买家初学者应了解的 11 项基本国际商业术语（国际贸易术语解释通则

As a beginner in international Business, understanding the various shipping terms (also known as Incoterms) is crucial to ensure smooth, efficient, and cost-effective transactions. Whether you're importing goods for your business or shipping products to international customers, the shipping terms you agree on will determine who bears the costs, responsibilities, and risks throughout the transportation process.

由于将货物从一个国家运送到另一个国家需要承担很多责任，因此国际航运常常会让新买家感到不知所措。因此，扎实了解这些术语对于避免意外费用和物流问题至关重要。本指南将分解每个新手买家需要了解的 11 个最重要的运输术语。

什么是国际商业术语？

国际贸易术语解释通则是国际商业术语的简称，如 EXW、FOB、CIF 等，规定了买卖双方在运输过程中的责任，确保双方了解在不同阶段由谁负责运输、成本和风险。.

对于任何新手买家来说，浏览这些条款可能会感到不知所措，但只要扎实了解主要国际贸易术语，就能在国际货运交易中做出更明智、更知情的决定。

1.EXW（出厂价）

说明:
EXW (Ex Works) is one of the most basic shipping terms where the seller's only responsibility is to make the goods available for pickup at their location (warehouse, factory, etc.). The buyer assumes full responsibility for all transportation costs and risks, from the seller's location to the final destination.

示例:
Imagine you're importing office furniture from a supplier in China. Under EXW, the seller is responsible for having the goods ready for pickup at their warehouse. From that point, it's your responsibility to arrange for transportation, customs clearance, insurance, and any other associated costs until the goods reach your location in the U.S.

给买家的提示:

• 最适合 拥有强大物流合作伙伴或希望自己处理整个运输过程的买家通常会选择 EXW。
• 新手建议: As a beginner buyer, it’s important to be aware that EXW places the maximum responsibility on you. If you’re not familiar with international shipping processes or don't have established relationships with logistics companies, EXW can be a complex choice. It’s often better to opt for terms where the seller shares some responsibility for transportation and insurance.

2.离岸价（船上交货）

说明:
FOB 是国际航运，尤其是海运最常用的国际贸易术语之一。在这种安排下，卖方负责所有费用和风险，直到货物在港口装上运输船为止。从那时起，买方承担风险和运输成本。

示例:
假设您从印度的一家制造商处购买服装。制造商将负责处理货物，直至货物在孟买港装船。一旦货物安全上船，您就有责任支付任何其他费用（如运往目的港的运费、保险费和海关费用），并管理运输过程中的损坏或丢失风险。

给买家的提示:

• 最适合 熟悉海运的买家，希望卖家处理最初的步骤，如运输到港口和装船。
• 新手建议:对于希望卖方在原产国处理当地物流的买方而言，离岸价是理想的选择。但是，请记住，一旦货物装船，您需要管理所有风险。确保购买足够的海运保险，以保护自己免受运输过程中的潜在损失。

3.到岸价格（成本、保险费和运费）

说明:
CIF（成本、保险和运费）要求卖方安排并支付将货物运至买方目的港的运输费用，包括运输途中的运费和保险费。但是，一旦货物装上运输船，损失或损坏的风险就转嫁给买方。

示例:
假设您从韩国进口电子产品。根据到岸价格，韩国卖方将安排并支付把您的货物运到洛杉矶目的港的运费，包括承保运输过程中潜在风险的海上保险。但是，尽管卖方负责物流和保险，一旦货物在韩国装船，风险就会转移给您。

给买家的提示:

• 最适合 希望卖方同时处理货运和保险的买家，可以放心货物在到达目的港之前受到保护。
• 新手建议:CIF 是初学者的一个不错选择，因为它将一些责任（如组织运输和保险）转移给了卖方。不过，由于货物上船后风险就转移了，您应准备好处理之后出现的任何问题，如清关和内陆运输。

4.FCA（自由承运人）

说明:
FCA（自由承运人）是指卖方在约定地点将货物交付给买方选定的承运人或其他人。卖方负责出口清关，但买方承担货物交给承运人后的所有风险和费用。

示例:
Suppose you're purchasing automotive parts from Japan, and you’ve arranged for a freight forwarder to handle the shipping. Under FCA terms, the Japanese supplier will deliver the parts to your freight forwarder at a specified location in Japan. From that point onward, the costs and risks transfer to you, and your freight forwarder will take responsibility for shipping the goods.

给买家的提示:

• 最适合:希望卖方办理出口清关手续，但更愿意通过自己选择的承运商管理运输的买家。
• 新手建议:对于使用不同运输方式（空运、海运或陆运）的买家来说，FCA 是一种灵活的选择。对于初学者来说，必须与承运人或货运代理密切协调，以确保卖方交接货物后运输顺利。

5.CFR（成本加运费）

说明:
根据 CFR（成本加运费），卖方负责支付将货物运至目的港所需的成本和运费。然而，一旦货物装上运输船，风险就转移到买方，这与离岸价格类似。

示例:
您是一家从越南进口消费品的电子商务零售商。然而，一旦货物在胡志明市港口装船，任何损坏或损失的风险都将转嫁给您。

给买家的提示:

• 最适合:买方希望卖方安排并支付至目的港的运输费用，但愿意在货物上船后自行处理保险和风险。
• 新手建议:与到岸价一样，CFR 对于希望卖方承担运费的买家也很有用。不过，由于 CFR 不包括保险，因此最好自己购买保险，以防止运输过程中可能出现的损坏。

6.DAP（就地交货）

说明:
DAP（就地交货）是指卖方负责将货物运送到买方所在地，可以是码头、仓库或任何约定的目的地。买方负责任何进口关税或卸货费用。一旦货物到达目的地并准备卸货，风险就从卖方转移到买方。

示例:
根据 DAP 协议，墨西哥供应商安排运输并将货物运送到贵公司仓库。货物到达贵公司仓库后，由贵公司负责卸货并承担进口关税等其他费用。

给买家的提示:

• 最适合 希望运输过程相对简单，并希望卖方处理大部分运输物流的买家。
• 新手建议:DAP 是新手的理想选择，因为卖家会承担大部分责任，包括运输和交货。但要注意的是，在货物到达时，您仍需承担任何进口关税和卸货过程。

7.DDP（完税后交货）

说明:
DDP（完税后交货）是最方便买方的国际贸易术语之一。卖方承担将货物运送至买方所在地的全部责任，包括运输、清关以及支付所有关税和税款。买方只在货物到达并准备卸货后承担责任。

示例:
假设您要从德国进口高端电子产品，用于您在澳大利亚的零售业务。根据 DDP 条款，德国卖家会安排从运输到清关的一切事宜，并承担所有税费。一旦货物抵达您在澳大利亚的商店，您就有责任卸货。

给买家的提示:

• 最适合:希望尽量减少运输和报关过程的买家，希望卖家负责一切。
• 新手建议:DDP 是新手买家的最佳选择，因为卖家会处理每一个步骤，包括海关和税收。这种方式最省事，但由于卖家承担所有风险和责任，成本可能较高。

8.CPT（运费付至）

说明:
根据 CPT（运费付至），卖方支付将货物运至指定目的地的运费，目的地可以是港口、码头或仓库。但是，一旦货物交给第一承运人（例如，当货物装上卡车、轮船或飞机时），风险就转移到买方。买方负责处理目的地的海关和关税事宜。

示例:
您正在从巴西的一家供应商进口原材料到您在西班牙的工厂。根据 CPT 条款，巴西卖方负责安排运往西班牙目的港的运输。货物在巴西装上卡车后，虽然卖方继续负责运输，但风险转移给了您。

给买家的提示:

• 最适合 希望卖方负责运输，但更希望从货物交给承运人那一刻起就管理风险和成本的买家。
• 新手建议:虽然卖方支付运费，但您要在运输过程中承担早期风险。如果您选择 CPT，请确保您有一家值得信赖的承运商，并考虑购买保险以保护货物在运输过程中的安全。

9.CIP（运费和保险费支付人）

说明:
CIP (Carriage and Insurance Paid To) is similar to CPT, but in addition to paying for the transportation costs, the seller is also required to purchase insurance to cover the buyer's risk during transit. The seller arranges and pays for insurance that covers the goods until they reach the final destination. However, like CPT, the risk transfers to the buyer once the goods are handed over to the carrier.

示例:
您从日本供应商处购买电子元件。根据 CIP 协议，日本卖方安排并支付运输和保险费用，将货物运送到您在英国的目的地。一旦货物交给日本的承运人，风险就转移到您的身上，但您受到卖方安排的保险的保护。

给买家的提示:

• 最适合 希望卖方安排运输和保险，确保运输途中安全的买家。
• 新手建议:CIP 是新手的最佳选择，因为它包括保险。不过，请务必了解保险条款及其提供的保障程度，以避免出现意想不到的保障缺口。

10.FAS（船边自由航行）

说明:
FAS（船边交货）是指卖方负责将货物运送到港口并放置在船边。买方承担货物靠岸后的所有费用和风险，包括装货、运输、保险和进一步运输。

示例:
假设您从埃及供应商处进口原材料。根据 FAS 条款，埃及供应商将货物运到亚历山大港，并放在船边。一旦货物到港并准备装船，责任和成本就转嫁给了您。

给买家的提示:

• 最适合 已与船运公司建立关系并希望控制海上运输过程的买家。
• 新手建议:FAS 主要用于海运，由买方承担重大责任。作为初学者，必须确保有一个可靠的航运合作伙伴，能够在货物靠岸后处理装载和运输事宜。

11.DAT（终端交货）

说明:
在 DAT（终端交货）模式下，卖方负责将货物运送到目的地的特定终端。码头可以是港口、机场或物流枢纽。一旦货物到达终点站并卸货，风险就转移到买方身上，然后由买方负责任何额外的运输或海关费用。

示例:
您从德国的一家供应商处购买建筑材料。卖方同意将货物运送到纽约的一个码头。根据 DAT 协议，德国供应商负责所有装运和在码头的卸货，但一旦材料卸下，将材料运到您的施工现场的责任就落在了您的身上。

给买家的提示:

• 最适合 买方希望卖方处理特定码头的运输和卸货，但准备管理码头以外的运输。
• 新手建议:DAT 简化了运输过程，因为卖方负责运输和卸货。不过，您要做好准备，安排从终点站到最终目的地的运输，并办理清关手续。

结论

装运条款或国际贸易术语解释通则在国际贸易中起着至关重要的作用，它规定了买卖双方在运输、成本和风险方面的责任。对于新手买家来说，了解这 11 种关键术语（如 EXW、FOB、CIF、DDP 等）可以帮助您自信地应对复杂的运输问题。通过选择正确的运输术语，您可以最大限度地降低风险，避免意外成本，并确保您的货物高效、安全地到达目的地。

摘要:
了解 EXW、FOB 和 CIF 等国际贸易术语，可以大大提高您处理国际货运的能力。通过了解谁对什么负责，您可以最大限度地降低风险、控制成本，并确保全球贸易中的交易更加顺畅。