортируете ли вы товары для своего бизнеса или отправляете продукцию международным клиентам, согласованные вами условия перевозки определяют, кто несет расходы, ответственность и риски в процессе транспортировки.
Международные перевозки часто могут показаться непосильными для новых покупателей из-за множества обязанностей, связанных с перемещением товаров из одной страны в другую. Именно поэтому твердое понимание этих терминов необходимо для того, чтобы избежать непредвиденных расходов и логистических проблем. В этом руководстве приведены 11 наиболее важных терминов, которые необходимо знать каждому начинающему покупателю.
Что такое международные коммерческие условия?
Инкотермс - это сокращение от международных коммерческих терминов, таких как EXW, FOB, CIF и других, определяющих обязанности продавцов и покупателей в процессе транспортировки, гарантируя, что обе стороны понимают, кто несет ответственность за транспортировку, расходы и риски на различных этапах..
Для любого начинающего покупателя навигация по этим терминам может показаться непосильной задачей, но, имея твердое представление о ключевых терминах Инкотермс, вы сможете принимать более разумные и обоснованные решения при заключении сделок по международным перевозкам.
1. EXW (Ex Works)
Пояснение:
EXW (Ex Works) - это один из самых основных терминов отгрузки, при котором единственной обязанностью продавца является предоставление товара для получения на своем месте (складе, заводе и т.д.). Покупатель берет на себя полную ответственность за все транспортные расходы и риски, начиная с местонахождения продавца и заканчивая конечным пунктом назначения.
Пример:
Представьте, что вы импортируете офисную мебель от поставщика из Китая. По условиям EXW продавец отвечает за готовность товара к получению на своем складе. С этого момента вы несете ответственность за транспортировку, таможенное оформление, страхование и любые другие сопутствующие расходы до тех пор, пока товар не будет доставлен к вам в США.
Советы покупателям:
- Лучшее для EXW часто выбирают покупатели, у которых есть сильные логистические партнеры или которые предпочитают сами заниматься всеми процессами доставки.
- Советы новичкам: Как начинающему покупателю, важно знать, что EXW возлагает на вас максимальную ответственность. Если вы не знакомы с процессами международных перевозок или не имеете налаженных связей с логистическими компаниями, EXW может оказаться сложным выбором. Зачастую лучше выбрать условия, при которых продавец берет на себя часть ответственности за транспортировку и страхование.
2. FOB (Free On Board)
Пояснение:
FOB - один из наиболее часто используемых терминов Инкотермс в международных перевозках, особенно при морских перевозках. В этом случае продавец несет ответственность за все расходы и риски до момента погрузки товара на судно в порту. С этого момента покупатель принимает на себя риски и транспортные расходы.
Пример:
Допустим, вы покупаете одежду у производителя в Индии. Производитель будет заниматься товаром до момента его погрузки на корабль в порту Мумбаи. После того как товар окажется на борту, вы будете нести ответственность за покрытие всех дальнейших расходов (таких как стоимость доставки до порта назначения, страховка и таможенные пошлины) и управлять риском повреждения или потери товара во время транспортировки.
Советы покупателям:
- Лучшее для Покупатели, которые знакомы с морскими перевозками и хотят, чтобы продавец взял на себя все первоначальные хлопоты, такие как транспортировка в порт и погрузка на судно.
- Советы новичкам: FOB идеально подходит для покупателей, которые предпочитают, чтобы продавец занимался местной логистикой в стране происхождения. Однако помните, что вам придется управлять всеми рисками после погрузки товара. Обязательно обеспечьте адекватное морское страхование, чтобы защитить себя от возможных потерь во время транзита.
3. CIF (стоимость, страхование и фрахт)
Пояснение:
По условиям CIF (стоимость, страхование и фрахт) продавец должен организовать и оплатить транспортировку товара до порта назначения покупателя, включая стоимость фрахта и страховки во время транзита. Однако риск потери или повреждения переходит к покупателю после погрузки товара на морское судно.
Пример:
Представьте, что вы импортируете электронику из Южной Кореи. По условиям CIF южнокорейский продавец организует и оплачивает доставку ваших товаров в порт назначения в Лос-Анджелесе, включая морское страхование для покрытия возможных рисков во время транзита. Однако, несмотря на то, что продавец занимается логистикой и страхованием, риск переходит к вам после погрузки товара на судно в Южной Корее.
Советы покупателям:
- Лучшее для Покупатели, которые хотят, чтобы продавец занимался и перевозкой, и страхованием, будучи уверенным, что товар находится под защитой до прибытия в порт назначения.
- Советы новичкам: CIF - хороший выбор для новичков, поскольку он перекладывает часть ответственности (например, организацию доставки и страхования) на продавца. Однако, поскольку риск переходит, как только товар оказывается на борту судна, вы должны быть готовы решать любые вопросы, возникающие после этого, такие как таможенное оформление и внутренняя транспортировка.
4. FCA (свободный перевозчик)
Пояснение:
FCA (Free Carrier) означает, что продавец передает товар перевозчику или другому лицу, выбранному покупателем, в согласованном месте. Продавец отвечает за экспортную очистку, но покупатель принимает на себя все риски и расходы после передачи товара перевозчику.
Пример:
Предположим, вы закупаете автомобильные запчасти в Японии и поручили экспедитору заниматься их доставкой. Согласно условиям FCA, японский поставщик доставит детали вашему экспедитору в указанное место в Японии. С этого момента расходы и риски переходят к вам, а экспедитор берет на себя ответственность за доставку товара.
Советы покупателям:
- Лучшее для: Покупатели, которые хотят, чтобы продавец занимался оформлением экспорта, но предпочитают сами управлять перевозкой с помощью выбранного ими перевозчика.
- Советы новичкам: FCA - это гибкий вариант для покупателей, использующих различные виды транспорта (воздушный, морской или наземный). Для новичков важно тесно координировать свои действия с перевозчиком или экспедитором, чтобы обеспечить бесперебойную транспортировку после передачи товара продавцу.
5. CFR (стоимость и фрахт)
Пояснение:
По условиям CFR (Cost and Freight) продавец несет ответственность за оплату расходов и фрахта, необходимых для транспортировки товара в порт назначения. Однако риск переходит к покупателю после погрузки товара на судно, как и в случае с FOB.
Пример:
Вы занимаетесь электронной коммерцией и импортируете потребительские товары из Вьетнама. Согласно условиям CFR, вьетнамский поставщик покрывает стоимость доставки до порта назначения в Великобритании. Однако после погрузки товара на судно в порту Хошимина риск повреждения или потери переходит к вам.
Советы покупателям:
- Лучшее для: Покупатели, которые хотят, чтобы продавец организовал и оплатил транспортировку до порта назначения, но готовы взять на себя страхование и риски после того, как товар окажется на борту.
- Советы новичкам: Как и CIF, CFR может быть полезен для покупателей, которые хотят, чтобы продавец взял на себя расходы по доставке. Однако, поскольку CFR не включает страхование, целесообразно приобрести собственную страховку для защиты от возможных повреждений во время транспортировки.
6. DAP (Delivered At Place)
Пояснение:
DAP (Delivered At Place) означает, что продавец несет ответственность за доставку товара до места нахождения покупателя, которое может быть терминалом, складом или любым согласованным пунктом назначения. Покупатель несет ответственность за любые импортные пошлины и расходы по разгрузке. Риск переходит от продавца к покупателю, когда товар прибывает в пункт назначения и готов к разгрузке.
Пример:
Вы закупаете большое количество канцелярских товаров у поставщика в Мексике и хотите доставить их непосредственно на свой склад в США. По условиям DAP мексиканский поставщик организует транспортировку и доставляет товары на ваш склад. После того как товары прибудут на ваш склад, вы будете нести ответственность за разгрузку и любые дополнительные расходы, такие как импортные пошлины.
Советы покупателям:
- Лучшее для Покупатели, которые хотят, чтобы процесс доставки был относительно без хлопот, и предпочитают, чтобы продавец взял на себя большую часть транспортной логистики.
- Советы новичкам: DAP идеально подходит для новичков, поскольку продавец берет на себя большую часть ответственности, включая доставку и пересылку. Однако имейте в виду, что вам все равно придется позаботиться о ввозных пошлинах и процессе разгрузки после прибытия товара.
7. DDP (Delivered Duty Paid)
Пояснение:
DDP (Delivered Duty Paid) - один из наиболее благоприятных для покупателя видов Инкотермс. Продавец берет на себя всю ответственность за доставку товара до места нахождения покупателя, включая транспортировку, таможенную очистку и уплату всех пошлин и налогов. Покупатель берет на себя ответственность только после того, как товар прибыл и готов к разгрузке.
Пример:
Предположим, вы импортируете высококлассную электронику из Германии для своего розничного бизнеса в Австралии. По условиям DDP немецкий продавец организует все - от транспортировки до таможенного оформления - и оплачивает все налоги и пошлины. После того как товар прибывает в ваш магазин в Австралии, вы обязаны его разгрузить.
Советы покупателям:
- Лучшее для: Покупатели, которые хотят свести к минимуму участие в процессе доставки и таможенного оформления, предпочитая, чтобы обо всем позаботился продавец.
- Советы новичкам: DDP - отличный выбор для начинающих покупателей, потому что продавец берет на себя все заботы, включая таможенные и налоговые платежи. Этот вариант предлагает наименьшие хлопоты, но может сопровождаться более высокими расходами, поскольку продавец берет на себя все риски и ответственность.
8. CPT (Carriage Paid To)
Пояснение:
По условиям CPT (Carriage Paid To) продавец оплачивает перевозку товара до указанного места назначения, которым может быть порт, терминал или склад. Однако риск переходит к покупателю, как только товар передается первому перевозчику (например, при погрузке товара на грузовик, судно или самолет). Покупатель несет ответственность за прохождение таможенных и пошлин в пункте назначения.
Пример:
Вы импортируете сырье от поставщика в Бразилии на ваш завод в Испании. По условиям CPT бразильский продавец организует транспортировку до порта назначения в Испании. После погрузки товара на грузовик в Бразилии риск переходит к вам, хотя продавец продолжает заниматься транспортировкой.
Советы покупателям:
- Лучшее для Покупатели, которые хотят, чтобы продавец занимался транспортировкой, но предпочитают сами управлять рисками и расходами с момента передачи товара перевозчику.
- Советы новичкам: В то время как продавец оплачивает доставку, вы берете на себя риск в самом начале процесса. Если вы выбираете CPT, убедитесь, что у вас есть надежный перевозчик, и подумайте о приобретении страховки для защиты товаров во время транспортировки.
9. CIP (Carriage and Insurance Paid To)
Пояснение:
CIP (Carriage and Insurance Paid To) аналогичен CPT, но помимо оплаты транспортных расходов, продавец также обязан приобрести страховку для покрытия рисков покупателя во время транзита. Продавец организует и оплачивает страховку, которая покрывает товар до его прибытия в конечный пункт назначения. Однако, как и в случае с CPT, риск переходит к покупателю, как только товар передается перевозчику.
Пример:
Вы покупаете электронные компоненты у поставщика в Японии. По условиям CIP японский продавец организует и оплачивает транспортировку и страхование груза до места назначения в Великобритании. После передачи товара перевозчику в Японии риск переходит к вам, но вы защищены страховкой, которую организовал продавец.
Советы покупателям:
- Лучшее для Покупатели, которые хотят, чтобы продавец организовал транспортировку и страхование, обеспечив защиту во время транспортировки.
- Советы новичкам: CIP - отличный вариант для начинающих, поскольку включает в себя страховое покрытие. Однако обязательно ознакомьтесь с условиями страхования и степенью защиты, чтобы избежать неожиданных пробелов в покрытии.
10. FAS (Free Alongside Ship)
Пояснение:
FAS (Free Alongside Ship) означает, что продавец несет ответственность за доставку товара в порт и размещение его на борту судна. Покупатель принимает на себя все расходы и риски с момента постановки товара на борт судна, включая погрузку, доставку, страхование и дальнейшую транспортировку.
Пример:
Допустим, вы импортируете сырье от поставщика в Египте. Согласно условиям FAS, египетский поставщик перевозит товар в порт Александрии и размещает его на борту судна. После того как товар окажется в порту и будет готов к погрузке, ответственность и расходы переходят к вам.
Советы покупателям:
- Лучшее для Покупатели, которые наладили отношения с судоходными компаниями и хотят взять процесс морских перевозок под свой контроль.
- Советы новичкам: FAS используется в основном для морских перевозок и возлагает значительную ответственность на покупателя. Новичку важно убедиться, что у вас есть надежный партнер по перевозкам, который сможет справиться с погрузкой и транспортировкой после того, как товар будет помещен на борт судна.
11. DAT (Delivered at Terminal)
Пояснение:
По условиям DAT (Delivered at Terminal) продавец отвечает за доставку товара до определенного терминала в пункте назначения. В качестве терминала может выступать порт, аэропорт или логистический узел. После прибытия товара на терминал и его разгрузки риски переходят к покупателю, который несет ответственность за любые дополнительные транспортные или таможенные расходы.
Пример:
Вы покупаете строительные материалы у поставщика в Германии. Продавец обязуется доставить товар на терминал в Нью-Йорке. По условиям DAT немецкий поставщик берет на себя все заботы по доставке и разгрузке на терминале, но после разгрузки материалов ответственность за их дальнейшую транспортировку на вашу строительную площадку ложится на вас.
Советы покупателям:
- Лучшее для Покупатели, которые хотят, чтобы продавец занимался транспортировкой и разгрузкой на определенном терминале, но готовы управлять перевозками за пределами терминала.
- Советы новичкам: DAT упрощает процесс доставки, поскольку продавец берет на себя транспортировку и разгрузку. Однако будьте готовы к тому, что вам придется организовать транспортировку от терминала до конечного пункта назначения и позаботиться о таможенном оформлении.
Заключение
Условия отгрузки, или Инкотермс, играют решающую роль в международной торговле, определяя ответственность продавцов и покупателей в вопросах транспортировки, затрат и рисков. Для начинающих покупателей понимание этих 11 ключевых терминов - таких как EXW, FOB, CIF, DDP и других - поможет вам уверенно ориентироваться в сложностях отгрузки. Выбрав правильный термин, вы сможете минимизировать риски, избежать непредвиденных расходов и обеспечить эффективную и безопасную доставку товаров до места назначения.
Резюме:
Понимание таких терминов Инкотермс, как EXW, FOB и CIF, может значительно улучшить ваши возможности в области международных перевозок. Зная, кто и за что отвечает, вы сможете минимизировать риски, контролировать расходы и обеспечивать бесперебойность сделок в мировой торговле.
