Зачем импортировать товары из Китая?
In recent years, as the "world's factory," China has played a significant role in global consumer goods production. China's robust supply and production capabilities, along with its comprehensive infrastructure, greatly facilitate purchasers in quickly acquiring products. For visionary business owners, buying and reselling high-quality goods manufactured in China can yield substantial profits.
According to the latest data from the Chinese government's website, in the first five months of 2024, China's total import and export value reached $2.46 trillion, up 2.8%. Exports amounted to $1.4 trillion, up 2.7%; imports were $1.06 trillion, up 2.9%; and the trade surplus expanded by 1.8% to $337 billion. Since 2013, China remains the most powerful trading nation.
Экономическая эффективность является ключевым фактором при импорте продукции или производственных материалов из Китая, но прежде чем приступить к реализации этой стратегии, необходимо провести исследование. Когда компании решают импортировать продукцию из Китая, они обычно делают это оптом, что, естественно, вызывает опасения. Однако китайские заводы располагают огромными мощностями, способными легко и эффективно производить большие объемы продукции.
Процесс импорта из Китая может быть сложным, требующим планирования и налаживания отношений. Отсутствие планирования может привести к задержкам, срыву сроков и потере прибыли.
Вот семь шагов, которые вы можете предпринять, прежде чем импортировать товары из Китая:
Step #1 - Qualifications Required & Product Restrictions
The first step to becoming a goods importer is to determine if you have the legal right to import specific products. The Chinese goods you import may be subject to certain guidelines in the destination country, so it's best to understand any applicable restrictions. China also has its own regulations, such as restrictions on exporting counterfeit designer clothing, handbags, and animal by-products. Familiarize yourself with the import and export laws of both China and your country to avoid legal issues.
| Страна | Требуемая квалификация импортера |
|---|---|
| США | - Must have a registered business entity. - Employer Identification Number (EIN) required. - Compliance with FDA, USDA, or other relevant bodies for specific products. |
| ЕС | - Economic Operators Registration and Identification (EORI) number. - Must comply with EU standards and regulations. - VAT registration might be necessary. |
| Канада | - Business Number (BN) required from the Canada Revenue Agency. - Must comply with Canada Border Services Agency regulations. - Specific licenses for controlled products. |
| Австралия | - Australian Business Number (ABN) required. - Compliance with Australian Customs and Border Protection regulations. - Import permits for certain goods. |
| Япония | - Must be registered with Japanese Customs. - Compliance with Japanese Industrial Standards (JIS) for specific products. - Specific import declarations and permits. |
| Китай | - Chinese importers need to be registered with Chinese customs. - License for import according to product category. - Compliance with safety and quality inspections. |
| Индия | - Import Export Code (IEC) required from the Directorate General of Foreign Trade. - Compliance with Indian standards for product safety and health. - Specific licenses for agricultural and textile imports. |
Вот некоторые товары из Китая, которые должны соответствовать нормативным требованиям и которых рекомендуется избегать при импорте:
- Мясо, птица и субпродукты животного происхождения
- Семена
- Фрукты и овощи
- Косметика, медицинские товары и лекарства
- Любые легковоспламеняющиеся ткани
- Табачные изделия
- Взрывчатые вещества
- Драгоценные металлы
- Любые фирменные товары, как настоящие, так и поддельные
- Алкоголь (без надлежащего лицензирования)
- Любые виды судов и транспортных средств (без соответствующего разрешения)
One of the most critical parts of your business is finding excellent resale products. Do some research to find out which products are selling well, and it's best if you have at least some knowledge of these products. We recommend choosing from products and areas you are familiar with, as this will be more beneficial for the smooth operation of your business later on, as the cost of learning about a familiar product will be lower.
Step #2 - How to Choose Products to Import
Выбор правильной продукции для импорта - это важнейшее решение, которое может существенно повлиять на успех вашего бизнеса. Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам выбрать продукцию, которая, скорее всего, будет прибыльной и устойчивой:
Исследование рынка: Проведите тщательное маркетинговое исследование, чтобы понять предпочтения и запросы потребителей на вашем целевом рынке. Ищите тенденции и пробелы на рынке, когда спрос превышает предложение. Такие инструменты, как Google Trends, отчеты о маркетинговых исследованиях и данные о продажах крупных розничных компаний, могут дать ценные сведения.
Анализ конкурентов: Проанализируйте, какие товары импортируют ваши конкуренты и как они позиционируют их на рынке. Определите продукты, которые хорошо себя зарекомендовали, и рассмотрите аналогичные предложения. Кроме того, ищите возможности, где вы можете дифференцировать свою продукцию, чтобы создать конкурентное преимущество.
Анализ рентабельности: Оцените потенциальную рентабельность различных продуктов. Учитывайте такие факторы, как стоимость единицы продукции, расходы на доставку, импортные пошлины и другие накладные расходы. Рассчитайте потенциальную розничную цену и маржу прибыли, чтобы убедиться, что выбранные вами товары могут принести достаточную прибыль.
Масштабируемость: Подумайте, обеспечивает ли продукт масштабируемость. По мере роста вашего бизнеса вам нужно будет убедиться, что продукт можно поставлять в больших количествах и, возможно, по более выгодным ценам. Масштабируемый продукт позволит вам расширять бизнес более плавно.
Сезонность и тенденции: Be wary of products that are highly seasonal or based on fleeting trends unless you have a clear strategy for managing such cycles. It's generally safer to start with products that have consistent year-round demand.
Следуя этим шагам, вы сможете принимать взвешенные решения о том, какие товары импортировать. Такой стратегический подход поможет минимизировать риски и повысить вероятность достижения прибыльности импортного бизнеса.
Step #3 - Find Suppliers
Поиск подходящего поставщика имеет решающее значение для обеспечения качества и надежности продукции, которую вы импортируете из Китая. Существует несколько методов поиска и проверки потенциальных поставщиков:
Поиск подходящего поставщика имеет решающее значение для обеспечения качества и надежности продукции, которую вы импортируете из Китая. Вот несколько методов поиска и проверки потенциальных поставщиков:
- Использование онлайновых торговых сайтов B2B: Такие платформы, как Alibaba.com, Made-in-China.com и Global Sources, играют ключевую роль в установлении связей между покупателями и китайскими поставщиками. Каждая платформа предлагает уникальные возможности:
Поставщики золота: Премиальные участники, проверенные Alibaba, известные своей надежностью и качеством.
Торговая гарантия: Услуга, обеспечивающая соблюдение поставщиками договорных условий по качеству продукции и срокам поставки.
- Проверенные поставщики: Поставщики на этой платформе проходят процесс аудита, который включает в себя проверку лицензий на ведение бизнеса и инспекцию предприятий, чтобы убедиться в их надежности.
- Богатые категории продуктов: Эта платформа известна своим широким ассортиментом промышленных и производственных товаров.
- Проверенные поставщики: Global Sources делает упор на прозрачность, предоставляя покупателям оценки возможностей поставщиков и отчеты о проверке компаний.
- Фокус на новых технологиях: Особенно много электроники и высокотехнологичной продукции, часто демонстрирующей последние инновации.
2. Посещение торговых выставок: Участие в таких выставках, как Кантонская ярмарка и другие специализированные выставки, предоставляет уникальную возможность:
- Встречайтесь с поставщиками лично: Построение личных отношений может привести к лучшим результатам переговоров и долгосрочным партнерским отношениям.
- Узнайте о продукции из первых рук: Оценивайте качество продукции напрямую, что может иметь решающее значение для некоторых товаров.
- Эффективное сравнение вариантов: Быстрое сравнение предложений от нескольких поставщиков в одном месте.
3. Использование поиска Google: Using specific keywords to search on Google, such as "Glass Bottle Manufacturer China," can reveal suppliers who may not be present on the major B2B platforms. This approach can provide:
- Прямой доступ к веб-сайтам компании: Получите исчерпывающую информацию непосредственно на сайте поставщика.
- Более широкий круг поставщиков: Потенциально менее конкурентоспособные цены и уникальные предложения от небольших или более специализированных поставщиков.
Используя эти три метода, вы сможете эффективно найти надежных поставщиков, отвечающих вашим специфическим потребностям. Каждый метод имеет свои преимущества и может использоваться в сочетании друг с другом для обеспечения тщательного процесса проверки.
Выбор между китайскими фабриками, торговыми компаниями или агентами по закупкам
You can choose to import directly from Chinese factories, or consider using professional trading companies or procurement agents. It's essential to understand which purchasing method best suits your business. Let's examine the pros and cons of each option presented in the table below:
| Тип | Преимущества | Недостатки |
|---|---|---|
| Завод | - Lower product prices due to no middleman costs - Offers OEM/ODM, customization, and packaging services | - Poor customer support - Minimum Order Quantities (MOQ) may vary based on product trends/demand |
| Торговая компания | - Wide range of product choices - Greater control over quality assurance processes - High-quality service and strong customer support | - Generally higher product costs - Lower or no Minimum Order Quantities - Limited design options available for products |
| Агентство по закупкам | - A better option for inexperienced beginners, as it allows you to network with trusted resources and access suppliers you might not find on your own | - Charges an introduction fee of 3% to 15% of the purchase price |
Понимание различий между этими вариантами поможет вам принять более взвешенное решение о том, как лучше всего подходить к импорту товаров из Китая. У каждого из них есть свои преимущества и недостатки, поэтому выбирайте в соответствии с вашими конкретными потребностями и возможностями.
Step #4 - Check the Products
Когда вы найдете поставщика, попросите у него образцы продукции, чтобы вы могли визуально оценить качество изделий и их обслуживание до начала массового производства. Помните, что цена важна, но сотрудничество с профессиональным и дружелюбным поставщиком имеет более важное значение. В случае равного качества выбирайте более дружелюбного поставщика, который поможет вам своевременно решить проблемы и сделает ваши последующие заказы более гладкими.
Step #5 - Product Classification and Tariff Нумерация
Now that you have your products, the next step is to classify them using a ten-digit tariff classification code. With this code, you can obtain and calculate the import duty rate. This figure can be added to the product price and shipping cost to determine what you will charge your customers, thereby making a profit. It's important to make this estimate—before you receive your first shipment, you may not have exact figures.
Постарайтесь приблизиться к стоимости, так как недооценка может привести к потере клиентов или прибыли.
Step #6 - Place Your Order
Минимальный объем заказа и условия доставки зависят от компании. Большинство компаний в Китае требуют минимальный заказ в 10 000 единиц. Китайские экспортеры обычно просят внести первоначальный депозит в размере от 30% до 50% до начала производства (50%T). Оставшаяся сумма выплачивается при поставке.
У вас есть 2 варианта доставки:
Авиаперевозки быстро (может быть достигнуто по всему миру в течение 3-7 дней) и больше подходит для мелкосерийных товаров или дорогостоящих и срочных товаров, но он более дорогой.
Морские перевозки больше подходит для крупных товаров или сыпучих грузов и является более экономичным. Вы можете выбрать полную загрузку контейнера (FCL), при которой используется весь контейнер, или менее чем контейнерную загрузку (LCL), при которой место делится с другими товарами.
Если ваш товар достаточно большой, то выбор FCL обойдется дешевле. Если вы выбираете морскую перевозку, убедитесь, что у вас есть достаточно времени для прибытия. (обычное время морской транспортировки составляет около 35-45 дней)Но возможны задержки из-за задержек на таможне, несвоевременного отплытия кораблей или по другим причинам. Кроме того, имейте в виду, что транспортировка товаров с завода в порт занимает день или два, а обычные таможенные процедуры также занимают несколько дней.
Step #7 - Prepare and Wait for Shipping
Вы можете упростить процесс доставки, наняв таможенного брокера, такого как Mbmlog. Наши специалисты, имеющие 20-летний опыт международных перевозок, помогут вам оформить и подать необходимые документы, оценить расходы, разобраться в правилах и плавно провести весь процесс. Если вам придется заниматься этим самостоятельно, не забудьте подать необходимую декларацию безопасности импорта для морской перевозки.
Вам также необходимо представить первоначальные документы на импорт, включая:
- Список упаковки
- Сертификат происхождения
- Коносамент
- Таможенный залог
- Коммерческий счет-фактура
Когда ваш заказ будет доставлен, будьте готовы оплатить импортную пошлину и договориться о получении и транспортировке товара. Также проверьте, не поврежден ли товар, и свяжитесь с поставщиком, чтобы сообщить ему о прибытии товара.
Несмотря на то, что для начинающих процесс может показаться пугающим, импорт и продажа китайских товаров могут стать прибыльным бизнесом и очень мудрым выбором для вас.
Just do your research and expect some bumps along the way. Take it step by step, don't be afraid to communicate with others, and ask questions. Everyone needs a starting point, and with a bit of experience, your business can thrive.
Step #8 - Make Payments to China
A significant part of importing is that you need to send money to China to your suppliers. This means if you buy Renminbi and pay your Chinese suppliers with it, you'll find yourself in a stronger position to negotiate better deals. You're providing your Chinese suppliers with a currency that is not only stronger but also usable in their own country.
Заключение
When importing products from China, it's crucial to understand the necessary steps to ensure your business is not only successful but sustainable. Understanding the procurement process in China is worth every minute you invest. It can help you make wise investments, maintain healthy sales, and build good relationships with suppliers.
