在快节奏的全球航运和物流领域，企业一直在寻找优化供应链和降低成本的方法。决定公司运输费用的一个关键因素往往是其支付的运费。受市场需求、航运路线和运输货物数量等因素的影响，运费的变化很大。在不同类型的运费中， 记名账户合同（NAC）费率 对于运输量大的公司来说，新航运费率是一种具有战略意义的解决方案。但究竟什么是 NAC 费率，它与其他类型的运输费率相比有何不同？在本文中，我们将深入探讨 NAC 费率的概念及其在各行业中的应用，并就企业如何有效谈判 NAC 费率以获得更好的交易提供宝贵建议。
什么是航运中的 NAC 率？
NAC 费率，即指定客户合同费率，是航运公司与特定客户之间协商的定制运费率，通常基于客户的货运量、航线和长期承诺。与其他标准费率（如即期费率或关税费率）相比，这种费率通常能节省大量成本。
NAC 费率并非人人都能享受。它们通常只提供给那些与运输承运商有长期合作关系，并能承诺在一定时期内运输大量货物的客户。由于这种高水平的承诺，运输承运商愿意提供比提供给小托运人或零星托运人更低的费率。NAC 费率背后的理念很简单：作为对业务保证的交换，运输承运商以更具竞争力的费率回馈客户，从而为公司节省开支。
NAC 运费与其他运费的比较
要充分了解 NAC 费率的价值，必须将其与其他类型的运费率进行比较。这些类型包括 即期汇率, 费率和 FAK 比率.每种费率都有不同的目的，适合不同类型的托运人。
即期汇率
A 即期汇率 是指根据当前市场条件，在特定时间点的货物运输价格。即期费率波动很大，会因供求关系、季节性以及港口拥堵或地缘政治事件等外部因素而大幅波动。不经常发货或没有与承运商签订长期合同的企业通常会采用这种方式。
示例:想象一下，一家小企业只是偶尔运送货物。由于没有长期合同，他们只能依靠即期费率。在节假日旺季，即期费率可能会飙升，从上海运往洛杉矶的货物，每 20 英尺集装箱的即期费率高达 $1300 美元。相比之下，签订了 NAC 协议的公司可能只需支付 $950 美元就能完成同样的货物运输。
比较:即期费率无需长期承诺，因此具有灵活性。但是，这使托运人面临价格波动的风险。而 NAC 费率则具有稳定性和可预测性，这对有持续运输需求的公司尤为重要。
费率
费率 是承运商公布的运费率。这些费率是所有客户的标准费率，不会因运输量或频率而有所不同。运价通常是谈判的起点，但通常高于 NAC 运价。
示例:一家规模较小的制造商将货物从欧洲运往美国，每个 20 英尺集装箱的关税税率可能为 $1,100。然而，签订了 NAC 协议的公司可能只需为同样的货物支付 $950 美元。
比较:费率通常高于 NAC 费率，因为 NAC 费率不考虑客户的具体因素，如数量或长期承诺。NAC 费率是针对大批量托运人的需求量身定制的，为他们提供更具竞争力的价格。
FAK 费率（各种货物运费）
A FAK 比率 是一种大宗费率，在单一定价结构下涵盖多种货物类型。FAK费率常用于运输多种类型货物但希望使用简单、统一定价系统的企业。这些费率通常低于即期费率或关税费率，但可能无法提供与 NAC 费率相同的定制水平。
示例:一家物流公司可以使用 FAK 费率来运输电子产品和服装等各种产品，无论货物的具体类型如何，每个集装箱的统一费率为 $1,050。然而，如果一家公司根据其运输需求专门制定了 NAC 费率，则可能只需支付 $950。
比较:FAK 费率更简单、更标准化，但缺乏 NAC 费率为大批量托运人提供的个性化服务和潜在成本节约。NAC 费率是根据各企业的具体运输模式和需求定制的，通常成本较低。
NAC 比率在不同行业的应用
新航费率并不是 "一刀切 "的。它们是根据不同行业的具体需求量身定制的，取决于所运输货物的性质、运输量和所使用的运输路线。以下是几个主要行业的 NAC 税率应用情况：
1.零售和电子商务
在零售和电子商务领域，公司需要运输大量货物，尤其是在黑色星期五和节假日等购物旺季。亚马逊和沃尔玛等电子商务巨头在很大程度上依赖于 NAC 的费率，以确保为其大量和频繁的货运提供可预测和较低的运输成本。
示例:一家大型电子商务公司就从中国向美国运输电子产品的 NAC 费率进行谈判。在高峰期，即期汇率飙升，该公司仍可依赖 NAC 汇率，该汇率提供稳定且较低的单箱价格，确保运输成本保持在可控范围内。
NAC 如何提供帮助:对零售商而言，新航程费率提供了成本可预测性，可防止旺季时价格突然飙升。它们还能确保承运商提供可靠的运力，这对及时交货至关重要。
2.汽车行业
汽车行业采用准时制（JIT）生产模式，这意味着零部件必须在需要时准确到达装配厂。运输过程中的任何延误都会扰乱整个生产线，导致代价高昂的停机时间。NAC 费率提供了保持供应链顺利运行所需的稳定性和可预测性。
示例:一家全球汽车制造商从日本向美国和欧洲的装配厂运送零部件。通过协商 NAC 费率，该公司获得了较低的运输成本，并确保准时交付零部件，避免了代价高昂的生产延误。
NAC 如何提供帮助:汽车行业受益于 NAC 费率提供的成本稳定性和可靠性。通过签订长期协议，制造商可以避免与现货价格相关的价格波动，并确保其供应链不受干扰。
3.制药业
制药公司经常运输药品和疫苗等高价值、对温度敏感的货物。这些货物需要专门的集装箱和及时的交付，以确保产品以最佳状态运抵。因此，NAC 费率在制药行业至关重要，因为它不仅能节约成本，还能保证提供可靠的服务。
示例:一家制药公司就从欧洲向北美运输疫苗的 NAC 费率进行谈判。该费率包括使用温控集装箱，并保证优先处理，确保疫苗按时完好无损地运抵。
NAC 如何提供帮助:NAC 费率为制药公司提供了安全运输敏感货物所需的成本确定性和专业化服务。通过与承运商签订长期协议，他们可以避免即期费率带来的较高成本和不确定性。
4.消费包装品（CPG）
消费包装品（CPG）行业的公司，如生产食品、饮料和家用产品的公司，依靠频繁而稳定的运输来保持供应链的运转。在这一行业中，定期运输大量货物的 NAC 费率尤为重要。
示例:一家全球食品制造商就从南美向北美运输易腐货物的 NAC 费率进行谈判。这一费率确保该公司能够以较低的成本运输大量货物，即使在运输需求较高的农业旺季也是如此。
NAC 如何提供帮助:NAC 费率使 CPG 公司能够控制成本，避免现货费率带来的价格波动。这对于及时交货至关重要的易腐商品尤为重要。
如何协商航运业的 NAC 费率
谈判新航程费率需要采取战略性方法。承运商更有可能向那些能够展示稳定的运输量和长期承诺的企业提供优惠的 NAC 费率。以下是一些谈判最佳 NAC 费率的技巧：
1.分析航运数据
在开始谈判之前，收集有关您运输需求的详细信息非常重要。这包括您的运输量、运输路线和运输频率等数据。掌握的数据越多，您的谈判地位就越稳固。
示例:一家每年从亚洲向北美运输 1,000 个集装箱的公司可以利用这一运输量作为谈判的筹码，争取较低的 NAC 费率。通过向承运商提供这些数据，该公司可以证明其作为客户的价值。
2.利用数量和承诺
承运商更有可能向能够承诺长期运输大量货物的客户提供较低的 NAC 费率。如果您的企业能保证一定的货运量，您就会有更多的谈判筹码。
示例:如果企业同意每年至少装运 500 个集装箱，则可通过谈判获得比标准费率低 10-15% 的折扣。
3.捆绑服务以获得更优惠的条件
承运商通常提供海运以外的各种服务，包括仓储、报关和内陆运输。将这些服务捆绑在一起，您可以通过谈判获得更好的整体条款，并降低 NAC 费率。
示例:除海运外，使用承运商仓储和卡车运输服务的公司可能会获得更优惠的 NAC 费率，作为综合服务协议的一部分。
4.探索多家运营商
与一家承保人建立稳固的关系固然有益，但最好还是向多家承保人询价。这样可以比较费率和服务，确保您得到最优惠的价格。
示例如果一家承运商提供的 NAC 费率为每个集装箱 $1,000，而另一家承运商提供的费率为 $950，您可以利用这一信息与首选承运商协商进一步的折扣。
5.建立长期关系
承运商重视长期可靠的客户。通过与承运商建立稳固的关系，您就有更多机会在未来的谈判中获得更优惠的新航运费率。
示例:定期检查承运商的表现，保持畅通的沟通渠道。如果承运商知道您是忠实客户，他们可能更愿意在下次谈判时提供更低的费率。
6.提供优惠的付款条件
承运商喜欢及时付款，提供更快的付款期限有时可以降低费率。如果您能承诺在更短的时间内支付发票，如 15 天而不是通常的 30 天，您就有可能通过谈判获得更优惠的 NAC 费率。
摘要
总之、 NAC 费率 为企业提供了控制运输成本的重要工具，特别是对于定期运输大量货物的公司。通过获得 NAC 费率，企业可以避免即期费率的波动和关税费率的高成本。新航程费率广泛应用于零售、汽车、制药和包装消费品等行业，在这些行业中，可预测的航运成本对于保持供应链顺畅至关重要。
要成功谈妥 NAC 费率，企业应分析其货运数据，充分利用其货运量，考察多家承运商，并考虑捆绑服务以获得更好的条款。通过与承运商建立稳固的长期关系，企业可以获得有利的 NAC 费率，从而大幅节省成本并提高供应链效率。
在竞争激烈的全球物流领域，掌握 NAC 费率谈判是保持领先地位的关键战略。
