В быстро меняющемся мире глобальных перевозок и логистики компании постоянно ищут способы оптимизации цепочек поставок и сокращения расходов. Одним из важнейших элементов, который часто определяет расходы компании на доставку, является ставка фрахта. Ставки фрахта могут быть очень разными и зависят от таких факторов, как рыночный спрос, маршруты перевозок и объем перевозимых товаров. Среди различных видов фрахтовых ставок можно выделить следующие Ставка по контракту именного счета (NAC) является стратегическим решением для компаний с большими объемами перевозок. Но что именно представляет собой тариф NAC и как он сопоставляется с другими видами тарифов на доставку? В этой статье мы подробно рассмотрим концепцию тарифов NAC, их применение в различных отраслях и дадим ценные советы о том, как компании могут эффективно вести переговоры по тарифам NAC для получения более выгодных предложений.
Что такое ставка NAC в судоходстве?
Ставка NAC (Named Account Contract) - это индивидуальная ставка фрахта, согласованная между транспортной компанией и конкретным клиентом, как правило, на основе объема перевозок, маршрутов и долгосрочных обязательств клиента. Часто это приводит к значительной экономии средств по сравнению с другими стандартными ставками, такими как спот или тариф.
Тарифы NAC доступны не всем. Как правило, они предназначены для клиентов, которые поддерживают долгосрочные отношения с перевозчиком и могут взять на себя обязательства по доставке значительного объема товаров в течение определенного периода времени. Из-за такого высокого уровня обязательств перевозчик готов предложить более низкую ставку, чем та, которая предлагается небольшим грузоотправителям или тем, кто отправляет грузы нерегулярно. Идея тарифов NAC проста: в обмен на гарантированный бизнес перевозчик вознаграждает клиента более конкурентоспособным тарифом, что приводит к экономии средств компании.
Сравнение тарифов NAC с другими тарифами на доставку
Чтобы полностью понять ценность тарифов NAC, важно сравнить их с другими видами тарифов на доставку. К ним относятся спот-курсы, тарифные ставки, и Показатели ФАК. Каждый из этих тарифов служит разным целям и ориентирован на разные типы грузоотправителей.
Ставка спот
A спот-курс это цена на доставку товаров в определенный момент времени, основанная на текущих рыночных условиях. Спотовые ставки очень волатильны и могут сильно колебаться в зависимости от спроса и предложения, сезонности и внешних факторов, таких как загруженность портов или геополитические события. Они часто используются компаниями, которые осуществляют перевозки нечасто или не имеют долгосрочных контрактов с перевозчиками.
Пример: Представьте себе небольшое предприятие, которое лишь изредка отправляет товары. Не имея долгосрочного контракта, они полагаются на спотовые ставки. В пиковые праздничные сезоны спотовые ставки могут резко возрастать, достигая $1 300 за 20-футовый контейнер при перевозке из Шанхая в Лос-Анджелес. В отличие от этого, компания с тарифом NAC может заплатить за тот же груз всего $950, благодаря заключенному соглашению.
Сравнение: Спотовые ставки обеспечивают гибкость, поскольку не требуют долгосрочных обязательств. Однако они подвергают грузоотправителей риску волатильности цен. Ставки NAC, с другой стороны, обеспечивают стабильность и предсказуемость, что особенно ценно для компаний с постоянными потребностями в перевозках.
Тарифная ставка
Тарифные ставки это опубликованные тарифы на доставку, предоставляемые перевозчиками. Эти тарифы являются стандартными для всех клиентов и не зависят от объема или частоты перевозок. Тарифные ставки часто являются отправной точкой для переговоров, но они, как правило, выше, чем те, которые можно получить с помощью ставок NAC.
Пример: Небольшой производитель может заплатить тарифную ставку в размере $1 100 за 20-футовый контейнер при перевозке товаров из Европы в США. Однако компания, заключившая соглашение NAC, может заплатить за тот же груз всего $950.
Сравнение: Тарифные ставки обычно выше ставок NAC, поскольку они не учитывают специфические факторы клиента, такие как объем или долгосрочные обязательства. Ставки NAC персонализированы и учитывают потребности грузоотправителей с большим объемом перевозок, что обеспечивает им более конкурентоспособные цены.
Тариф FAK (фрахт всех видов)
A Уровень ФАК это массовый тариф, который охватывает широкий спектр типов грузов в рамках единой структуры ценообразования. Ставки FAK часто используются компаниями, которые отправляют несколько типов грузов, но хотят иметь простую, единую систему ценообразования. Эти ставки обычно ниже, чем спотовые или тарифные, но они не могут предложить такой же уровень индивидуализации, как ставки NAC.
Пример: Логистическая компания может использовать тариф ФАК для перевозки различных товаров, таких как электроника и одежда, по единой фиксированной ставке $1 050 за контейнер, независимо от конкретного типа груза. Однако компания с тарифом NAC, специально разработанным для ее потребностей в перевозках, может заплатить только $950.
Сравнение: Тарифы FAK более просты и стандартизированы, но им не хватает персонализации и потенциальной экономии, которые предлагают тарифы NAC для грузоотправителей с большим объемом перевозок. Ставки NAC подстраиваются под конкретные схемы перевозок и потребности отдельных предприятий, что часто приводит к снижению затрат.
Применение NAC Rates в различных отраслях промышленности
Ставки NAC не являются универсальными. Они адаптируются к специфическим потребностям различных отраслей в зависимости от характера отправляемых товаров, объема перевозок и используемых маршрутов. Вот как применяются ставки NAC в нескольких ключевых отраслях:
1. Розничная торговля и электронная коммерция
В сфере розничной торговли и электронной коммерции компании отправляют большие объемы товаров, особенно в пиковые сезоны покупок, такие как "черная пятница" и праздничный сезон. Такие гиганты электронной коммерции, как Amazon и Walmart, в значительной степени полагаются на тарифы NAC, чтобы обеспечить предсказуемость и снижение стоимости доставки для своих массовых и частых отправлений.
Пример: Крупная компания, занимающаяся электронной коммерцией, договаривается о ставках NAC на доставку электроники из Китая в США. В пиковые периоды, когда спотовые ставки резко возрастают, компания может рассчитывать на ставку NAC, которая предлагает стабильную и более низкую цену за контейнер, обеспечивая приемлемые расходы на доставку.
Как помогает NAC: Для ритейлеров тарифы NAC обеспечивают предсказуемость затрат и предотвращают резкие скачки цен в пиковые сезоны. Они также обеспечивают надежную работу перевозчиков, что очень важно для своевременной доставки.
2. Автомобильная промышленность
Автомобильная промышленность работает по модели производства "точно в срок" (JIT), что означает, что детали и компоненты должны поступать на сборочные предприятия именно тогда, когда они необходимы. Любые задержки в поставках могут нарушить работу всей производственной линии, что приведет к дорогостоящим простоям. Ставки NAC обеспечивают стабильность и предсказуемость, необходимые для бесперебойной работы цепочки поставок.
Пример: Глобальный производитель автомобилей отправляет детали из Японии на сборочные заводы в США и Европе. Договорившись о тарифе NAC, компания добивается снижения стоимости доставки и обеспечивает своевременную доставку деталей, что позволяет избежать дорогостоящих задержек в производстве.
Как помогает NAC: Автомобильная промышленность выигрывает от стабильности затрат и надежности, которые обеспечивают тарифы NAC. Заключив долгосрочные соглашения, производители могут избежать колебаний цен, связанных со спотовыми ставками, и обеспечить бесперебойную цепочку поставок.
3. Фармацевтическая промышленность
Фармацевтические компании часто отправляют дорогостоящие товары, чувствительные к температуре, такие как лекарства и вакцины. Для таких грузов требуются специализированные контейнеры и своевременная доставка, чтобы гарантировать, что продукция будет доставлена в оптимальном состоянии. По этой причине тарифы NAC играют важную роль в фармацевтической промышленности, поскольку они обеспечивают не только экономию средств, но и гарантию надежного обслуживания.
Пример: Фармацевтическая компания договаривается о тарифе NAC на доставку вакцин из Европы в Северную Америку. Этот тариф включает в себя использование контейнеров с контролем температуры и гарантирует приоритетное обслуживание, обеспечивая своевременную доставку вакцин в идеальном состоянии.
Как помогает NAC: Тарифы NAC обеспечивают фармацевтическим компаниям уверенность в стоимости и специализированные услуги, необходимые для безопасной транспортировки чувствительных грузов. Заключив долгосрочное соглашение с перевозчиком, они могут избежать более высоких затрат и неопределенности, связанных со спотовыми тарифами.
4. Потребительские упакованные товары (CPG)
Компании, работающие в секторе потребительских товаров (CPG), например, производящие продукты питания, напитки и товары для дома, полагаются на частые и последовательные отгрузки, чтобы поддерживать свои цепочки поставок в рабочем состоянии. Ставки NAC особенно ценны в этой отрасли, где регулярно отгружаются большие объемы товаров.
Пример: Глобальный производитель продуктов питания договаривается о тарифе NAC на доставку скоропортящихся товаров из Южной Америки в Северную Америку. Эта ставка гарантирует, что компания сможет отправлять большие партии товаров по более низкой цене, даже в пиковые сельскохозяйственные сезоны, когда спрос на перевозки высок.
Как помогает NAC: Ставки NAC позволяют компаниям CPG контролировать расходы и избегать колебаний цен, связанных со спотовыми ставками. Это особенно важно для скоропортящихся товаров, где своевременная доставка имеет решающее значение.
Как вести переговоры о ставках NAC при перевозке грузов
Переговоры о ставках NAC требуют стратегического подхода. Перевозчики с большей вероятностью предложат выгодные тарифы NAC компаниям, которые могут продемонстрировать постоянный объем перевозок и долгосрочные обязательства. Вот несколько советов, как договориться о лучших ставках NAC:
1. Проанализируйте данные о доставке
Перед началом переговоров важно собрать подробную информацию о ваших потребностях в перевозках. Сюда входят данные об объемах перевозок, маршрутах и частоте отправлений. Чем больше данных у вас будет, тем сильнее будет ваша позиция на переговорах.
Пример: Компания, ежегодно отправляющая 1000 контейнеров из Азии в Северную Америку, может использовать этот объем в качестве рычага для переговоров о более низкой ставке NAC. Представляя эти данные перевозчику, компания может продемонстрировать свою ценность как клиента.
2. Объем и обязательства по использованию рычагов
Перевозчики с большей вероятностью предложат более низкие тарифы NAC клиентам, которые могут взять на себя обязательства по перевозке большого количества товаров в течение длительного периода времени. Если ваш бизнес может гарантировать определенный объем перевозок, у вас будет больше возможностей для ведения переговоров.
Пример: Предприятие, которое соглашается отправлять не менее 500 контейнеров в год, может договориться о скидке в 10-15% по сравнению со стандартной ставкой.
3. Объединяйте услуги для получения более выгодных условий
Перевозчики часто предлагают различные услуги, помимо морских перевозок, включая складирование, таможенное посредничество и внутренние перевозки. Объединив эти услуги, вы сможете договориться о более выгодных общих условиях и снизить ставку NAC.
Пример: Компания, которая пользуется складскими и грузовыми услугами перевозчика в дополнение к морским перевозкам, может получить более выгодную ставку NAC в рамках соглашения о комплексном обслуживании.
4. Изучите несколько операторов связи
Хотя установление прочных отношений с одним перевозчиком может быть выгодным, всегда полезно получить котировки от нескольких перевозчиков. Это позволит вам сравнить тарифы и услуги, гарантируя, что вы получите наилучшую сделку.
Пример: Если один перевозчик предлагает ставку NAC в размере $1 000 за контейнер, а другой - $950, вы можете использовать эту информацию, чтобы договориться о дополнительных скидках с предпочтительным перевозчиком.
5. Стройте долгосрочные отношения
Перевозчики ценят долгосрочных и надежных клиентов. Установив прочные отношения с перевозчиком, вы увеличите свои шансы на получение лучших тарифов NAC в ходе будущих переговоров.
Пример: Регулярно проверяйте работу перевозчика и поддерживайте открытые линии связи. Если перевозчик знает, что вы являетесь постоянным клиентом, он может с большей готовностью предложить более низкие тарифы во время следующих переговоров.
6. Предложите выгодные условия оплаты
Перевозчики ценят своевременную оплату, и предложение более быстрых условий оплаты иногда может привести к снижению ставок. Если вы можете взять на себя обязательство оплачивать счета в более короткие сроки, например, в течение 15 дней вместо обычных 30, вы сможете договориться о более выгодной ставке NAC.
Резюме
В заключение, Ставки NAC предоставляют предприятиям ценный инструмент для контроля транспортных расходов, особенно для компаний, которые регулярно отправляют большие объемы товаров. Получив ставку NAC, компании могут избежать волатильности спотовых ставок и более высоких затрат на тарифные ставки. Ставки NAC широко используются в таких отраслях, как розничная торговля, автомобилестроение, фармацевтика и производство потребительских товаров, где предсказуемые транспортные расходы необходимы для поддержания бесперебойной цепочки поставок.
Чтобы успешно договориться о ставках NAC, компаниям следует проанализировать данные о своих перевозках, использовать свои объемы, изучить возможности нескольких перевозчиков и рассмотреть возможность объединения услуг для получения более выгодных условий. Выстраивая прочные и долгосрочные отношения с перевозчиками, компании могут получить выгодные тарифы NAC, что приведет к значительной экономии средств и повышению эффективности цепочки поставок.
В конкурентном мире глобальной логистики умение вести переговоры по ставкам NAC является ключевой стратегией для того, чтобы оставаться впереди.
