{"id":9813,"date":"2025-03-30T03:17:17","date_gmt":"2025-03-30T03:17:17","guid":{"rendered":"https:\/\/mbmlog.com\/?p=9813"},"modified":"2025-03-30T03:58:06","modified_gmt":"2025-03-30T03:58:06","slug":"what-is-the-difference-between-amazon-fba-and-fbm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mbmlog.com\/sl\/what-is-the-difference-between-amazon-fba-and-fbm\/","title":{"rendered":"Kak\u0161na je razlika med Amazon FBA in FBM?"},"content":{"rendered":"

Amazon, najve\u010dje spletno tr\u017ei\u0161\u010de na svetu, prodajalcem ponuja ve\u010d na\u010dinov dostave izdelkov strankam. Dve najbolj priljubljeni metodi izpolnjevanja naro\u010dil sta Izpolnitev s strani Amazona (FBA)<\/strong> in Izpolnitev s strani trgovca (FBM)<\/strong>Vsaka metoda ima svoje procese, stro\u0161ke, prednosti in izzive, zaradi \u010desar je primerna za razli\u010dne vrste prodajalcev. Ta \u010dlanek raziskuje klju\u010dne razlike med Amazon FBA in FBM ter vam pomaga pri odlo\u010ditvi, kateri pristop se najbolje ujema z va\u0161imi poslovnimi cilji.<\/p>\n\n\n\n

Kaj je Amazon FBA?<\/h3>\n\n\n\n

Amazon FBA je kratica za Fulfillment by Amazon (Izpolnitev s strani Amazona). Pri tem modelu prodajalci po\u0161ljejo svojo zalogo v Amazonove centre za izpolnjevanje naro\u010dil. Ko je naro\u010dilo oddano, Amazon v imenu prodajalca poskrbi za prevzem, pakiranje, po\u0161iljanje in celo storitve za stranke. FBA je zasnovan za poenostavitev logisti\u010dnega procesa, pri \u010demer izkori\u0161\u010da Amazonovo obse\u017eno infrastrukturo in strokovno znanje.<\/p>\n\n\n\n

Kako deluje FBA<\/h4>\n\n\n\n
    \n
  1. Po\u0161iljka zalog<\/strong>Prodajalci pripravijo svoje izdelke v skladu z Amazonovimi smernicami in jih po\u0161ljejo v Amazonov izpolnitveni center.<\/li>\n\n\n\n
  2. Shranjevanje<\/strong>Amazon shranjuje zaloge v svojih skladi\u0161\u010dih, dokler ni oddano naro\u010dilo.<\/li>\n\n\n\n
  3. Izpolnitev naro\u010dila<\/strong>Ko stranka kupi izdelek, ga Amazon vzame s police, zapakira in po\u0161lje kupcu.<\/li>\n\n\n\n
  4. Podpora strankam<\/strong>Amazon upravlja vra\u010dila, povra\u010dila in povpra\u0161evanja strank.<\/li>\n\n\n\n
  5. Upravi\u010denost do glavnega programa<\/strong>Izdelki FBA so samodejno upravi\u010deni do Amazon Prime, ki \u010dlanom Prime ponuja brezpla\u010dno dvodnevno dostavo.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    FBA je idealen za prodajalce, ki \u017eelijo razbremeniti logisti\u010dne odgovornosti in izkoristiti Amazonovo bazo strank, zlasti \u010dlane Prime.<\/p>\n\n\n\n

    Kaj je Amazon FBM?<\/h3>\n\n\n\n

    Izpolnjevanje naro\u010dil s strani trgovca (FBM), znano tudi kot omre\u017eje, ki ga izpolnijo trgovci (MFN), je metoda, pri kateri prodajalci sami upravljajo celoten postopek izpolnjevanja. To vklju\u010duje shranjevanje zalog, pakiranje naro\u010dil in njihovo po\u0161iljanje neposredno strankam. Amazon deluje le kot platforma za uvrstitev in prodajo izdelkov, logistiko pa v celoti prepu\u0161\u010da prodajalcu.<\/p>\n\n\n\n

    Kako deluje FBM<\/h4>\n\n\n\n
      \n
    1. Upravljanje zalog<\/strong>Prodajalci shranjujejo svoje izdelke v lastnem skladi\u0161\u010du, doma ali v prostorih tretje osebe.<\/li>\n\n\n\n
    2. Obdelava naro\u010dil<\/strong>Ko je naro\u010dilo oddano, prodajalec izdelek izbere, zapakira in odpremi.<\/li>\n\n\n\n
    3. Dostava<\/strong>Prodajalci izberejo svoje prednostne prevoznike (npr. USPS, UPS, FedEx) in krijejo stro\u0161ke po\u0161iljanja.<\/li>\n\n\n\n
    4. Storitve za stranke<\/strong>Prodajalci so odgovorni za obravnavo vra\u010dil, povra\u010dil in poizvedb strank.<\/li>\n\n\n\n
    5. Brez glavne zna\u010dke<\/strong>Oglasi FBM niso samodejno upravi\u010deni do programa Prime, razen \u010de prodajalec izpolnjuje pogoje za program Seller Fulfilled Prime (SFP), lo\u010den program s strogimi zahtevami.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      FBM ustreza prodajalcem, ki \u017eelijo popoln nadzor nad svojim poslovanjem ali imajo edinstvene izdelke, ki ne ustrezajo Amazonovemu modelu izpolnjevanja naro\u010dil.<\/p>\n\n\n\n

      Klju\u010dne razlike med FBA in FBM<\/h3>\n\n\n\n

      Glavna razlika med FBA in FBM je v tem, kdo skrbi za izpolnjevanje naro\u010dil. Vendar pa ta odlo\u010ditev vpliva na stro\u0161ke, skalabilnost, uporabni\u0161ko izku\u0161njo in drugo. Spodaj je podrobna primerjava, predstavljena v tabeli:<\/p>\n\n\n\n

      Vidik<\/strong><\/th>Amazon FBA<\/strong><\/th>Amazon FBM<\/strong><\/th><\/tr><\/thead>
      Odgovornost za izpolnitev<\/strong><\/td>Amazon poskrbi za nabiranje, pakiranje, po\u0161iljanje in storitve za stranke. Prodajalci se osredoto\u010dajo na nabavo in objavo.<\/td>Prodajalci sami upravljajo s skladi\u0161\u010denjem, pakiranjem, po\u0161iljanjem in storitvami za stranke.<\/td><\/tr>
      Struktura stro\u0161kov<\/strong><\/td>Vklju\u010duje stro\u0161ke izpolnitve (npr. $3,48 na majhen artikel), stro\u0161ke skladi\u0161\u010denja (npr. $0,87\u2013$2,40 na kubi\u010dni \u010develj) in stro\u0161ke dolgoro\u010dnega skladi\u0161\u010denja (npr. $6,90 na kubi\u010dni \u010develj).<\/td>Razlikuje se: stro\u0161ki po\u0161iljanja, skladi\u0161\u010denje (lastni prostor ali najem), delo in embala\u017eni materiali.<\/td><\/tr>
      Nadzor nad poslovanjem<\/strong><\/td>Omejen nadzor; Amazon uporablja standardizirane procese brez mo\u017enosti prilagojenega pakiranja.<\/td>Popoln nadzor; prodajalci lahko prilagodijo na\u010dine pakiranja in po\u0161iljanja.<\/td><\/tr>
      Prilagodljivost<\/strong><\/td>Preprosto se prilagaja Amazonovi infrastrukturi, idealno za sezonske konice.<\/td>Za rast so potrebni dodatni viri (prostor, osebje), kar je izziv za male prodajalce.<\/td><\/tr>
      Upravi\u010denost do programa Prime in nakupna \u0161katla<\/strong><\/td>Samodejna upravi\u010denost do Prime; ve\u010dje mo\u017enosti za nakup v Buy Boxu zaradi hitre dostave.<\/td>Ni Prime, razen \u010de je prodajalec izpolnil Prime (SFP); ni\u017eje kvote Buy Box, razen \u010de je konkuren\u010dno.<\/td><\/tr>
      Izku\u0161nja strank<\/strong><\/td>Hitra in zanesljiva dostava (npr. 1-2 dni) in podpora, ki jo podpira Amazon.<\/td>Odvisno od prodajalca; zamude ali slaba storitev lahko \u0161kodujejo ocenam.<\/td><\/tr>
      Upravljanje zalog<\/strong><\/td>Amazon spremlja zaloge; prodajalci nadzorujejo, da se izognejo pomanjkanju zalog ali provizijam.<\/td>Prodajalci upravljajo neposredno, kar ponuja fleksibilnost, vendar zahteva robustne sisteme.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

      Dodatne opombe o stro\u0161kih<\/h4>\n\n\n\n
        \n
      • FBA<\/strong>Pristojbine so predvidljive, vendar lahko zmanj\u0161ajo mar\u017ee pri po\u010dasnih ali zajetnih artiklih. Dodatne storitve (npr. ozna\u010devanje) dodajajo stro\u0161ke.<\/li>\n\n\n\n
      • FBM<\/strong>Stro\u0161ki so odvisni od stro\u0161kov po\u0161iljanja, nastavitev skladi\u0161\u010denja in dela, kar zahteva skrbno upravljanje, da ostanemo konkuren\u010dni.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        Primerjava: Amazon FBA in FBM<\/h3>\n\n\n\n

        Prednosti Amazon FBA<\/h4>\n\n\n\n
          \n
        1. Prihranek \u010dasa<\/strong>FBA prodajalce osvobaja nalog izpolnjevanja naro\u010dil, kar jim omogo\u010da, da se osredoto\u010dijo na iskanje virov izdelkov, tr\u017eenje in rast.<\/li>\n\n\n\n
        2. Glavna prednost<\/strong>Dostop do strank Prime pove\u010duje prodajni potencial.<\/li>\n\n\n\n
        3. Globalni doseg<\/strong>FBA podpira mednarodno prodajo prek programov, kot je Amazon Global Logistics.<\/li>\n\n\n\n
        4. Zaupanje strank<\/strong>Amazonov sloves zanesljivosti krepi zaupanje kupcev.<\/li>\n\n\n\n
        5. Ve\u010dkanalna izpolnitev<\/strong>Prodajalci lahko uporabljajo FBA za izpolnjevanje naro\u010dil z drugih platform (npr. eBay, Shopify).<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

          Slabosti Amazon FBA<\/h4>\n\n\n\n
            \n
          1. Visoke provizije<\/strong>Stro\u0161ki skladi\u0161\u010denja in izpolnjevanja naro\u010dil lahko zmanj\u0161ajo mar\u017ee, zlasti pri nizkocenovnih ali po\u010dasi prodajanih izdelkih.<\/li>\n\n\n\n
          2. Manj nadzora<\/strong>Prodajalci ne morejo prilagajati embala\u017ee ali neposredno komunicirati s strankami.<\/li>\n\n\n\n
          3. Tveganja zalog<\/strong>Dolgoro\u010dne stro\u0161ke skladi\u0161\u010denja kaznujejo neprodane zaloge, njihovo ponovno pridobivanje pa je lahko drago.<\/li>\n\n\n\n
          4. Zahteve za pripravo<\/strong>Stroge smernice za pakiranje in ozna\u010devanje zahtevajo ve\u010d dela vnaprej.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

            Prednosti Amazon FBM<\/h4>\n\n\n\n
              \n
            1. Nadzor stro\u0161kov<\/strong>Prodajalci se izognejo Amazonovim provizijam, kar lahko pove\u010da dobi\u010dek.<\/li>\n\n\n\n
            2. Prilagodljivost<\/strong>Mo\u017enosti pakiranja in po\u0161iljanja po meri omogo\u010dajo prilo\u017enosti za blagovno znamko.<\/li>\n\n\n\n
            3. Svoboda zalog<\/strong>Brez pritiska zaradi stro\u0161kov dolgoro\u010dnega skladi\u0161\u010denja; prodajalci lahko zaloge hranijo v nedogled.<\/li>\n\n\n\n
            4. Dobi\u010dek od postavk z visoko mar\u017eo<\/strong>Dobro deluje za drage ali zajetne izdelke, kjer bi bile provizije FBA previsoke.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

              Slabosti Amazon FBM<\/h4>\n\n\n\n
                \n
              1. \u010casovno intenzivno<\/strong>Upravljanje izpolnjevanja naro\u010dil zahteva precej\u0161en trud, zlasti v \u010dasu najve\u010djih sezon.<\/li>\n\n\n\n
              2. Glavna pomanjkljivost<\/strong>Neupo\u0161tevanje pogojev za Prime lahko zmanj\u0161a prepoznavnost in prodajo.<\/li>\n\n\n\n
              3. Obremenitev storitev za stranke<\/strong>Obravnava vra\u010dil in povpra\u0161evanj je odgovornost prodajalca, pri \u010demer obstaja tveganje negativnih povratnih informacij, \u010de se z njimi ne ravna pravilno.<\/li>\n\n\n\n
              4. Omejitve skalabilnosti<\/strong>Rast je odvisna od sposobnosti prodajalca, da raz\u0161iri logisti\u010dne zmogljivosti.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

                Kdaj izbrati FBA<\/h4>\n\n\n\n

                FBA je najbolj\u0161a za:<\/p>\n\n\n\n

                  \n
                • Prodajalci z velikim obsegom prodaje<\/strong>Podjetja z dosledno prodajo imajo koristi od Amazonove u\u010dinkovitosti.<\/li>\n\n\n\n
                • Majhni, lahki izdelki<\/strong>: Postavke z nizkimi provizijami za izpolnitev maksimizirajo dobi\u010dkonosnost.<\/li>\n\n\n\n
                • Prodajalci brez poseganja<\/strong>Tisti, ki raje zunanje izvajanje logistike kot osredoto\u010denost na strategijo.<\/li>\n\n\n\n
                • Strategije, osredoto\u010dene na glavno podro\u010dje<\/strong>Prodajalci, ki ciljajo na stranke Prime za hitrej\u0161o prodajo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                  Na primer, prodajalec telefonske opreme (majhnih, hitro prodajanih artiklov) bi lahko uspeval s FBA zaradi nizkih provizij in privla\u010dnosti Prime.<\/p>\n\n\n\n

                  Kdaj izbrati FBM<\/h4>\n\n\n\n

                  Obleke FBM:<\/p>\n\n\n\n

                    \n
                  • Prodajalci z majhnim obsegom prodaje<\/strong>Mala podjetja ali ljubitelji z omejeno prodajo se lahko izognejo stro\u0161kom FBA.<\/li>\n\n\n\n
                  • Veliki ali te\u017eki predmeti<\/strong>Izdelke z visokimi provizijami FBA (npr. pohi\u0161tvo) je ceneje po\u0161iljati neodvisno.<\/li>\n\n\n\n
                  • Izdelki po meri<\/strong>Prodajalci, ki ponujajo personalizacijo ali edinstveno embala\u017eo.<\/li>\n\n\n\n
                  • Prodajalci, ki so ozave\u0161\u010deni o stro\u0161kih<\/strong>Tisti z nizkimi mar\u017eami, ki lahko logistiko upravljajo interno.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                    Prodajalec ro\u010dno izdelanega pohi\u0161tva bi na primer morda raje imel FBM za nadzor stro\u0161kov po\u0161iljanja in dodajanje prilagojenih detajlov.<\/p>\n\n\n\n

                    Hibridni pristop: skupna uporaba FBA in FBM<\/h3>\n\n\n\n

                    Mnogi prodajalci zdru\u017eujejo FBA in FBM za optimizacijo svojega poslovanja:<\/p>\n\n\n\n

                      \n
                    • FBA za najbolje prodajane<\/strong>Za vrhunske, lahke izdelke uporabite FBA, da izkoristite Prime.<\/li>\n\n\n\n
                    • FBM za ni\u0161ne izdelke<\/strong>Sami izpolnite obse\u017ene, po\u010dasne ali prilagojene artikle.<\/li>\n\n\n\n
                    • Testiranje novih izdelkov<\/strong>Za\u010dnite z FBM, da ocenite povpra\u0161evanje, nato pa preklopite na FBA, \u010de se prodaja pove\u010da.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                      Ta hibridna strategija uravnote\u017ei stro\u0161ke, nadzor in skalabilnost.<\/p>\n\n\n\n

                      Prodajalec izpolnil prvo pri\u010dakovanje: Srednja pot<\/h3>\n\n\n\n

                      Seller Fulfilled Prime (SFP) prodajalcem FBM omogo\u010da, da ponudijo Prime dostavo z izpolnjevanjem Amazonovih standardov delovanja (npr. dvodnevna dostava, visoke stopnje pravo\u010dasnosti). Vendar SFP zahteva:<\/p>\n\n\n\n

                        \n
                      • Odobritev s strani Amazona.<\/li>\n\n\n\n
                      • Dosledne zmogljivosti po\u0161iljanja po vsej dr\u017eavi.<\/li>\n\n\n\n
                      • Vi\u0161ji obratovalni stro\u0161ki kot pri standardnem FBM.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                        SFP povezuje FBA in FBM, vendar zahteva znatne nalo\u017ebe, zaradi \u010desar je manj pogost.<\/p>\n\n\n\n

                        Primeri iz resni\u010dnega sveta<\/h3>\n\n\n\n

                        Zgodba o uspehu FBA<\/h4>\n\n\n\n

                        Prodajalec steklenic za vodo za ve\u010dkratno uporabo uporablja FBA. Z lahkimi izdelki in stabilno prodajo ima koristi od upravi\u010denosti do programa Prime in hitre dostave Amazon. Provizije FBA so izravnane z veliko koli\u010dino, prodajalec pa se osredoto\u010da na tr\u017eenje in ne na logistiko.<\/p>\n\n\n\n

                        Zgodba o uspehu FBM<\/h4>\n\n\n\n

                        Obrtnik prodaja lesene znake po meri prek FBM. Za velike predmete bi veljale visoke provizije FBA, personalizacija pa zahteva neposreden nadzor. Z lastnim po\u0161iljanjem prihranijo denar in vklju\u010dijo embala\u017eo z blagovno znamko, kar navdu\u0161uje stranke.<\/p>\n\n\n\n

                        Zaklju\u010dek<\/h3>\n\n\n\n

                        Izbira med Amazon FBA in FBM je odvisna od va\u0161ega poslovnega modela, vrste izdelka in ciljev. FBA ponuja udobje, hitrost in dostop do Prime, vendar za dolo\u010deno ceno. FBM zagotavlja nadzor in prilagodljivost, \u010deprav zahteva ve\u010d truda in nima ugodnosti Prime. Ocenite svoje mar\u017ee, obseg prodaje in operativno zmogljivost, da se odlo\u010dite \u2013 ali pa kombinirajte oboje za prilagojen pristop. Od 29. marca 2025 Amazon \u0161e naprej razvija te programe, zato je klju\u010d do uspeha obve\u0161\u010denost o posodobitvah provizij in pravilnikih.<\/p>\n\n\n\n

                        <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                        Amazon, the world\u2019s largest online marketplace, offers sellers multiple ways to deliver products to customers. Two of the most popular fulfillment methods are Fulfillment by Amazon (FBA) and Fulfillment by Merchant (FBM). Each method has its own processes, costs, benefits, and challenges, making them suitable for different types of sellers. This article explores the key […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":9819,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[19],"tags":[],"class_list":["post-9813","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-amazon-fba-shipping"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mbmlog.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9813","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mbmlog.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mbmlog.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mbmlog.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mbmlog.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9813"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/mbmlog.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9813\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9823,"href":"https:\/\/mbmlog.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9813\/revisions\/9823"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mbmlog.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9819"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mbmlog.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9813"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mbmlog.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9813"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mbmlog.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9813"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}